به دنیای تجارت سلام دهید!
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
ساخته شده برای همه
هدف ما قدرت نوآوری است ، در هر کجا که باشد.
طراحی حرفه ای
تقریباً به هر طرح یک الگوی یک دست پیدا کنید. که بسیار زیبا منحصر به فرد باشد ویک طراحی زیبا داشته باشید.
استراتژی حرفه‌ای
ما تلاش می کنیم راه هایی را برای کمک به شغل خود در همه سیستم عامل ها توسعه دهیم.
قدرت نامحدود
آنچه را که لازم دارید در یک قالب پیدا کنید و در صورت خواست ویژگی ها را ترکیب کنید.
تماشای ویدیو
شخصی سازی حرفه‌ای
هدف ما این است که در ایجاد روابط با مشتریان و جامعه متمرکز شویم. استفاده از هدایای خلاق ما این بنیاد را هدایت می کند.
طراحی سریع و راحت
می توانید با وب سایت موجود خود کار کنید یا صفحات جدیدی در فرانت ایجاد کنید.
ویژگی های قدرتمند
به راحتی صفحات دوره جدید را با الگویی با کاربرد آسان ، پیش نویس ، تغییر ، تنظیم و راه اندازی کنید.
ویرایش پیشرفته HTML / CSS
با فرانت ، شما یا تیم خود می توانید هر جنبه ای از وب سایت یا صفحات خود را با HTML / CSS اصلاح کنید.
بهینه سازی شده برای موبایل و وب
وب سایت در برابر امنیت اطلاعات شما کاملاً پاسخگو است ، بنابراین بازدید کنندگان می توانند محتوای شما را از روی دستگاه خود مشاهده کنند.
برترین استراتژی های معاملاتی در ارزهای دیجیتال
تجارت ارز دیجیتال فرآیند خرید و فروش توکن های رمزنگاری با قیمت مشخص و توافقی است. در معاملات کریپتو، سرمایه گذار به طور مستقیم با استفاده از یک صرافی، کوین ها را خریداری و میفروشد. اگر فکر میکنید قیمت‌ها افزایش مییابد، میتوانید کوین نگه دارید یا اگر فکر مکنید نرخ‌ها کاهش مییابد، آن را بفروشید.
استراتژی های مورد استفاده در تجارت ارز دیجیتال
بهترین کار این است که یک برنامه استراتژیک قوی برای درک یک عرصه تجاری نوسان برای سرمایه گذاری مطلوب در ارزهای دیجیتال طراحی کنید. اول، شما باید نوسانات حجم بازار، کوین های پرطرفدار و استراتژی های اولیه را برای مقابله با چالش های بالقوه و دستیابی به موقعیت قوی در بازار درک کنید. در این زمینه، شما باید استراتژی های زیر را بدانید:
محدوده معاملاتی
اغلب، یک توکن/کوین تمایل دارد برای مدت طولانی تری در محدوده خاصی حرکت کند. به عنوان مثال، محدوده بیت کوین برای یک دوره کامل یک ماهه 8602.40 دلار تا 10211 دلار باقی ماند.
زمانی که شانس شکستن بیت کوین به بالاتر از محدوده طی 24 تا 48 ساعت آینده افزایش یافت، این محدوده 9.5± درصد فرار نامیده شد.
بیت کون تایم فریم روزانه
باید به خاطر داشته باشید که توکن‌ها/کوین‌های کوچک زیادی در دنیای ارزهای دیجیتال وجود دارند که به راحتی قابل دستکاری هستند. بسیاری از اوقات نهنگ ها در نهایت قیمت این توکن ها را دستکاری میکنند تا از یک محدوده به سود برسند. گاهی اوقات، این دستکاری ها در قیمت کوین هایی با ارزش بازار بزرگ، به عنوان مثال BTC یا ETH نیز رخ میدهد.
اگر این فرآیند دستکاری را درک میکنید، میتوانید از آنها نیز بهره ببرید. اگر به معاملات محدوده علاقه مند هستید، باید به مناطق بیش فروش و اشباع خرید نیز توجه زیادی داشته باشید. منظور ما از خرید بیش از حد، این است که معامله‌گران سود خود را اشباع کرده‌اند و اکنون ممکن است توکن را بفروشند، در حالی که فروش بیش از حد برعکس است.
آربیتراژ
آربیتراژ یک استراتژی مهم تجارت کریپتو است که شامل خرید یک کوین از یک صرافی و فروش آن در دیگری با نرخ بالاتر است. این تفاوت بالقوه در خرید و فروش به عنوان “گسترش” شناخته میشود. نرخ خرید و فروش معمولا از یک بورس به صرافی دیگر به دلیل تفاوت در حجم معاملات یا استراتژی تجارت کلاسیک نقدینگی متفاوت است.
همچنین میتوانید در صرافی های مختلف حساب ایجاد کنید و با بررسی قیمت توکن ها در پلتفرم های مختلف از معاملات آربیتراژ استفاده کنید. همچنین میتوانید از CoinMarketCap برای بررسی قیمت توکن‌ها در جفت‌های معاملاتی مختلف در صرافی‌های مختلف استفاده کنید.
