مزایا و معایب محاسبه ROI

محاسبه MROI در ایمیل مارکتینگ
بازاریاب فضای مجازی

نرخ بازگشت سرمایه ROI

نرخ بازگشت سرمایه نسبتی است که برای مقایسه دستاوردهای یک استراتژی بازاریابی با ضررهای آن استفاده می‌شود. میزان بازگشت سرمایه یک معیار مالی مشهور میان بازاریابان است که احتمال به‌‌دست آوردن بازدهی را هنگام صرف هزینه اندازه‌‌گیری می‌‌کند. علاوه‌‌براین، ROI هنگام ارزیابی میزان سود حاصل از سرمایه‌گذاری و مقایسه آن با سایر سرمایه‌‌گذاری‌ها اهمیت بسزایی دارد.

این معیار به بازاریابان کمک می‌کند تا میزان سرمایه‌‌گذاری خود را در ایجاد درآمد و کسب سود محاسبه و کنترل کنند. بازاریابان هنگام سرمایه‌‌گذاری زمان یا پول در مشاغل، یک پیش‌‌زمینه از روند سودآوری آن دارند و بر مبنای آن اهداف خود را انتخاب می‌‌کنند. آنان پس از انتخاب اهداف، نیازمند روش‌هایی برای اندازه‌‌گیری و نظارت بر سرمایه‌‌گذاری جهت اطمینان از دستیابی به اهداف خود خواهند بود. محاسبه این معیار روشی برای بررسی میزان نتیجه‌‌دادن استراتژی‌‌های بازاریابی افراد است.

موارد استفاده از نرخ بازگشت سرمایه

تعیین ارزش یک یا چند سرمایه‌‌گذاری

برای تعیین ارزش یک سرمایه‌‌گذاری از محاسبات متعددی برای تعیین سود و عوامل بهبود آن استفاده می‌‌شود. این معیار به مشاغل امکان تعیین ارزش فعلی و آینده سرمایه‌‌های به‌‌دست آمده را می‌‌دهد.

تعیین میزان درآمد بر اساس کل سرمایه‌‌گذاری مشخص‌‌شده

مجموع هزینه‌‌های سرمایه‌‌گذاری شده نشان‌‌دهنده ارزشی است که بر تعداد دارایی‌های تجمعی قرارگرفته در تجارت متمرکز است. برای محاسبه دقیق وضعیت مالی مشاغل، باید بر درآمد خالص، مالیات، سود و بدهی‌ها توجه ویژه‌‌ای نمود.

ردیابی استراتژی‌های بازاریابی

این مورد جزو ملموس‌ترین و متداول‌ترین کاربرد این معیار است. این معیار میزان موفقیت ارتباط بازاریابان با مشتریان و استراتژی‌‌های بازاریابی را مشخص می‌‌کند.

مزایای استفاده از نرخ بازگشت سرمایه

روشی مستقیم و ساده برای محاسبه

این معیار اغلب به دلیل سهولت محاسبه آن مورداستفاده قرار می‌گیرد. محاسبه این معیار تنها به دو عدد هزینه و سود نیاز دارد. اصطلاح بازگشت در این معیار برای افراد مختلف دارای تعریف گوناگون است؛ بنابراین، میزان بازگشت سرمایه تعریف دقیقی از آن ندارد و این امر استفاده از این فرمول را بسیار آسان می‌کند.

درک در سطح جهانی

این معیار یک مفهوم جهانی است، بنابراین استفاده از آن برای عموم مردم قابل‌درک است.

نشان‌‌دهنده میزان موفقیت مشاغل در سرمایه‌‌گذاری

این معیار نشان می‌دهد که مشاغل تا چه میزان در سرمایه‌‌گذاری، بازار سهام، توسعه محصول و تبلیغات موفق هستند. علاوه‌‌براین، بازده کیفیت سرمایه‌‌گذاری را نیز تعیین می‌کند.

