بازرگانی بین الملل چیست؟

رشته مدیریت بازرگانی

اینکوترمز چیست؟ چه مزایایی دارد؟ گروه‌های اینکوترمز کدام‌اند؟

به دلیل تفاوت‌های زیادی که نظام‌های حقوقی کشورها دارند فعالیت در عرصه تجارت بین‌الملل به‌سادگی انجام نمی‌شود.
به همین خاطر اتاق بازرگانی بین‌المللی در این خصوص چاره‌ای اندیشیده و اقدام به تدوین سندی تحت عنوان اینکوترمز کرده است. دراین سند اصطلاحات رایج و مهم بین‌المللی مورد نیاز برای تجارت بین‌الملل شرح داده شده است. سند اینکوترمز طی سال‌های متمادی به جهت تسهیل امر تجارت و یکسان‌سازی مفاهیم استاندارد تجارت بین‌الملل به‌ خصوص در زمینه حمل‌ونقل بین‌المللی، یک منبع معتبر و پرکاربرد برای بازرگانان محسوب می‌شود.
در حال حاضر جدیدترین نسخه آن اینکوترمز بازرگانی بین الملل چیست؟ 2020 بوده که جدیدا تدوین شده است.

اینکوترمز در لغت

اینكوترمز در واقع تعیین‌كننده ضوابط بین خریدار و فروشنده در معاملات تجاری است. اینکوترمز ترکیبی از سه کلمه (International Commercial Terms) به معنای (اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی) است. اینکوترمز در دهه 1930 میلادی توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) وارد فهرست مقررات بازرگانی شد.
این اتاق مطالعاتی را در زمینه تفسیر اصطلاحات تجاری به عمل آورد و مقرراتی را برای تفسیر یكنواخت اصطلاحات بازرگانی بین المللی در سال 1936 برقرار نمود كه به اینكوترمز معروف گشت.

اتاق بازرگانی بین‌المللی و وظایف آن

اتاق بازرگانی بین‌المللی یا ICC، نهادی خصوصی و سازمان بین‌المللی غیردولتی است که از سال ۱۹۱۹ تشکیل شد. وظیفه این سازمان تسریع و تسهیل مناسبات و ارتباطات تجاری بین‌المللی میباشد. اتاق بازرگانی بین المللی با تلاشی که در تدوین استانداردهای جهانی، تنظیم اصول و خط مشی‌های تجارت بین‌الملل و توسعه برخی سیاست‌گذاری‌های بانکداری بین‌المللی در حوزه اعتبارات اسنادی و داوری تجاری بین‌المللی کرده است توانسته نقش مهمی را در عرصه تجارت بین‌الملل بازی کند.
اهمیت اتاق بازرگانی بین‌المللی تا حدی بوده است که بسیاری از اتاق‌های بازرگانی کشورهای جهان، بانک‌ها، شرکت‌های حمل‌ونقل، بازرسی، بیمه و شرکت‌های بزرگ تجاری از سراسر جهان در ارتباط با این سازمان فعالیت می‌کنند. به عبارت دیگر پیروی از مقررات و استانداردهای منتشر شده توسط این سازمان در امر تجارت بین‌الملل در دستور کار میباشد.

اینکوترمز به زبان ساده

گفتیم که یکی از مهم‌ترین اسناد تدوین شده توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی، اسناد اینکوترمز یا اصطلاحات بازرگانی بین‌المللی است. این سند به شکلی منظم توسط همین سازمان مورد بررسی و بازبینی و انتشار قرار می‌گیرد. تقریبا اکثر کشورهای جهان برای تسهیل تجارت بین‌المللی خود به این اسناد اعتماد می‌کنند.

برای اینکه با اینکوترمز آشنا شوید آن را به زبان ساده توضیح می‌دهیم.
یک کالا از زمان تولید تا رسیدن به دست خریدار مراحل مختلفی را طی می‌کند. ممکن است به صورت‌های مختلفی این کالا به دست خریدار برسد.
اصطلاح اینکوترمز در برگیرنده حالت‌های مختلف رسیدن کالا از تولیدکننده به خریدار است. اینکوترمز هر کدام از حالت‌ها، مسئولیت‌ها و هزینه‌های تحویل کالا را برای طرفین مشخص کرده است. چرا که در حالات مختلف تحویل کالا، ممکن است خریدار و فروشنده متقبل مسئولیت‌ها و هزینه‌های مختلف شوند. اینکوترمز برای هرکدام از این حالات، واژگان و اصطلاحات مختلف را در نظر گرفته است.

کاربرد اینکوترمز چیست؟

اینکوترمز زمانی به کار می‌آید که فروشنده می‌خواهد کالای خود را در یک مقصد مشخص به خریدار تحویل دهد. برای این منظور در قرارداد تجاری و اسناد مربوطه نیاز است که چگونگی تحویل کالا کاملا شرح داده شود.
در اینجا اینکوترمز وارد عمل می‌شود. به این معنا که در قراردادها و اسناد حقوقی فی‌مابین طرفین ذکر می‌کنند که براساس کدام یک از حالات مختلف اینکوترمز قصد دارند کالا را به خریدار تحویل دهند.