اسکالپینگ
اسکالپرها اغلب از افزایش حجم استراتژی تجارت کلاسیک معاملات سود بیشتری به دست میآورند زیرا بسیاری از آنها ترجیح میدهند از ربات های معاملاتی برای افزایش تعداد معاملات خود استفاده کنند. اغلب، اسکالپرها تمایل دارند قبل از هر گونه نوسان احتمالی قیمت کوین را به شدت تغییر دهد، از معامله خارج شوند. اگر میخواهید حداکثر سود را استراتژی تجارت کلاسیک از اسکالپینگ داشته باشید، مطمئن شوید که در بازار فعال بمانید، دامنه نوسانات را شناسایی کنید و چندین معامله را همزمان باز کنید.
وقتی صحبت از معاملات تک به میان میآید، بازگشت سرمایه (ROI) از اسکالپینگ بسیار ناچیز است زیرا اسکالپرها تمایل دارند از نوسانات کوچک در بازه‌های زمانی پایین‌تر سود کسب کنند. به عنوان مثال، گرفتن 0.10٪ از پنج معامله مختلف با مبلغ سرمایه گذاری جمعی 100000 دلار یک سود منصفانه است. اسکالپرها چندین معامله را به طور همزمان انجام میدهند، به این معنی که این سودهای کوچک منجر به سودهای بزرگ در پایان روز میشود.
هولد (HODL)
HOLD-ing یکی از تمرین‌شده‌ترین استراتژی‌های تجارت رمزنگاری است که توسط معامله‌گران استفاده میشود. این شامل نگهداری دارایی(های) خاص برای مدت طولانی، بدون توجه به نوسانات قیمت، برای بدست آوردن سودهای کلان است. یکی از بهترین جنبه‌های HODL این است که شما فقط باید کوین ها را بدون تنظیم هر گونه سفارش توقف ضرر بخرید. با این حال، قبل از اتخاذ این استراتژی باید همه جوانب را در نظر بگیرید زیرا میتواند شما را یا به طور کامل شکست دهد.
به عنوان مثال، شما اتریوم را خریداری میکنید و قیمت آن طی 48 ساعت پس از خرید 15 تا 20 درصد افزایش مییابد. این بدان معنی است که شما سود خوبی به دست میآورید، اما در صورت کاهش قیمت، بخشی از مبلغ سرمایه گذاری اولیه خود را نیز از دست خواهید داد. با این حال، اکثر معامله‌گران رمزارز از استراتژی HODL استفاده میکنند، به‌ویژه زمانی که نرخ‌ها پایین است، دارایی را خریداری میکنند و آن را برای درازمدت نگه میدارند تا با افزایش قیمت آن دارایی، سود کسب کنند.
معامله گران کریپتو برای اتخاذ استراتژی HODL باید قوانین اولیه و روندهای بازار را درک کنند. اول از همه، باید به غرایز خود اعتماد کنید زیرا عدم اطمینان و سردرگمی منجر به تصمیمات اشتباه میشود. در این راستا، توصیه میشود که فقط مقدار پولی را که میتوانید از دست بدهید، سرمایه گذاری کنید. همچنین قابل توجه است که استراتژی HODL در برابر نوسانات بازار و نوسانات کوتاه مدت قیمت در بازار کریپتو آسیب پذیر است. با این حال، نگه داشتن دارایی برای بلندمدت، سرمایه گذاران را از تحت تاثیر قرار گرفتن نوسانات کوتاه مدت قیمت نجات میدهد
معامله هوشمند
معامله هوشمند یکی از برجسته‌ترین استراتژی‌های معاملاتی در میان معامله‌گران رمزارز است که بیشتر در بازار آتی استفاده میشود، جایی که اکثر صرافی‌ها گزینه‌های “stop-loss” و “take-profit” را ارائه میدهند. این تکنیک معاملاتی به معامله گران کنترل قوی بر ریسک ها و بازده ها ارائه میدهد و به آنها در برنامه ریزی موقعیت های خود کمک میکند.
نکته قابل توجه، یک استراتژی معاملاتی هوشمند دو نوع گزینه معاملاتی یعنی کوتاه و بلند را ارائه میدهد. به شدت استراتژی تجارت کلاسیک توصیه میشود به جای انتظار برای جمع آوری یک بخش بزرگ، به رزرو سودهای کوچک ادامه دهید.
شما باید هر زمان که پوزیشنی را باز میکنید، حد ضرر قرار دهید و به آرامی آن را بالا ببرید (در صورتی که قیمت به نفع شما حرکت کند) و آن را به نقطه سربه سر برسانید. به طور مشابه، باید چندین دستور برداشت را تنظیم کنید تا پس از فواصل زمانی کوتاه، سودهای کوچک را رزرو کنید.
کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟
همه استراتژی های سرمایه گذاری برای شما مناسب و سودآور هستند زیرا دارای مزایا و معایب متعددی هستند. برای بهترین نتایج، باید تمام استراتژی های بالقوه را تحقیق و درک کنید و با درایت مناسب ترین را انتخاب کنید. اگر به ترجیحات خود متکی هستید، بودجه خود را با حداقل سه مورد از استراتژی های ذکر شده در بالا تخصیص دهید. انتخاب استراتژی کمترین ریسک برای سازگاری شما مطلوب تر خواهد بود.