ارائه یک تصویر مالی دقیق و به‌‌روز از شرکت

این معیار مسیر حرکت تجارت بازاریابان را در زمینه‌هایی مانند بازاریابی و فروش ترسیم می‌کند. از بررسی مداوم صورت‌های مالی جهت مشاهده کلیه دارایی‌های فعالیت‌های تجاری می‌‌بایست اطمینان حاصل شود.

مشخص نمودن محل پیشرفت

پس از بررسی صورت‌‌های مالی، باید بخش‌های نیازمند به افزایش کارکنان شاغل یا ارتقاء فناوری مورداستفاده برای تکمیل وظایف مختلف مشخص شود. این امر در رابطه با تبلیغات باید همراه با سایر معیارهای مزایا و معایب محاسبه ROI عملکرد ارزیابی گردد؛ به‌‌عنوان‌‌مثال، با بالا بودن مقدار ROI و CTR پایین به معنای سودآوری کمپین بازاریابی است، اما تبلیغات افراد بیشتری را جذب نمی‌کند. این امر به معنای تنظیم خلاقیت تبلیغات یا افزایش بودجه است. اگر مقدار ROI پایین و CTR بالا باشد، این امر یعنی مخاطبان به پیشنهاد بازاریابان پاسخ نمی‌دهند. کسب‌‌وکارها برای رفع این مسئله می‌توانند کارهای زیر را انجام دهند:

• بهبود قیف بازاریابی دیجیتال
• تنظیم صفحه فرود (Landing Page)
• بررسی مجدد شخصیت طراحی‌‌شده مورد‌‌نظر خود در استراتژی‌‌های‌‌ بازاریابی

معایب استفاده از نرخ بازگشت سرمایه

عدم محدود بودن به زمان

اگر یک کسب‌‌وکار تمرکز بیشتری بر هزینه تبلیغات و درآمد داشته باشد، قادر به درنظرگرفتن مدت‌‌زمان سرمایه‌‌گذاری خود نخواهد بود. این مسئله هنگام مقایسه جایگزین‌های سرمایه‌‌گذاری امکان تبدیل‌‌شدن به امری مشکل‌‌ساز را خواهد داشت؛ به‌‌عنوان‌‌مثال، اگر یک سرمایه‌‌گذاری نسبت به یک سرمایه‌‌گذاری دیگر نرخ بازگشت بیشتری ایجاد ‌کند، بدون توجه به زمان بازدهی آن نمی‌‌توان یکی را برتر از دیگری دانست.

عدم سازگاری با ریسک موجود

بازده سرمایه­گذاری به­طور مستقیم با ریسک ارتباط دارد. با افزایش پتانسیل بازده، ریسک آن نیز بیشتر می‌شود؛ برای نمونه، در زمینه بورس سهام با سرمایه کوچک معمولاً بازدهی بسیار بالاتری نسبت به توقف با سرمایه بزرگ دارد، اما در مقابل ریسک آن نیز افزایش می­یابد.

تأکید بر سود مالی و عدم توجه به مزایای جانبی دیگر

این معیار مانند کلیه معیارهای سودآوری، بدون توجه به مزایای جانبی دیگر یک تکنیک تنها سود و زیان مالی را در نظر می‌گیرد. یکی از معیارهای ROI، به نام SROI یا بازده سرمایه‌‌گذاری اجتماعی، به محاسبه بازده‌‌های غیرقابل محاسبه از نظر مالی مانند بازده اقتصادی، اجتماعی و محیطی می‌‌پردازد.