به طور مثال موضوعاتی مانند شیوه حمل‌ونقل، ترخیص کالا، پرداخت هزینه‌ها، انتقال ریسک محموله، مسئولیت فروشنده و بازرگانی بین الملل چیست؟ خریدار و بیمه محموله توسط سند اینکوترمز توضیح داده شده‌اند. کاربرد اینکوترمز زمانی مشخص می‌شود که با این کار جای هرگونه تفسیر و تحلیل شخصی گرفته می‌شود. به این طریق دو طرف می‌توانند به یک سند واحد و استاندارد استناد کنند.

نسخه‌های مهم اینکوترمز

اینکوترمز در سال‌های ۱۹۳۶، ۱۹۵۳، ۱۹۶۷، ۱۹۸۰، ۱۹۹۰، ۲۰۰۰، ۲۰۱۰ و ۲۰۲۰ منتشر شده است.
که دو نسخه مهم آن اینکوترمز ۲۰۰۰ و ۲۰۱۰ است و سپس تغییراتی در اینکوترمز ۲۰۲۰ اتفاق افتاد.

اینکوترمز ۲۰۰۰ چهار دسته‌بندی را برای تاجران بین‌المللی به رسمیت شناخت.
چهارگروه اصلی اینکوترمز ۲۰۰۰ عبارت بودند از:

• گروه E به معنای تحویل کالا در محل تولید
• گروه F، به معنای تحویل کالا به حمل‌کننده و در مکان معین خریدار
• گروه C، مربوط به قراردادهای حمل و ارسال
• گروه D، واگذاری ریسک کامل به فروشنده تا رسیدن کالا به مقصد

پس از ۱۰ سال و با تحولات نسبتا زیادی اینکوترمز ۲۰۱۰ منتشر شد.
در این نسخه از اینکوترمز اگرچه دسته‌بندی‌های چهارگانه اینکوترمز ۲۰۰۰ همچنان وجود داشت، اما این نسخه تمام روش‌های حمل اعم از هوایی، زمینی و دریایی را در بر می‌گرفت. عمده محتوای این نسخه به روش حمل دریایی و مقررات حمل‌ونقل با کشتی اختصاص داشت.

در نسخه فعلی اینکوترمز که نسخه ۲۰۲۰ است تمام گروه‌های اینکوترمز ۲۰۲۰ به تفکیک پوشش داده شده است.
برای توضیح اینکوترمز ۲۰۲۰ باید بگوییم که نسبت به اینکوترمز نسخه‌های قبلی، به ویژه نسخه ۲۰۱۰، تفاوت‌هایی داشته است که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به کم شدن تعداد ترم‌ها اشاره کرد که در ادامه به معرفی این گروه‌ها می‌پردازیم.

گروه‌های اصلی اینکوترمز کدامند؟

اینکوترمز به چهار گروه اصلی تقسیم می‌شود که هر یک با چند حرف انگلیسی نشان داده می‌شوند.

۱. گروه E: حالت تحویل کالا به خریدار در محل کار فروشنده

حرف E که مخفف Ex Works است، حالتی است که مسئولیت فروشنده کالا در آن نقطه‌ای که محموله را از نقطه عزیمت به خریدار تحویل می‌دهد به پایان می‌رسد.
نقطه عزیمت ممكن است محل كار، محل انبار، كارخانه، مزرعه و یا هر نقطه دیگری باشد كه بین آنها توافق شده است.
فروشنده در این حالت هیچ تعهدی در خصوص بارگیری و حمل‌ونقل کالا ندارد و تمام ریسک این تعهدات بر عهده خریدار می‌باشد. Ex Works، از باب مسئولیت، حداقلی‌ترین نوع تعهد و مسئولیت را بر عهده فروشنده می‌گذارد.

۲. گروهF: حالت تحویل کالا به حمل‌کننده بدون پرداخت کرایه حمل

این گروه شامل سه حالت مختلف است:

تحویل کالا به متصدی حمل‌‌ونقل یا FCA (Free Carrier)

حالتی است که محموله کالا، توسط فروشنده به حمل کننده کالا در محل تعیین شده تحویل داده می‌شود.
در این حالت هیچ هزینه‌ای برای حمل بر عهده فروشنده نیست و ریسک مسئولیت فروشنده تا زمان تحویل کالا به متصدی حمل‌ونقل مورد نظر خریدار است.

تخلیه کالا در کنار کشتی یا FAS (Free Alongside Ship)

این حالت که در حمل‌ونقل دریایی قابل تصور است بیانگر تحویل محموله در کنار کشتی است. در این حالت، خریدار وظیفه دارد که کالا را تا بندر و اسکله مقصد حمل و در آنجا تخلیه کند. از آن نقطه، مسئولیت خسارت به کالا و دیگر هزینه‌ها، مانند هزینه حمل‌‌ونقل بر عهده فروشنده است.

تخلیه کالا در عرشه کشتی یا FOB (Free On Board)

این حالت نیز همانند حالت قبلی مربوط به حمل‌‌ونقل با کشتی است. در اینجا وظیفه فروشنده حمل کالا تا عرشه کشتی است. ریسک مسئولیت حفاظت از کالا و پرداخت هزینه‌ها از فروشنده به خریدار، مربوط به عرشه کشتی است. در این حالت مسئولیت فروشنده تا حدی بیشتر می‌شود. چرا که وظیفه بارگیری درست و بدون اشکال بر عهده وی است.