استراتژی تجارت کلاسیک
دکتر مجتبی کاتب رئیس هیئت مدیره بیمه سرمد
طبق نظریه اقتصاد سنتی یا اقتصاد کلاسیک، بیمه گذار همیشه در جستجوی سودمندی بیشتر است و بر همین اساس تصمیم می گیرد. اما امروزه مشخص شده است که انگیزه خرید بیمه فقط مبتنی بر ریسک پذیری ، اندازه خسارت احتمالی ، احتمال خسارت ، قیمت پوشش بیمه و محدودیت های بودجه نیست. در حقیقت ، افراد غالباً تحت تأثیر فرآیندهای شناختی و عاطفی و رفتاری قرار می گیرند و تصمیم می گیرند. صنعت بیمه به سرعت به یکی از صنایع پیشرو در دنیای مالی تبدیل شده است. فرآیندهای در حال انجام در این بازار بسیار پیچیده است و رفتار شرکت کنندگان در بازار بیمه توسط چندین مدل اقتصادی توصیف شده است.
اقتصاد رفتاری سعی دارد آنچه را که نظریه کلاسیک اقتصادی قادر به توضیح آن نیست ، توضیح دهد. از آنجا که این زیرشاخه استراتژی تجارت کلاسیک اقتصاد از جهات خاصی بیانگر دور شدن اقتصاد از جریان اصلی کلاسیک است ، مسائل متنوع رفتاری، شناختی، تجربی و تاریخی را مطرح کرده است.
اقتصاد رفتاری سعی می کند مدل منطقی تصمیم گیری مبتنی بر نظریه اقتصاد کلاسیک را به چالش بکشد. اگرچه تئوری اقتصاد کلاسیک مطرح میکند که افراد می بایست بهترین تصمیمات منطقی مبتنی بر سود و زیان را با درنظر گرفتن همۀ اطلاعات موجود اتخاذ کنند، اما اقتصاد رفتاری نشان میدهد که چگونه عوامل رفتاری روی تصمیم گیری بیمه در شرایط خاص تاثیر میگذارند.
طبق نظریه اقتصاد کلاسیک، انسان ها توانایی پردازش اطلاعات را برای اقدام به نفع شخصی و تلاش ناشی از آن اقدامات جهت بیشینه ساختن درآمد یا ثروت خود دارند. پژوهش های متعددی در اقتصاد رفتاری نشان میدهند که مردم همیشه توانایی گرفتن تصمیمات مبتنی بر سود و زیان را ندارند. بیشتر افراد برای بیشینه ساختن درآمدهای خود و محاسبۀ دقیق هزینه ها نسبت به سودها اقدام مناسبی را انجام نمیدهند؛ با اطلاعات کامل عمل نمی کنند و حتی تاثیراتِ آتیِ تصمیماتِ کنونی خود را نیز بادقت تحلیل نمی نمایند. به گفتۀ پیروان تئوری های اقتصاد رفتاری، مردم تا جایی اقدام می کنند که احساس «رضایت» در رابطه با تصمیمِ گرفته شده داشته باشند.
اقتصاددانانِ رفتاری به چگونگیِ رفتار عادی مردم با «منطق محدودشده» اشاره می کنند. منطق محدودشده به معنای محدودیتِ اطلاعات و زمان در ظرفیت پردازش آنها، باعث می شود مردم از مدل ها و الگوهای خاصی در تصمیم گیری پیروی کنند. برخی اقتصاددانان این مدل ها را نوعی تمایلبهخطا درنظر میگیرند.
چه عواملی بر روند تصمیم گیری در مورد اقدام به خرید بیمه تاثیر می گذارد؟ هیچکس عواقب منفی (پولی و جانبی) یک رویداد ناخواسته را نمی پذیرد؛ اما همچنان برخی افراد خود را بیمه کرده اند و برخی نکرده اند. آیا شرکت های بیمه تاثیر این عوامل را روی تصمیم خریداران هنگام ارائۀ پیشنهاد خود درنظر میگیرند؟ آیا آموزش کارگزاران بیمه می بایست شامل جنبه های روانی و رفتاری بیمه ای نیزباشد؟
طبق تئوری اقتصاد کلاسیک، بیمه گذاران دسترسی نامحدودی به اطلاعات دارند، ظرفیت پردازش داشته، ریسک را به خوبی درک کرده و هریک میزان بیمه ای را انتخاب می کنند که کاراییِ موردانتظارشان را به حداکثر میرساند. تا وقتی که مردم ریسک گریز باشند، به پرداخت حق بیمه های بیش از ارزش قابل انتظار برای زیان های ناشی از برخی رویدادهای خاص که تحت پوشش بیمه قرار دارند، تمایل نشان می دهند. میزان بیشینه ای که یک فرد تمایل به پرداخت برای پوشش دهی یک رویداد بیمه شده را دارد به سطح ریسک گریزیِ وی بستگی دارد.