چگونه می‌توان نرخ بازگشت سرمایه خود را بهبود بخشید؟

روش‌های مختلفی برای بهبود این معیار وجود دارد، اما این امر به نوع بازده موردقبول سرمایه‌‌گذاران بستگی دارد. بازده موردنظر سرمایه‌‌گذاران می‌تواند به‌‌صورت کاهش هزینه‌ها، افزایش سود یا مزایای عملیاتی مانند افزایش آگاهی از نام تجاری باشد. تعیین اهداف و معیارهای قابل‌اندازه‌گیری به بازاریابان در افزایش بازدهی ابتکارات مختلفی که برای بهبود تجارت خود انجام می‌دهند، کمک می‌کند. در ادامه چند پیشنهاد برای کمک به افزایش بازده این معیار ذکر شده است:

تعریف دقیق بازده

تعریف آن‌‌ چیزی که سرمایه‌‌گذاران به‌‌عنوان بازده بالقوه یا بازده قابل دریافت از سرمایه‌‌گذاری طبقه‌‌بندی می‌کنند، اولین قدم در بهبود بازده سرمایه‌‌گذاری است. بازده می‌تواند شامل سود بیشتر، کاهش هزینه‌های تولید، فروش بیشتر، افزایش درآمد، رضایت بهتر مشتری یا اولویت‌‌های یک برند تجاری باشد. بهتر است به میزان مجاز از این معیارها استفاده شود؛ به‌‌عنوان‌‌مثال، به‌‌جای تعیین افزایش درآمد به‌عنوان یک هدف، می‌‌توان درآمد را در یک ماه و منطقه ویژه همراه با یک نماینده فروش یا از یک کانال توزیع خاص افزایش داد.

محاسبه بازده فعلی

به‌‌منظور بهبود بازده سرمایه‌‌گذاری و جلوگیری از نیاز به پیگیری سایر فرصت‌های سرمایه‌‌گذاری با هزینه یا تلاش بیشتر، باید بازده به‌‌دست آمده از فروش یک محصول، حفظ یک کارمند خاص یا موارد دیگر اندازه‌‌گیری شود؛ به‌‌عنوان‌‌مثال، یک کسب‌‌و‌‌کار روزانه ۱۵۰۰ واحد از محصولی را با نیروی کار فعلی درازای هر واحد ۵ دلار تولید می‌کند. در صورت افزایش کارکنان یا ماشین‌‌آلات، معیاری برای سنجش تغییرات جهت بهبود بازده در اختیار کسب‌‌وکارها قرار خواهد گرفت.

شناسایی سرمایه‌‌گذاری‌‌ با مزایای بالقوه

اغلب سرمایه‌‌گذاران قادر به تشخیص سرمایه‌‌گذاری‌های با بازدهی بالاتر نیستند. برای به‌‌دست آوردن سرمایه‌‌گذاری‌های خود، داشتن بینش در مورد سرمایه‌‌گذاری‌های بالقوه با بازده مطلوب بسیار مهم است. همچنین، کسب‌‌و‌‌کار باید آگاه باشد که میزان مفیدبودن بازده‌‌های مختلف برای افزایش رشد شرکت چقدر است.

سرمایه‌‌گذاری بر روی عوامل ماندگار

هیچ‌‌‌‌گونه ترجیح ثابتی برای قراردادن منابع بر چیزی که تا ابد برای یک سازمان به‌‌عنوان مزیت باقی بماند، وجود ندارد. سرمایه‌‌گذاری در کشف برخی اطلاعات جدید به اعضای کارکنان یا مدیران اصول اساسی در مورد رشد بازده آموزش می‌دهد و از مفید بودن آن در طولانی‌‌مدت اطمینان حاصل می‌‌کند.

افزایش درآمدها

یکی از راهکارهای افزایش بازده سرمایه‌‌گذاری، فروش و درآمد بالا است. در صورت افزایش فروش و درآمد بدون اضافه نمودن هزینه‌ و یا افزایش هزینه‌ها در کنار سود اضافی بازده بهبود می‌‌یابد. مشاغل می‌‌بایست با استفاده از برآورد بازده فعلی خود، به‌‌دنبال روش‌هایی برای بهبود فروش و درآمد باشند.