۳. گروهC : تحویل کالا به حمل‌کننده همراه با پرداخت کرایه حمل

این نوع از انتقال ریسک نیز شامل چهار حالت است:

هزینه و کرایه کشتی یا CFR (Cost and Freight)

فروشنده مسئولیت پرداخت كرایه حمل تا بندر تعیین شده در مقصد را قبول می كند.
البته در این حالت مسئولیت فروشنده صرفا پرداخت هزینه‌ها است و تعهدی در رابطه با خسارت به محموله در حین حمل‌ونقل ندارد.

هزینه، بیمه، کرایه کشتی یا CIF (Cost, Insurance and Freight)

در این حالت، فروشنده علاوه بر كرایه حمل ، مسئولیت انعقاد قراداد بیمه و پرداخت هزینه آن تا محل تعیین شده در مقصد را نیز عهده دار می شود.
در واقع علاوه بر هزینه‌های کرایه کشتی و حمل‌ونقل، فروشنده باید حق بیمه دریایی لازم را نیز پرداخت کند تا مطمئن شود که محموله به سلامت به خریدار می‌رسد.

کرایه حمل تا مقصد یا CPT (Carriage Paid To)

در این حالت تحویل كالا با كرایه و یا هر نوع وسیله نقلیه تا محل تعیین شده در مقصد انجام می شود. در حالت CPT تنها کرایه حمل تا مقصد مورد نظر خریدار بر عهده فروشنده است. همچنین هزینه‌های اضافی و سایر خسارات احتمالی بر عهده خریدار است.

کرایه حمل و بیمه تا مقصد یا CIP (Carriage and Insurance Paid to)

در این حالت تحویل كالا با كرایه حمل و بیمه بدون كشتی و تا محل تعیین شده در مقصد صورت می‌پذیرد.

گروه D: تحویل کالا در مقصد مورد نظر خریدار

تحویل و تخلیه در مقصد مورد توافق یا DPU (Delivered at Place Unloaded)

عبارت است از تحویل كالا در محل تعیین شده در مقصد بدون ترخیص و بدون پرداخت حقوق گمركی آن.
در این حالت فروشنده مکلف است تمام هزینه‌ها و ریسک‌ بارگیری، حمل‌ونقل، تخلیه و تحویل محموله در مقصد مورد نظر خریدار را برعهده بگیرد.

تحویل در مقصد مورد توافق یا DAP (Delivered At Place)

در این حالت فروشنده تکلیفی در تخلیه محموله ندارد و صرفا زمانی که محموله را به مقصد مورد نظر خریدار برساند، مسئولیتش به اتمام می‌رسد.

تحویل در مقصد همراه با مسئولیت در پرداخت عوارض گمرکی یا DDP (Delivered Duty Paid)

در این حالت فروشنده باید محموله را از گمرک کشور خارجی بگذراند و به خریدار تحویل دهد. ولی مسئولیت پرداخت هزینه‌ها و عوارض گمرکی نیز با فروشنده است. این حالت بیشترین تعهد را بر عهده فروشنده می‌گذارد. چرا که وی باید تا مقصد نهایی مورد نظر خریدار کالا را پیش ببرد.

استفاده از اینکوترمز چه مزایایی دارد؟

استفاده از اینکوترمز مزیت‌های زیادی برای بازرگانان بین‌المللی دارد. بعد از تسهیل تجارت بین‌الملل می‌توانند به موارد زیر اشاره کرد:

• مهم‌ترین فایده اینکوترمز این است که بازرگانان و تاجران با زبان‌های متفاوت و عدم تسلط به مقررات حقوقی کشورهای مختلف، می‌توانند درک یکسانی از حقوق و تعهدات متقابل تجاری یکدیگر داشته باشند.
• در واقع حدمت بزرگ اینکوترمز، یک‌پارچه کردن تلقی بازرگانان بین‌المللی از مفاهیم پرکاربرد تجارت بین‌الملل است.
• بازرگانان بین‌المللی می‌توانند با توافق بر سر استفاده از اینکوترمز، مشکلات خود را با استناد به قواعد آن تا حد زیادی رفع کنند و پیچیدگی‌ها و ابهامات قانونی را به سادگی حل و فصل کنند.
• اینکوترمز با بیان حالات مختلف انتقال ریسک حمل‌‌ونقل بین فروشنده و خریدار، محدوده مسئولیت هر یک را در فروض مختلف مشخص می‌کند.
• فروشنده و خریدار می‌توانند با استفاده از اصطلاحات اینکوترمز در قراردادهای بازرگانی ما بین خود، برخی از موضوعات مهم و پرچالش قرارداد خود را از قبل و به شکلی استاندارد، قابل‌فهم و یکدست، تعیین تکلیف کنند.

تاجران بین‌المللی و شرکت‌های تجاری نیز در ایران، با پذیرش و به‌کار بردن اینکوترمز، از اصطلاحات بازرگانی این سند در قراردادهای تجاری بین‌المللی خود استفاده می‌کنند و اموری مانند حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه محموله، تحویل و… را با ارجاع به اینکوترمز حل و فصل می‌نمایند.

سخن آخر

در این مطلب تلاش کردیم تا شما را با مفهوم اینکوترمز و مزایای آن آشنا کنیم.
با این وجود اگر همچنان در خصوص اینکوترمز به‌خصوص اینکوترمز ۲۰۲۰ سوالی دارید می‌توانید از کارشناسان متخصص ما در این حوزه راهنمایی و مشورت بگیرید. برای ارتباط با وکیل های موسسه حقوقی دادخواهان مجد، میتوانید با شماره 09126131767 تماس بگیرید. همچنین میتوانید با مراجعه به صفحه دعاوی پولی، بانکی و بازرگانی اطلاعات بیشتری در این حوزه بدست بیاورید.