عوامل رفتاری، عاطفی، تجربی و شناختی زیر مبتنی بر اقتصاد رفتاری می بایست در صنعت بیمه مورد توجه دقیق قرار گیرند:
۱ درک ریسک
بیشتر بیمه ها به رویدادهایی با احتمال رخدادِ پایین مربوط می شوند که اساسا به تجربۀ انسانی ربط پیدا نمیکنند. بنابراین، ممکن است درک نادرستی از ریسک در افراد مختلف وجود داشته باشد که موجب انتخاب بیمۀ اشتباهی و یا پرهیز از خرید یک بیمه میشود. درک عمومی از تناوب و احتمال یک ریسک ممکن است دستخوش تغییر شود.
۲ تعصبات
بعضی از افراد به رهایی از دست تعصبات تمایلی ندارند، حتی زمانی که کاملا مشخص است که سود بیشتری نصیبشان میگردد. تعصب بر روی مدل خاصی از تفکر و سماجت بر ان و مقاومت در برابر الگوهای زندگی با ارامش خیال بیشتر از عوامل تاثیرگذار بر رفتار انسان ها در بازار بیمه است.
۳ مدل های تصمیم گیری
در انجام فعالیت های روزانه افراد مسائل زیادی را باید درنظر بگیرند. با توجه به وقت و ظرفیت پردازشِ محدودِ ذهن انسان، استفاده از الگوهای خاصِ تصمیم گیری برای مردم چندان دور از ذهن نیست. مردم هم در پردازش اطلاعات هم از نظر وقت و هم از نظر کیفیتِ پردازش با محدودیت روبرو هستند. پردازش اطلاعات شامل وقت و انرژی میشود که برای هرکس محدود شده است. با توجه به این محدودیت ها، افراد تصمیماتی میگیرند که ممکن است همه جوانب مطلوبیت و ریسک گریزی را شامل نشود.
۴ تاثیرعواطف
ناامیدی و رضایتمندی از جنبه های مختلف عواطف است. اگر دو منطقه را درنظر بگیریم؛ یکی مستعد سیل و دیگری با احتمال پایین ترِ وقوع چنین پدیده ای؛ آنگاه فردی که در منطقۀ خشکتر زندگی می کند از خرید بیمه سال قبل در برابر خطر سیل پشیمان خواهد شد. این فرد پس از یکسال بدون رخدادِ سیل از گنجاندن این نوع بیمه در لیست بیمه هایش پشیمان شده و دیگر آن را نمیخرد تا چنین احساس پشیمانی را دوباره تجربه نکند.
عواطف ناشی از علاقه، ترس و اضطراب نقش مهمی در تصمیم گیری افراد به خرید بیمه ایفا میکنند. مثلا دلبستگی فرد به یک شیء همچون گلدان، نقاشی یا اشیای دیگر روی حق بیمه ای که فرد تمایل به خرید آن نشان میدهد و مدت زمان قابل قبول برای دریافت غرامت (درصورت تخریب یا آسیب آن) تاثیرگذار است.
همچنین مردم ممکن است هزینۀ بیشتری برای بیمه درصورتی که از رویداد خاصی ترس داشته باشند (همچون سرقت خودرو یا نقاشی، آسیب به منزل ناشی از بلای طبیعی) نسبت به زمانی که از رویداد خاصی نگران نیستند، پرداخت کنند. زمانی که احساسات عمیق دخیل باشد، مردم بیشتر روی جنبه های منفیِ نتیجه (استراتژی تجارت کلاسیک تا احتمال رخداد آن) متمرکز میشوند. دخالت عواطف میتواند ناشی از رویدادهای گذشته (بلایای طبیعیِ تجربه شده) یا دلبستگی به داراییِ بیمه شده باشد.
۵ توان پردازش اطلاعات
پیش از خرید بیمه، هر فردی از هزینه های آن جمع بندی به عمل می آورد. هزینه هایی هستند که مربوط به جمع آوری اطلاعات در مورد عناصر بیمه (همچون خطرات بیمه شده، استثنائات، جمع کل حق بیمه، مدت زمان، روش پرداخت غرامت، امتیازات) می باشند که ممکن است باعث شوند فردی از خرید بیمه منصرف گردد. تخمین حد بالای حق بیمه و وجود هزینه های بالای (پول و زمان) مربوط به جمع آوری اطلاعات از یک یا چند بیمه کننده – درصورتی که فرد احتمال وقوعِ رویداد بیمه شده را پایین تخمین بزند – به ناچار منجر به صرف نظر از خرید بیمه میگردد.
6 هنجارهای اجتماعی
واقعیت این است که هنجارهای اجتماعی قوانین غیررسمی هستند که توسط همۀ افراد یک اجتماع پیروی می شوند. آنها برای همۀ اعضای اجتماع شناخته شده بوده و اغلب حتی بدون وجود هیچ جریمۀ خاصی (برای عدم رعایت)، رعایت می شوند. تخطی از چنین قوانینی از سوی دادگاه مورد قضاوت قرار نمیگیرد اما خانواده و دوستان نزدیک آن را تقبیح می کنند. «تنبیه» شدیدتر میتواند منجر به از دست دادن آبرو در جامعه باشد که بطور خودکار به عواقب اقتصادی منتهی می گردد. به عنوان مثال در جامعه ای که مرگ بعنوان یک واقعه مقدس قلمداد می شود، بیمه های عمر بعنوان توصیف ارزیابی مالی زندگی فرد و اقتصادی کردن ارزش یک فرد بی حرمتی تلقی می شود.