کاهش هزینه‌ها

یکی دیگر از راهکارهای بهبود بازده، کاهش هزینه‌ها است. با کاهش هزینه نیازی به افزایش فروش یا قیمت محصول به‌منظور بهبود بازده نخواهد بود.

با تقسیم سرمایه به هزینه‌‌های سربار و تولید راهکارهای بهتری برای کاهش هزینه‌ها کشف می‌‌گردد. هزینه‌های سربار به معنای هزینه‌های غیرتولیدی مانند اجاره، تلفن و بیمه است. هزینه‌های تولید نیز هزینه‌های مشاغل برای ساختن یک واحد از محصول خود مانند مواد مصرفی و کارکنان است.

ارزیابی مجدد انتظارات

سرمایه‌‌گذاری کردن در یک کسب‌‌وکار صرفاً برای کسب منافع پولی نیست! تجدیدنظر در انتظارات بازاریابان به آن‌‌ها در یافتن مزایای مبهم سودآوری کسب‌‌وکار کمک می‌‌کند. در ادامه چند مثال برای ارزیابی مجدد انتظارات ذکر شده است:

• ارائه جوایز گوناگون و برگزاری جشن در پایان سال منجر به افزایش فروش نمی‌‌شود، اما وفاداری مشتریان را افزایش داده و در حفظ آن‌‌ها کمک می‌‌کند.
• افزایش مزایای کارکنان منجر به افزایش هزینه‌‌ها می‌‌گردد، اما در مقابل استخدام کارکنان بهتر، افزایش روحیه و کارایی آنان را به‌‌دنبال خود دارد.
• با تلاش و هزینه برای تبلیغات، تعداد مشتریان، ترافیک سایت و شهرت نام تجاری افزایش می‌‌یابد.

بهبود استراتژی‌‌های بازاریابی

جهت ارزیابی صحیح این شاخص باید آن را با محدوده تاریخ متفاوت، کمپین تبلیغاتی جداگانه یا موارد دیگر مقایسه نمود. این مقایسه به بازاریابان کمک می‌کند تا از گزینش صحیح تکنیک‌های بازاریابی فعلی خود اطمینان حاصل کنند. علاوه‌‌براین، عوامل تغییریافته یا قابل‌بهبود نیز مشخص می‌‌گردد. در صورت آزمایش کمپین‌های بازاریابی نیز این معیار مقایسه عملکرد آنان را نشان می‌‌دهد.

نرخ بازگشت سرمایه یک معیار مستقیم برای برآورد میزان سودآوری یک سرمایه‌‌گذاری است. باوجود محدودیت‌‌های این معیار همچنان برای تحلیلگران تجاری در ارزیابی و رتبه‌‌بندی سرمایه‌‌گذاری‌ها اهمیت بسزایی دارد. بازاریابان حرفه‌ای با استفاده از میزان بازگشت سرمایه به ارزیابی عملکرد، تغییر و بهبود شرایط پیرامون سرمایه‌‌گذاری خود می‌‌پردازند.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

بازاریاب فضای مجازی

آموزش، مشاوره و خدمات شامل بازاریابی مجازی و سئو برای کسب و کار اینترنتی و تبلیغات آنلاین

نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست و چگونه از آن استفاده می شود؟

بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

همان‌طور که از نام آن مشخص است، نرخ بازگشت سرمایه یا Return Of Investmet (ROI) سود حاصل از هر سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار است. این شاخص به‌صورت درصدی محاسبه و بیان می‌شود. ROI برای تحلیل سرمایه‌گذاری‌ها و تصمیم‌گیری‌های بعدی در کسب‌وکار مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در مارکتینگ هم ROI برای بررسی میزان تأثیر کمپین‌های مختلف محاسبه می‌شود که همان‌طور که گفتیم به آن MROI (Marketing Return Of Investment) یا ROIM (Return On Marketing Investment) گفته می‌شود. البته بررسی MROI و تحلیل در بازاریابی چالش‌ها و نکاتی دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