رشته مدیریت بازرگانی چیست؟ درآمد مدیریت بازرگانی در ایران چگونه است؟

بسیاری از رشته‌های دانشگاهی افراد را برای تبدیل شدن به کارمند تربیت می‌کنند؛ اما برخی از رشته‌ها هم می‌توانند زمینه‌ساز انواع کارآفرینی یا فعالیت به عنوان مدیر یک کسب و کار باشند. رشته مدیریت بازرگانی جزو گروه دوم است.

مدیران و کارآفرینان باید علاوه بر رشد سازمان، به رشد فردی و بروزرسانی دانش مدیریتی خودشان هم توجه داشته باشند. یک اصل ساده در دنیای تجارت این است که اگر آموزش ببینیم و تجربه کسب کنیم، پیشرفت و رشد خواهیم داشت. اما به محض اینکه یادگیری را متوقف می‌کنیم، پسرفت شروع می‌شود.

یکی از راه‌های پیش روی مدیران برای افزایش دانش و تجربه، تحصیل در رشته‌های مدیریتی است. آشنایی با انواع رشته‌های مدیریت به شما کمک می‌کند بهترین شاخه را انتخاب کنید و با تحصیل در آن‌ها هم به خود و هم به سازمانتان سود برسانید.

مدیریت بازرگانی چیست؟

مدیر بازرگانی شخصی است که بعد از پایان تولید محصول تا ورود آن به بازار و رسیدن به دست مشتری و حتی بعد از آن را مدیریت می‌کند. این فرد باید فرایند خروجی کسب و کار را به گونه‌ای سازماندهی کند که بیشترین سودآوری را برای سازمان داشته باشد. راهکارهای سودآوری برای سازمان شامل موارد مختلفی چون کاهش هزینه‌ها، افزایش رضایت مشتری ها، تبلیغات و برندسازی و ایده‌های خلاقانه‌ای است که مدیر بازرگانی ارائه می‌دهد.

رشته مدیریت بازرگانی

برای پاسخ به سوال مدیریت بازرگانی چیست، می‌توانیم از نام این رشته هم استفاده کنیم. افرادی که در این حوزه کار یا تحصیل می‌کنند هم باید یک مدیر توانمند و هم یک تاجر برای معاملات و فروش محصولات و خدمات شرکت باشند.

این افراد باید نیاز بازار را با روش های تحقیقات بازار شناسایی کنند و با تطابق خروجی‌های کسب و کار با این نیازها، میزان فروش و سودآوری برای شرکت را افزایش دهد. در این قسمت با تعریف مدیریت بازرگانی آشنا شدید. در ادامه مقاله همراه ما باشید.

معرفی رشته مدیریت بازرگانی

در حال حاضر رشته مدیریت بازرگانی هم در دانشگاه‌ها و هم در موسسات آموزش عالی شهرهای مختلف ایران ارائه می‌شود. برخی از مدیران ترجیح می‌دهند به جای تحصیل دانشگاهی در این رشته، وارد دوره‌های آموزشی شوند که مباحث را به صورت کاربردی‌تر و در مدت زمان کوتاه‌تر ارائه می‌کنند.

معرفی رشته مدیریت بازرگانی

هدف از ارائه رشته مدیریت بازرگانی ایجاد دیدگاهی جامع در زمینه بازرگانی به دانشجویان و تقویت مهارت مدیریت در آن‌هاست. شما با تحصیل در این رشته می‌توانید مهارت‌هایی که در ادامه نام می‌بریم را به دست آورید:

• کنترل هزینه، سرمایه و سودآوری سازمان
• شناسایی ظرفیت‌های سازمان برای سودآوری
• وظایف اساسی در بخش بازرگانی شرکت‌ها
• جمع‌آوری و تجزیه تحلیل اطلاعات مربوط به بیزینس
• ارزیابی اطلاعات بازرگانی و تصمیم‌گیری با توجه به آن‌ها
• اجرای تصمیمات مدیریتی به گونه‌ای که بهترین بازدهی را داشته باشد
• سنجش بازار و ارائه پلن‌های بازاریابی
• نظارت بر فرایندهای صادراتی و خروج محصولات و خدمات از سازمان

در قسمت‌های بعدی گرایش‌ها و مهم‌ترین دروسی که در این رشته ارائه می‌شود را نام می‌بریم تا بتوانید به طور دقیق با اینکه رشته مدیریت بازرگانی چیست آشنا شوید.

گرایش های مدیریت بازرگانی

دانشگاه‌های مختلف گرایش‌های گوناگونی از رشته مدیریت بازرگانی ارائه می‌دهند که در ادامه آن‌ها را نام برده‌ایم.

• بازرگانی بین‌الملل
• بازرگانی داخلی
• بازاریابی
• تجارت الکترونیک
• مدیریت استراتژیک
• کارآفرینی
• گرایش‌های مالی
• گرایش تحویل

معمولا موسسات آموزشی همه گرایش‌ها را ارائه نمی‌دهند. به همین دلیل هنگام انتخاب دانشگاه یا موسسه آموزشی باید دقت داشته باشند که حتما گرایش مورد نظرشان در آن مرکز ارائه شود.