۷ تجربیات پیشین
در تئوری اقتصاد کلاسیک، تجربه پیشین هیچ پیامد تحلیلی در روند تصمیم گیری ندارد. تجربیات پیشین به توانایی و تمایل شخصی به گرفتن تصمیمات انفرادی و شخصی سازی شده کمک می کنند. برای مثال چنانچه فردی بیمه ای برای منزل و خودرو در گذشته خریده باشد و از مزایای آن (حتی به طور نامنظم) بهره مند شده باشد، احتمال آن میرود که این فرد دوباره چنین بیمه ای را خریداری کند. همانطور که اولویت های افراد برای خوراک، هنر و موسیقی تحت تاثیر تجربیات پیشین و فرهنگ قرار میگیرند، اولویت های پس انداز، سرمایه گذاری، کارآفرینی و بیمه نیز تحت تاثیر تجربیات پیشین شخصی شده واقع می شوند.
از مطالب فوق الذکر چنین نتیجه گیری می شود که تصمیمات مردم – به طور کلی – و تصمیمات بیمه ای – به طور خاص – در معرض تاثیر عوامل مختلف رفتاری، شناختی، عاطفی و تجربی قرار دارند، همچون تاثیر درک خطر، فقدان اطلاعات یا ارائۀ اطلاعات غلط، تعصبات و الگوهای رفتاری که منجر به رفتاری می شوند که ممکن است منطقی نباشند. باتوجه به مطالب ذکرشده، هر عاملِ دخیل در بازار بیمه میتواند به توسعه و تحول آن کمک کند: دولت، نهادهای تنظیم کننده و قانون گذار، نهادهای آموزشی، شرکت های بیمه، واسطه های بیمه، عاملین بیمه و افرادِ بیمه شده.
نخستین گام ها از طریق تحول مفهومی در نظریه بیمه و اتخاذ رویکرد جامع و بیشینه گرا به رفتاربیمه گذار و همچنین برگزاری آموزش های سطح بالاتر و عیمقتر برای عاملین بیمه اغاز می شود. شرکت های بیمه می توانند این تاثیرات را درتولید محصولات جدید بیمه ای تحقق بخشیده و یا محصولات کنونی را اصلاح نمایند.
چگونه رویکرد صحیح به استراتژی را انتخاب و اجرا کنیم؟
استراتژی شیوه‌ای برای دستیابی به هدف یا نتایج مطلوب کسب‌وکار است. استراتژی اثربخش کسب‌وکار ، تنها در سایه نگرش هوشیارانه به جوهره استراتژی شکل می‌گیرد.
تصور میکنید استراتژی موفقی دارید، اما آیا واقعاً این‌گونه است؟ معمولاً ایده‌ها و برنامه‌های زیادی برای رسیدن به استراتژی در ذهن یا روی کاغذ دارید، اما بسیاری از این ایده‌ها و اقدامات باهم در تضادند. برای دستیابی به استراتژی اثربخش کسب‌وکار باید بزرگ باشید یا سریع؟ باید اقیانوس آبی خلق کنید یا انطباقی عمل کنید؟ باید به دنبال بازی برد باشید یا دستیابی به مزیت رقابتی پایدار را از ذهنتان پاک کنید؟
در محیط کسب‌وکاری که هرروز با سرعت بیشتری تغییر میکند و پیچیده‌تر و نامطمئن‌تر میشود، هیچ‌گاه انتخاب رویکرد مناسب به استراتژی ( استراتژی اثربخش کسب‌وکار ) تا این اندازه مهم یا دشوار نبوده است. هنگامی‌که درباره‌ی استراتژی فکر می‌کنیم، ناخودآگاه به برنامه‌ریزی از طریق بررسی وضعیت، تعیین هدف و مشخص ساختن مسیری گام‌به‌گام برای دستیابی به آن می‌اندیشیم.
اما استراتژی اثربخش کسب‌وکار هرگز به همین رویکرد محدود نبوده‌اند. ممکن است برنامه‌هایی که شرکت‌های نفتی آنها را برای چندین دهه طرح‌ریزی میکنند، برای مدیران ارشد شرکت‌های نرم‌افزاری که هرروز با رقبا و محصولات جدیدی روبه‌رویند، نامناسب باشد و آنها رویکرد منعطف‌تر و فرصت‌طلبانه‌تری نسبت به استراتژی در پیش گیرند.
تفکیک محیط کسب‌وکار
محیط‌های مختلف کسب‌وکار به‌واسطه‌ی سه وجه که می‌توان آنها را به‌سادگی تشخیص داد، از هم متمایز میشوند:
قابلیت پیش‌بینی: آیا میتوانید آن را پیش‌بینی کنید؟
انعطاف‌پذیری: آیا میتوانید آن را به‌تنهایی، یا با همکاری دیگران شکل دهید؟
طاقت‌فرسایی: آیا میتوانید از آن جان سالم به در ببرید؟
ترکیب این وجه‌ها در یک ماتریس، پنج دسته شرایط محیطی کاملاً متمایز را نمایان می‌سازد که هرکدام به رویکرد مجزایی برای استراتژی و پیاده‌سازی آن نیاز دارند.