۲ دلیل محاسبه ROI

برای یک کارشناس بازاریابی دیجیتال اندازه‌گیری ROI دو دلیل اصلی دارد:

1. بررسی تأثیر فعالیت‌های بازاریابی
   با توجه به هزینه‌های زیادی که معمولاً تیم مارکتینگ صرف تبلیغات می‌کنند، مدیران دوست دارند نتیجه میزان اثرگذاری این تبلیغات را بدانند. محاسبه MROI به بررسی میزان اثرگذاری انواع تبلیغات بر سودآوری شرکت کمک می‌کند.
2. تصمیم‌گیری برای صرف هزینه در انواع مختلف تبلیغات
   می‌توانید MROI را برای کمپین‌ها و برنامه‌های مختلف تبلیغاتی مزایا و معایب محاسبه ROI به‌صورت جداگانه اندازه‌گیری کنید و با مقایسه، به کمپین‌های با ROI بالاتر، هزینه‌های مارکتینگ را بهینه کنید. بررسی MROI در تعیین بودجه بازاریابی، تخصیص بودجه به برنامه‌ها و کمپین‌های مختلف کمک می‌کند.

در تبلیغات گاهی هدف از صرف هزینه افزایش سود در کوتاه‌مدت نیست. مثلاً آگاهی از برند، افزایش لید یا سرنخ‌های فروش است. این اهداف ممکن است باعث سود کوتاه‌مدت برای کسب‌وکار شما نشود. ولی در بلندمدت تأثیر به‌مراتب بیشتری در فروش و سود خواهد داشت. بنابراین نمی‌توان تنها با محاسبه عددی ROI درباره هر کمپین نظر داد و متناسب با نوع تبلیغات شاخص‌های دیگری را هم باید در نظر بگیرید.

محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI و MROI)

به صورت فرمولی می‌توان گفت ROI همان نسبت سود حاصل از سرمایه‌گذاری به میزان هزینه اولیه است. به بیان ساده فرمول محاسبه ROI به صورت زیر است:

محاسبه ROI
بازاریاب فضای مجازی

به صورت مشابه در بازاریابی MROI معادل می شود با:

MROI
بازاریاب فضای مجازی

دشواری های اندازه‌گیری دقیق نرخ بازگشت سرمایه

دشواری های اندازه‌گیری دقیق بازگشت سرمایه
بازاریاب فضای مجازی

در نگاه اول محاسبه این شاخص با توجه به فرمول به نظر ساده است. ولی در واقع دشواری‌های بسیاری برای محاسبه بازگشت سرمایه مخصوصاً در مارکتینگ وجود دارد.

۱) هزینه های مارکتینگ دقیق تر محاسبه کنید

معمولاً هزینه‌های فعالیت مارکتینگ کاملاً مشخص است. اما برای محاسبه دقیق‌تر MROI باید زمانی که اعضای تیم شما برای تبلیغات صرف می‌کنند را هم در نظر بگیرید. مثلاً برای محاسبه MROI تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی اگر اعضای تیم مارکتینگ که به‌عنوان نیرو در تولید محتوا و گرافیک پست‌ها فعال هستند را در نظر نگیریم، ممکن است MROI را خیلی بالاتر از واقعیت محاسبه کنیم. بنابراین تمامی هزینه‌های ریزودرشت را در محاسبات خود وارد کنید.

۲) بررسی سود حاصل از فعالیت بازاریابی با چالش هایی مواجه است.

چالش بزرگ‌تر اندازه‌گیری سود حاصل از تبلیغات است. سؤالی که باید پرسیده شود این است که اگر این کمپین راه‌اندازی نمی‌شد و یا این تبلیغات اتفاق نمی‌افتاد، فروش و سود چه تغییری می‌کرد؟ جواب به این سؤال در محیط متغیر بازار موجود ساده نیست.