دروس رشته مدیریت بازرگانی

دروس رشته مدیریت بازرگانی در دسته‌های مختلف عمومی، تخصصی، پایه، اصلی و اختیاری تقسیم‌بندی می‌شوند و در مجموع، دانشجویان در دوره کارشناسی باید ۱۳۳ واحد بگذرانند.بازرگانی بین الملل چیست؟

رشته مدیریت بازرگانی

نام بردن تمام دروس رشته مدیریت بازرگانی از حوصله این مقاله خارج است. به همین دلیل در ادامه به مهم‌ترین و کاربردی‌ترین دروسی که در این رشته می‌خوانید اشاره می‌کنیم.

• اصول و مبانی مدیریت
• مدیریت منابع انسانی
• مدیریت رفتار در سازمان
• روش تحقیق مدیریت و عملیات
• بازرگانی بین‌الملل
• مدیریت بازار و بازاریابی
• سیستم‌های اطلاعاتی مدیریتی
• اصول حسابداری
• مدیریت مالی
• استراتژی مدیریت
• سیاست‌های مالی و پولی
• بهره‌وری و تحلیل اطلاعات سازمانی
• حقوق بازرگانی بین‌الملل
• اقتصاد خرد و اقتصاد کلان
• ساختارهای سازمانی

حتما بخوانید: دوره DBA چیست

رشته مدیریت بازرگانی برای چه افرادی مناسب است؟

به طور کلی علم مدیریت و فعالیت‌های مدیریتی به صورت مستقیم با روحیات و شخصیت شما در ارتباط هستند. یعنی اگر فردی بدون علاقه به رشته‌های مدیریتی و تنها بخاطر درآمد بالا وارد این حوزه شود، نمی‌تواند مدیر موفقی باشد. بنابراین به درآمدهای بالا هم نخواهد رسید. در رابطه با مدیریت علمی تیلور اینجا بیشتر بخوانید.

ایا رشته مدیریت بازرگانی خوب است

در ادامه ویژگی‌هایی که برای تبدیل شدن به یک مدیر بازرگانی موفق نیاز دارید را نام برده‌ایم.

• به چالش علاقه دارید.
• به حل مسئله علاقه دارید و این مهارت را در خود رشد می‌دهید.
• توانایی ارتباط‌سازی قدرتمند
• علاقمند به مسائل اقتصادی
• قدرت تحلیل مسائل و بررسی آن‌ها از جوانب مختلف
• توانایی ارائه پیشنهادات برای توسعه بازار و پیشی گرفتن از رقبا
• توانایی مدیریت چند نفر و کنترل کردن آن‌ها را دارید
• می‌توانید کارها را به صورت کار تیمی پیش ببرید و رهبر یک تیم باشید
• منظم هستید و می‌توانید کارها را زمانبندی کنید و برنامه‌ریزی داشته باشید

یکی از اشتباهات آموزشی در کشور ما تقدیس مدیریت است. بسیاری از افراد برای مدیریت ساخته نشده‌اند و صرفا بخاطر آموزش‌های زرد، کسب و کاری راه‌اندازی می‌کنند و تیم می‌سازند و بعد از مدتی هم شکست می‌خورند؛ تمام این فرایند تنها به این خاطر است که آن‌ها واقعا دوست ندارند مدیر باشند!

مهارت‌هایی که در رشته مدیریت بازرگانی آموزش می‌بینید

مدیران بازرگانی برای هدایت پروژه‌ها به سمت اهداف تعیین شده تربیت می‌شوند. آن‌ها یاد می‌گیرند چطور از منابع موجود در سازمان و توانمندی‌های کارکنان برای رسیدن به این اهداف استفاده کنند. برای به دست آوردن این توانمندی، باید مهارت‌های مختلفی را یاد بگیرند که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

• مهارت و هوش مالی: یک مدیر بازرگانی باید بتواند پروژه را با کم‌ترین میزان ضرر و بیشترین حد سود به اهداف تعیین شده برساند. او باید درک درستی از امور حسابداری، هزینه‌ها، مالیات و سرمایه‌گذاری داشته باشد تا بتواند برای پیشبرد پروژه برنامه ریزی کند.
• رهبری: در حال حاضر مدیریت کارکنان یک سازمان به چیزی بیشتر از دستور دادن برای انجام وظایف مختلف تبدیل شده است. مدیران مختلف سازمان، از جمله مدیر بازرگانی، باید اصول ارتباط با کارمندان را بدانند و برای فعالیت در سازمان انگیزه‌بخش باشند.
• مدیریت ریسک: با وجود اینکه مدیریت ریسک در سازمان‌های بزرگ، یک پوزیشن شغلی منحصر به فرد است، اما مدیران بازرگانی هم باید با مفاهیم مدیریت ریسک آشنا باشند تا در هنگام بحران بتوانند سازمان و اعضا را به خوبی مدیریت کنند.

فعالیت به عنوان مدیر بازرگانی در سازمان به مهارت‌های نرم دیگری مثل تعهد، نظم، برنامه‌ریزی و برقراری ارتباط موثر هم نیاز دارد. اطلاع از شرح شغل مدیر بازرگانی، دروسی که در این رشته تدریس می‌شوند و مهارت‌های مورد نیاز برای آن در تشخیص اینکه این رشته برای شما مناسب است یا خیر، به شما کمک می‌کند.