پنج الگوی استراتژی
۱) رویکرد کلاسیک: بزرگ باش
رهبرانی که رویکرد کلاسیک نسبت به استراتژی دارند، معتقدند دنیا پیش‌بینیپذیر و بنیان رقابت باثبات است و مزیت‌های به‌دست‌آمده پایدارند. آنها با قبول این فرض که قادر به تغییر محیط نیستند، تلاش میکنند خودشان را در محیط در موقعیتی بهینه قرار دهند. این موقعیت‌یابی ممکن است بر اساس برتری در اندازه، تمایز یا قابلیت‌ها باشد.
در شرایط محیطی کلاسیک، مزیت ناشی از موقعیت پایدار است، زیرا محیط پیش‌بینی پذیر است و بدون آنکه دچار دگرگونی‌های جدی شود، به‌صورت تدریجی تغییر مییابد.
رهبرانی که از این رویکرد استفاده میکنند، برای کسب جایگاه پیروزمندانه از این چارچوب فکری بهره میگیرند: آنها بنیان‌های مزیت رقابتی و تناسب میان قابلیت‌های شرکت و بازار را تحلیل کرده و تغییر و تحولاتشان را در طول زمان پیش‌بینی میکنند. سپس، برنامه‌ای برای کسب و حفظ موقعیت‌های دارای مزیت طراحی میکنند و درنهایت آن برنامه را به‌دقت و به‌طور کارآمد اجرا میکنند.
رویکرد کلاسیک همان روشی ست که در دانشکده‌های کسب‌وکار آموزش داده میشود و در بیشتر واحدهای استراتژی در سازمان‌های بزرگ به‌صورت عملی استفاده میشود.
۲) رویکرد انطباقی: سریع باش
شرکت‌ها هنگامی از رویکرد انطباقی استفاده میکنند که محیط کسب‌وکار نه قابل پیش‌بینی و نه انعطاف‌پذیر است. زمانی که پیش‌بینی دشوار است و مزیت‌ها برای مدت کوتاهی باقی می‌مانند؛ آمادگی و توانمندی تغییر مستمر تنها روش دفاع در برابر تغییرات پی‌درپی و برهم زننده است. موفقیت در شرایط محیطی انطباقی ناشی از تجربه‌های مستمر و تشخیص سریع و اقتصادی گزینه‌های جدید نسبت به دیگران است. درواقع، مزیت رقابتی پایدار که فلسفه استراتژی پردازان کلاسیک بود، به یک جزء از مجموعه مزیت‌های موقتی و متوالی تبدیل میشود.
شرکت‌های به‌کارگیرنده رویکرد انطباقی برای کسب موفقیت در استراتژی از طریق تجربی باید در سه‌گام ضروری برای تفکر توانمند باشند:
آنها مدام رویکردشان را تغییر میدهند تا مجموعه‌ای از گزینه‌های استراتژیک را برای ارزیابی خلق کنند؛
موفق‌ترین گزینه را به‌دقت انتخاب میکنند
پس از پرورش و دستیابی به مقیاس تجاری از آن بهره‌برداری میکنند.
این شرکت‌ها با هر تغییر در محیط، این حلقه تکاملی را برای اطمینان از نوسازی مزیت‌هایشان به‌سرعت تکرار میکنند. رویکرد انطباقی کمتر از رویکرد کلاسیک وابسته به پیش‌نگری است. مزیت‌ها در این رویکرد به‌جای آنکه از تحلیل، پیش‌بینی و بهینه‌سازی نشئت بگیرند، از سنجش مستمر گزینه‌ها توسط شرکت پدید می‌آیند.
۳) رویکرد آرمان‌گرایانه: پیشگام باش
رهبرانی که رویکرد آرمان‌گرایانه را به کار میگیرند، اعتقادی راسخ به توانایی‌شان برای خلق یا بازآفرینی محیط دارند. شرکت‌های آرمان‌گرایانه به‌واسطه‌ی جایگاه نخست در معرفی محصولات یا مدلهای کسب‌وکار متحول شده به موفقیت دست پیدا میکنند. رهبران آرمان‌گرا فرصت‌های واضحی برای خلق بخش‌های جدیدی از بازار یا برهم زدن بخش‌های موجود می‌یابند و برای تحقق این فرصت‌های محتمل دست به اقدام می‌زنند؛ باوجود که ممکن است محیط برای دیگران نامطمئن به نظر برسد.
این رویکرد هنگامی به کار میآید که شرکت‌های آرمان‌گرا بتوانند به‌تنهایی واقعیت بازار جدید و جذابی را بسازند. شرکت میتواند در به‌کارگیری تکنولوژی جدید پیشتاز باشد یا نخستین شرکتی باشد که منشأ اصلی نارضایتی و نیازهای پنهانی مشتریان را شناسایی کرده و پاسخ میدهد. شرکت میتواند در مدلهای کسب‌وکار متداول در صنعت نوآوری کند یا روندهای عمده را پیش از توجه و اقدام دیگران تشخیص دهد.