بازار کار رشته مدیریت بازرگانی

رشته مدیریت بازرگانی جزو پرکاربردترین رشته‌هاست و حتی در کشورهای اروپایی و آمریکا هم بازار کار دارد. مدیران بازرگانی حرفه‌ای می‌توانند بعد از مهاجرت درآمد خوبی از طریق رشته تحصیلیشان به دست آورند. بسیاری از دانشگاه‌های معتبر جهان هم این رشته را ارائه می‌دهند و امکان مهاجرت تحصیلی هم برای علاقمندان وجود دارد.

در ایران فارغ‌التحصیلان رشته مدیریت بازرگانی هم می‌توانند به عنوان مدیر کل یک کسب و کار فعالیت داشته باشند و بیزینس خودشان را راه‌اندازی کنند و هم می‌توانند به عنوان مدیر بخش بازرگانی در یک شرکت مشغول به کار شوند و مسئولیت یک قسمت را بر عهده بگیرند. در هر شاخه‌ای که فعالیت می‌کنید، برای تبدیل شدن به یک مدیر بازرگانی حرفه‌ای به چیزی اضافه بر آنچه در دانشگاه یاد گرفته‌اید، نیاز خواهید داشت. بنابراین برای موفق شدن در بازار کار رشته مدیریت بازرگانی علاوه بر تحصیلات دانشگاهی به تجربه نیز نیاز است.

بازار کار رشته مدیریت بازرگانی

ویژگی‌هایی که درباره افراد مناسب برای تحصیل در این رشته نام بردیم، به بازار کار رشته مدیریت بازرگانی نیز مرتبط بود. به عنوان مثال ممکن است هنگام تحصیل شما نیازی به توانمندی در زمینه مدیریت منابع انسانی نداشته باشید؛ اما زمانی که مدیر کل یا بخش بازرگانی یک کسب و کار بزرگ می‌شوید، قطعا به توانایی مدیریت نیروهای زیردست نیاز خواهید داشت.

آیا فارغ‌التحصیلان با اطلاعات دانشگاه می‌توانند در بازار کار رشته مدیریت بازرگانی فعالیت کنند؟

برای ورود به بازار کار مدیریت بازرگانی لازم است از مباحث تئوری خارج شوید. حتی اگر در دانشگاه پروژه‌های عملی هم انجام بدهید، معمولا شرایط شبیه به بازار واقعی نیست. به همین دلیل فارغ‌التحصیلان این رشته معمولا ابتدا به عنوان کارآموز وارد بازار کار رشته مدیریت بازرگانی می‌شوند و سپس پله پله به مدیریت یک شرکت می‌رسند.

البته بسیاری از دانشجویان این رشته، پیش از تحصیل یک مدیر بوده‌اند و صرفا برای یادگیری و افزایش اطلاعات درس می‌خوانند. این افراد از قبل، موقعیت شغلی مناسب را به دست آورده‌اند و می‌توانند کم‌کم آن را ارتقا دهند.

بازرگانی بین الملل چیست؟

Bank Comfort/Credit/Confirmation/Capability Letter یا به اختصار ( BCL ) سندی است که شبیه به LOI که بار مالی دارد و توسط خریدار تهیه و به تائید بانک خریدار می رسد و از طریق سوئیفت ، کد MT799 که مربوط به قرارداد های شرکتی است به بانک فروشنده میرسد و گواهی میدهد که خریدار در حساب بانکی خود موجودی یا اعتبار کافی برای گشایش اعتبارات اسنادی (L/C) جهت خرید کالای مربوطه از فروشنده است.

این سند التزامی را برای بانک و خریدار به همراه ندارد و الزاما به معنی آن نیست که خریدار تمام پول موردنیاز برای خرید کالای مربوطه را در همان لحظه در حساب خود دارد، بلکه نشان می دهد که بانک عاملی که مشتری می خواهد از طریق آن L/C را باز کند چه بانکی است و این مشتری تا چه حد نزد بانک معتبر است. این سند یک برگ برنده برای خریداران در جهت گرفتن شرایط مناسبتر برای پرداخت از فروشنده می باشد.

این سند معمولا برای معاملات زیر 1 میلیون دلار به کار میرود و مربوط به تجارت مواد سوختی، PVC، مواد اولیه و سایر کالا های اساسی که فله هستند می شود. بانک خریدار معادل کل یا درصدی موجودی را بلوکه میکند یا بر اساس اعتبار خریدار نزد بانک، وثیقه از او میگیرد. ساختار و عملکرد این سند قدری شبیه ضمانت نامه بانکی است که مشروط ( Conditional ) است و عندالمطالبه (On prompt Demand) نیست. حل اختلاف در کانتر بانک است OTC/Over the Counter. بانک خریدار باید از بانکهای طراز اول جهانی باشد.

یک نمونه از BCL برای شما قرار داده شده است که می توانید آنرا در زیر مشاهده نمایید.

Bank Capability Letter (BCL)

To: whom it may concern

Transaction Reference: Purchase of……………..

This is to confirm that our mutual clients (namely)…………….. maintain a banking account with us.

At their instructions we,…………………………… (full name of the Bank) with full authority and mandate hereby confirm that the said clients are willing and financially able to initiate the process of purchasing of…………………….tons of………………………. (Product Name) during the next………………../months/years. We understand the total value of imports under the sight irrevocable Documentary Credit on C & F basis is in the region of US $: / EURO

We certify that our clients named above have sufficient funds and/or have credit line with our bank to complete the proposed transaction within the time period shown above.