شرکت‌هایی که رویکرد آرمان‌گرایانه را به کار میگیرند از چارچوب فکری متمایزی پیروی میکنند. رهبران آرمان‌گرا نخست به تجسم کردن احتمالات ارزشمندی می‌پردازند که تحقق‌پذیر است و سپس، با پشتکار فراوان کار میکنند تا در خلق آن پیشگام باشند. درنهایت، آنها روی اجرا و دستیابی به مقیاس تجاری آرمانشان تا هنگام تحقق همه توان نهفته‌اش پافشاری میکنند. رویکرد آرمان‌گرایانه برخلاف تحلیل و برنامه‌ریزی در رویکرد کلاسیک و تجربه‌های چندباره در رویکرد انطباقی، بر پایه تصویرسازی و تحقق بخشیدن قرار گرفته و در اصل، رویکردی خلاقانه است.
۴) رویکرد شکل‌دهی: سازمان دهنده باش
هنگامی‌که محیط پیش‌بینی پذیر نیست، اما انعطاف‌پذیری دارد؛ فرصت فوق‌العاده‌ای برای شکل دادن یا بازآرایی صنعت در نخستین قدم‌های شکل‌گیری، و پیش از جا افتادن و تثبیت قواعد آن برای شرکت‌ها وجود دارد.
چنین فرصتی مستلزم همکاری شما با دیگران است، زیرا به‌تنهایی نمی‌توانید صنعت را شکل دهید و به همراهی دیگران برای پوشش ریسک، همکاری در تأمین قابلیت‌های مکمل و خلق سریع بازار جدید پیش از هجوم رقبا نیاز دارید. بنابراین، شرکت‌هایی که از این رویکرد بهره میگیرند، به دلیل رویارویی با صنعتی که در مسیر تکامل خود در مرحله پیدایش قرار دارد و شراکت با ذی‌نفعان متعددی که باید بر آنها تأثیر گذاشت، اما نمی‌توان به‌طور کامل کنترلشان کرد؛ تحت شرایطی با بالاترین میزان پیش‌بینی‌ناپذیری فعالیت میکنند.
در رویکرد شکل‌دهی، شرکت‌ها با همراهی دیگر ذی‌نفعان مشغول خلق چشم‌انداز مشترکی از آینده در یک‌زمان مشخص میشوند. آنها بستری را ایجاد میکنند که بر اساس آن بتوانند همکاری را سازمان‌دهی کنند و سپس آن بستر و ذی‌نفعان شریک در آن را با حفظ انعطاف‌پذیری و تنوع، پرورش میدهند. استراتژی‌های شکل‌دهی تفاوت فراوانی با استراتژی‌های کلاسیک، انطباقی یا آرمان‌گرایانه دارند، این استراتژی‌ها بیش از آنکه معطوف به یک سازمان باشند، معطوف به کل اکوسیستم کسب‌وکارند و بیش از رقابت، روی همکاری اتکا دارند.
۵) رویکرد نوسازی: دوام بیاور
رویکرد نوسازی به استراتژی، درصدد بازیابی بقا و رقابت‌پذیری شرکت‌هایی ست که در شرایط طاقت‌فرسای محیطی فعالیت میکنند. این شرایط دشوار ممکن است به دلیل عدم تناسب دنباله‌دار میان رویکرد شرکت به استراتژی با محیط، یا شوک‌های بحرانی داخلی و خارجی ایجاد شود.
هنگامی‌که شرایط محیط خارجی تا به آن اندازه چالش‌برانگیز است که نمی‌توان با روش فعلی به کسب‌وکار ادامه داد، مبادرت به زنجیره‌ای از تغییرات قاطعانه نه‌تنها راهی برای بقا، بلکه راهی به‌منظور تضمین فرصت دیگری برای ارشد است. شرکت باید در ابتدا شرایط رو به وخامت محیط را تشخیص دهد و هر چه زودتر نسبت به آن واکنش نشان دهد. سپس، لازم است برای بازیابی توان بقا اقدامات قاطعانه‌ای انجام شود. شرکت باید درحالی‌که منابع خود را برای تأمین گام بعدی نوسازی آزاد میکند، فعالیت‌هایش را با تمرکز مجدد بر کسب‌وکار، کاهش هزینه‌ها و حفاظت از سرمایه، اقتصادی کند. درنهایت، شرکت باید به‌سوی یکی دیگر از چهار رویکرد نسبت به استراتژی حرکت کند تا رشد و سودآوری مجددش را تضمین کند.
رویکرد نوسازی به‌طور مشخص از چهار رویکرد استراتژی دیگر متمایز است. درواقع این رویکرد ماهیت تدافعی دارد.
تجارت الکترونیک و تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار
سمینار بررسی اولویت های تجارت الکترونیک موبایل در کشور و بررسی نقشه راه و استراتژی های طراحی سامانه های موبایل تجارت الکترونیک امروز 19آذر ماه در دانشگاه آزاد اسلامی شاهرود برگزار می شود.