Our clients hereby give authority to the Sellers to procure usual banker’s references.

تفاوت بین کوتیشن، پروفرما اینویس و اینویس در بازرگانی بین الملل

وقتی که صحبت از صدور قیمت و یا پرداخت مبالغ مربوط به خرید کالاها و خدمات در بازرگانی بین الملل مطرح می شود، ضروری است تا با برخی از اسناد مهم نظیر مظنه قیمت، پیش فاکتور و فاکتور آشنایی داشته باشیم و تفاوت بین آنها و کاربرد هر یک را به خوبی درک کنیم.

در این مقاله به بررسی این اسناد می پردازیم.

صدور صورتحساب جهت دریافت وجه کالا یا خدمات عرضه شده به مشتری بخش مهمی از فرایند فروش است. صدور برخی از اسناد نظیر فاکتور به لحاظ قانونی الزامی است؛ چون شرکت ها بر اساس فاکتورهای صادره موظف به ثبت خرید و فروش در دفاتر حسابداری خود هستند. فروشندگان از شروع به مذاکرات اولیه با مشتری تا تحویل کالا اسناد متفاوتی را صادر می کنند که در این بین چهار سند زیر از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

• مظنه قیمت (Quotation)
• پیش فاکتور (Proforma Invoice)
• فاکتور (Invoice)
• رسید تحویل کالا (Delivery Note)

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

کوتیشن (Quotation)

کوتیشن سندی است که توسط فروشنده صادر می شود و در آن قیمت کالا یا خدمات مورد انتظار خریدار و برخی از شرایط نظیر زمان تحویل و یا شرایط پرداخت بصورت خلاصه ذکر می شود. قیمت پیشنهادی فروشنده در کوتیشن می تواند تقریبی باشد، گرچه شرکت ها معمولا تا تکمیل مذاکرات خود با خریدار و صدور پرفورما و یا فاکتور نهایی معمولا قیمت های مندرج در کوتیشن را حفظ می کنند.

کوتیشن سندی است که در شروع به مذاکره توسط فروشنده صادر می شود تا بر اساس آن مذاکرات و توافقات لازم انجام پذیرد. کوتیشن مدرک یا سند رسمی برای دریافت وجه از خریدار محسوب نمی شود و در دفاتر حسابداری قابلیت ثبت ندارد. این سند معمولا به این دلیل صادر می شود که در قدم های بعدی یعنی صدور پیش فاکتور برای عقد قرارداد و یا فاکتور نهایی برای تحویل کالا تغییرات شگرفی ایجاد نشود و طرفین بتوانند بر اساس آن مذاکرات خود را برای رسیدن به توافق نهایی پیش ببرند.

یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.

پیش فاکتور (Proforma Invoice)

پرفورما هم نظیر کوتیشن جزئیاتی از فروش کالا و خدمات را در خود جای می دهد. پرفورما در مقایسه با کوتیشن یک سند معتبر برای عقد قراردادها محسوب بازرگانی بین الملل چیست؟ می شود. یک پرفورمای استاندارد حاوی مطالبی به شرح زیر می باشد:

• شماره و تاریخ (Number and Date)
• شرح کالا و خدمات (. ,Description, Part Number)
• مقدار، قیمت واحد و قیمت کل و در صورت نیاز مبلغ ارزش افزوده (Quantity, Unit price, Total price, VAT)
• ترم تحویل کالا (Term of delivery)
• اعتبار قیمت (Validity)
• شرایط پرداخت (Term of payment)
• نام سازنده و کشور سازنده (Manufacturer name & Country of origin)
• زمان تحویل (Delivery time)
• قسم نامه (Affidavit)

همچنین در متن پرفورما می توان اطلاعاتی از وزن خالص و ناخالص کالا (Gross weight / Net weight) و نوع بسته بند (Type of packing) و شماره تعرفه کالا (HS Code) را قید کرد.

گاهی فروشنده در متن پیش فاکتور شرایطی را برای تحویل کالا ذکر می کند. بعنوان مثال اگر صادرات کالا نیاز به دریافت مجوزهای صادراتی خاص داشته باشد؛ نظیر مجوز BAFA جهت حمل برخی از کالا از آلمان، این موضوع در متن پیش فاکتور جهت اطلاع خریدار ذکر می شود.

نمونه ای از یک پیش فاکتور را در تصویر زیر می بینیم.

بارنامه یا Bill of lading سندی است که نشان می دهد کالا توسط شرکت حمل و نقل (Carrier) به وسیله حمل (Board) تحویل شده است. از سویی بارنامه نوعی قرارداد بین فرستنده بار (Shipper) و شرکت حمل و نقل است که توسط شرکت حمل و نقل صادر می شود.

فاکتور (Invoice)

فاکتور یکی از اصلی ترین مدارک در پروسه فروش محسوب می شود که پرداخت وجه بر مبنای آن انجام می شود. فاکتور یک سند رسمی است که در دفاتر حسابداری شرکت ها ثبت می شود. در فاکتور همان اطلاعات مندرج در پرفورما که قبلا به آنها اشاره شد، درج می شود.

در خرید و فروش هایی که بصورت لوکال در داخل یک کشور انجام می شود، معمولا ذکر مبالغ مربوط به مالیات بر ارزش افزوده ضروری است. این مبلغ در کشورهای مختلف و در زمان های مختتلف متفاوت است. بعنوان مثال مبلغ مالیات بر ارزش افزوده در آلمان در سال 2020 برای کالاهای استاندارد 19% ارزش کالا و خدمات و برای برخی از محصولات بویژه مواد غذایی 7% است. (این مبالغ به دلیل شیوع بیماری کرونا و تاثیر منفی آن بر تجارت هم اکنون به 16% و 5% کاهش یافته است). در آلمان و بسیاری از کشورهای دیگر برای کالاهای صادراتی ارزش افزوده به مبلغ فاکتور اضافه نمی شود.

رسید تحویل کالا (Delivery note)

سند دیگری که به هنگام تحویل کالا به خریدار صادر می شود، رسید تحویل کالا می باشد که حاوی اطلاعاتی از شرح کالا و مقادیر تحویل شده است و گاهی مبالغ هم در آن قید می شود. همچنین نام و مشخصات خریدار در آن ذکر می شود و یک نسخه از آن معمولا هم زمان با تحویل کالا به امضای گیرنده کالا می رسد. رسید تحویل کالا سند رسمی محسوب نمی شود و در دفاتر حسابداری به ثبت نمی رسد.

از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.

تبلیغات شرکت های بازرگانی بین المللی : چرا و چگونه ؟

شرکت های بازرگانی بین المللی ( یا همان شرکت صادرات و واردات ) ، شرکت هایی هستند که امور مربوط به صادرات ، واردات و ترخیص کالا را از/به کشور انجام می دهند .

این شرکت ها در زمینه هایی نظیر :

• مشاوره بازرگانی
• بازاریابی بازرگانی
• خدمات صفر تا صد صادرات ، واردات و ترخیص

تعداد این شرکت ها بسیار زیاد است و متاسفانه مرجعی مناسب برای دستیابی به اطلاعات این شرکت ها موجود نیست .

پس چاره کار چیست ؟

شرکت تبلیغاتی نئوفارم با هدف مرجعیت برای شرکت های بازرگانی بین المللی در سال 1399 تاسیس گردید تا بتواند قدمی کوچک در حوزه بازرگانی بین المللی برداشته باشد .

هدف ما در نئوفارم ایجاد بستری مناسب برای شرکت های صادرات و واردات است تا هم این شرکت ها بتوانند در سایتی تخصصی در حوزه خود گردهم جمع شوند و هم افرادی که به دنبال این شرکت ها هستند بتوانند به آسانی به اطلاعات این شرکت ها دست پیدا کنند و در بین حوزه های مختلفی که مدنظرشان است ، مقایسه انجام دهند .

دارای شرکت بازرگانی هستید ؟ همین حالا مشخصات شرکت خود را در نئوفارم ثبت کنید !

نئوفارم به دلیل سئو بسیار قوی و عالی در کلمات مختلف حوزه صادرات و واردات در صفحه 1 گوگل قرار دارد و ماهانه افراد مختلفی از طریق موتور جست و جوی گوگل وارد سایت نئوفارم می شوند .

پس اگر شرکت بازرگانی ( واردات ، صادرات و ترخیص ) دارید کافیست همین حالا به آدرس WWW.NEOFARM.IR مراجعه کرده و از قسمت " ثبت مشخصات شرکت بازرگانی " فرم مربوطه را پر کنید تا به راحتی اطلاعات شرکت شما در صفحه 1 گوگل در کلمات کلیدی تخصصی این حوزه به نمایش درآیید .

چرا باید نئوفارم را برای تبلیغ شرکت بازرگانی بین المللی خود انتخاب کنم ؟

همانطور که قبلا اشاره شد ، وبسایت نئوفارم در کلمات تخصصی حوزه صادرات و واردات در صفحه 1 گوگل قرار دارد . در ادامه برخی از این کلمات را بررسی می کنیم :

• شرکت صادرات و واردات
• شرکت واردات و صادرات
• لیست شرکت های بازرگانی بین المللی
• شرکت واردات تجهیزات پزشکی
• شرکت های ترخیص کالا
• لیست شرکت های بازرگانی مواد شیمیایی
• واردات مواد شیمیایی
• صادرات مواد شیمیایی
• و .

این تنها بخشی از کلمات کلیدی است که در صفحه 1 گوگل قرار دارد و در ماه حدودا 30000 بازدید تنها از این کلمات و کلمات مشابه وارد وبسایت نئوفارم می شوند.

نکته بعدی مقالات تخصصی و عمومی حوزه صادرات و واردات می باشد . به عنوان مثال مقاله " صادرات زعفران به عراق " و یا " انواع خرمای صادراتی ایران " و حتی " چگونه مجوز صادرات بگیریم " و ده ها مقاله دیگر از جمله مطالبی است که وبسایت نئوفارم در آنها در صفحه 1 گوگل قرار گرفته و از آنها ورودی می گیرد . نتیجه این مقالات هدایت افراد به صفحات شرکت های بازرگانی می باشد .

سومین نکته در رابطه با انتخاب نئوفارم برای تبلیغ شرکت خود ، رتبه گیری شرکت شما در صفحه 1 گوگل می باشد .

و در نهایت چهارمین نکته ، انتخاب تا 5 کلمه کلیدی مرتبط با زمینه فعالیت شرکت خود است که این کار شانس دیده شدن در موتورهای جست و جو را برای شما دوچندان می کند .