یونس یونسیان مدرس این سمینار در گفت و گو با خبرنگار خبرگزاری دانشجویان ایران(ایسنا)،منطقه سمنان ،اظهار کرد: در این سمینار برای اولین بار در کشور با استفاده از نظریه طراحی آکسیوماتیک و نظریه مفهوم دانش به بررسی و اولویت بندی استراتژی های موثر در تحول و توسعه تجارت الکترونیک همراه پرداخته می شود.
وی گفت: تکنیک مبتنی بر بدیهیات یا طراحی آکسیوماتیک به عنوان روشی علمی و نظام مند در طراحی سیستم ،مورد استقبال دانشمندان و محققان رشته های مختلف علمی واقع شده است.این مقبولیت ناشی از بکارگیری دو اصل "استقلال" و اصل "اطلاعات" در طراحی است که تفاوت معناداری را با سایر تکنیکهای طراحی ایجاد کرده است اما مهم ترین چالش مدیران این است که چگونه بهترین سیستم را از بین سیستم های مختلف طراحی شده توسط تکنیک طراحی مبتنی بر بدیهیات انتخاب کنند.
رشد اینترنت در حال ایجاد فرصت های جدید کسب و کار است
وی با بیان اینکه این چالش خود را در حوزه فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک به وضوح نشان می دهد خاطرنشان کرد: دانش و تخصص و تجربه افراد در بکارگیری اصول طراحی موجب شده است تا طرح هایی با مطلوبیت و کارآیی متفاوت ایجاد شود.
یونسیان با اشاره به اینکه تجارت الکترونیک به طور چشمگیری در حال تغییر روش های سنتی انجام کسب و کار است، گفت: علاوه بر این، رشد اینترنت در حال ایجاد فرصت های کسب و کار جدید است. امروز بسیاری از محصولات، فرآیندها و سازمان ها دارای سیستم های پیچیده ای هستند و به منظور برآورده کردن نیازهای خاص مشتری طراحی شده اند.
این کارشناس ارشد مدیریت تحول اضافه کرد: تجارت الکترونیک و سیاست های مبتنی بر آن نیز با فراز و فرودها و چالش های فراوانی همراه بوده است. ورود فناوری های نوین و به ویژه گجت ها و دستگاه های همراه به تحول و انقلاب در مفاهیم تجارت الکترونیک منجر شده است.
این کارشناس وزارت علوم ادامه داد: ترکیب اصل طراحی مبتنی بر بدیهیات و نظریه طراحی مفهوم دانش می تواند به ارائه مدل های نوین تجارت الکترونیک منجر شود.
تجارت الکترونیک يعني نفوذ به محدوده وسیعی از فعالیتهای تجاری آنلاين
وی با اشاره به حضور چهره های دانشگاهی در این سمینار افزود: در این سمینار که با حضور اساتید برجسته مدیریت آقایان دکتر رضا شیخ و دکتر مهدی صانعی و سرکار خانم گلنار شجاعی باغینی برگزار می شود، روایی یک طرح با تکنیک های تصمیم گیری مورد ارزیابی و بررسی قرار می گیرد.
یونسیان با بیان اینکه تجارت الکترونیک يعني نفوذ به محدوده وسیعی از فعالیتهای تجاری آنلاين که شامل خريد هاي روزمره و هر گونه محصولات یا خدمات فروشگاهي مي شود، تصریح کرد: در واقع خريدهايی كه نياز به حضور فيزيكي ندارد و خريدار با كمترين زمان ممكن و به صورت الكترونيكي محصول مورد نظر خود را با اطمينان ، خريداري مي كند در محدوده تجارت الكترونيك قرار دارند. تجارت الکترونیک عموماً واسطه بين خريدار و فروشنده است و در يك سيستم شبکه اينترنتي كه در آن امكان قبول سفارش وجود دارد صورت مي گيرد و مي تواند اتصال آن از طريق تلفن همراه يا كامپيوتر باشد.
وی ادامه داد: تجربه و آزمایش مدلهای مختلف تجاری آنلاین با وجود نوپا و نوظهور بودن، نشان از فعالیت و گستردگی فراوان آن دارد.
تجارت الکترونیک در حال تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار است
این کارشناس ارشد مدیریت تحول با بیان اینکه تجارت الکترونیک به شکل موثری در حال تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار و نگاه های کلاسیک و گذشته به مقوله تجارت است،افزود: رشد اینترنت و ابزارهای ارتباطی موبایل و ضریب نفوذ بالای فناوری موبایل در کشور به ایجاد فرصت های تازه ای در حوزه تجارت الکترونیک منجر شده است. وی گفت: امروزه بسیاری از محصولات، فرآیندها و سازمان ها به موجودیت ها و ارگانیسم های پویا و پیچیده ای بدل شده اند که لازم است مورد طراحی مجدد قرار گرفته تا بتوانند نیازهای ویژه و متغیر کاربران را تامین کند لذا در این سمینار از تکنیک های طراحی اکسیوماتیک و نظریه مفهوم دانش برای چارچوب بندی و اولویت بندی استراتژی های کسب و کار موبایل استفاده شده است.
دیدگاه شما