• می‌توانید به فروش سال‌ها و ماه‌های قبل که این کمپین تبلیغاتی را نداشته‌اید توجه کنید.
• روش دیگر استفاده از تست A/B است. گروه B را حالتی بگیرید که هیچ نوع تبلیغاتی به جامعه هدف نرسیده است.

اما گاهی نتیجه فعالیت بازاریابی کم شدن ریزش فروش و افزایش وفاداری مشتریان است و باعث می‌شود که مشتری گزینه دیگری را انتخاب نکند. بنابراین باید به سود حفظ‌شده نسبت هم توجه کنیم. چون ممکن است در صورت عدم تبلیغات، فروش و درنتیجه سودآوری کم شود.

۳) زمان لازم برای مشاهده تاثیر تبلیغات در فروش

زمان لازم برای مشاهده تاثیر تبلیغات در فروش
بازاریاب فضای مجازی

چالش متداول دیگر محاسبه زمانی است می‌توانید تأثیر تبلیغ را در فروش مزایا و معایب محاسبه ROI ببینید. برای بعضی محصولات که فرکانس فروش آن‌ها پایین است، مانند اتومبیل ممکن است این زمان به سه سال هم برسد. اما برای محصولات با فرکانس بالا معمولاً تأثیر تبلیغات زودتر دیده می‌شود. این مسئله و همچنین تورم و تغییر ارزش پول در گذر زمان فرمول MROI را می‌تواند پیچیده کند که معمولاً برای سادگی از این تأخیر صرف‌نظر می‌کنیم. اما در ذهن خود این نکته را در نظر بگیرید که تأثیر تبلیغات در بلندمدت بیشتر خود را نشان می‌دهد.

۴) تبدیل بازدید کننده به مشتری تحت تاثیر کدام تبلیغ بوده است؟

واقعیت این است که مخاطب در فرآیند تبدیل به مشتری ممکن است با انواع مختلف تبلیغات آن شرکت مواجه شده باشد. بنابراین مجموعه‌ای از تبلیغات ذهن او را برای خرید آماده کرده و این تأثیر یک کمپین نبوده است. در واقع این مجموعه تبلیغات باعث افزایش آگاهی از برند شده و نمی‌توان گفت که کدام نوع تبلیغ تأثیر بیشتری بر سودآوری داشته است.

اما ضمن توجه به این نکات به‌عنوان کارشناس بازاریابی، برای محاسبه MROI معمولاً آخرین تبلیغی که بعدازآن فروش اتفاق افتاده را تبلیغ مؤثر در نظر می‌گیرند.

در تبلیغات دیجیتال برای سادگی محاسبات این‌طور فرض می‌شود که یک مخاطب در مواجهه با یک بنر تبلیغاتی یا کلیک می‌کند و کلیک او به خرید منتهی می‌شود، یا کلیک می‌کند و مراحل خرید را نصفه رها می‌کند (منجر به خرید نمی‌شود) و یا کلاً کلیک نمی‌کند. تنها حالت اول در محاسبه MROI منجر به سودآوری شده است.

اندازه ‌گیری دقیق‌تر ROI با ابزارهای آنالیتیکس

با استفاده از ابزارهای تحلیلگر مانند گوگل آنالیتیکس می‌توانید با بررسی ترافیک وبسایت و منبع ورود کاربر ارزیابی دقیق‌تری از ROI هر کمپین داشته باشید. با استفاده از گوگل آنالیتیکس می‌توانید سودآوری حاصل از فروش را به اولین یا آخرین ورود یک مشتری به وب‌سایت نسبت دهید و با داده‌های موجود در آن ROI را دقیق‌تر محاسبه کنید.

محاسبه ROI برای تبلیغات ویدئویی موبایلی

محاسبه ROI برای تبلیغات ویدئویی موبایلی
بازاریاب فضای مجازی

تبلیغات ویدئویی موبایلی از روش‌های مؤثر تبلیغاتی است و مخصوصاً نسبت به تبلیغات ویدئویی که در وب انجام می‌شود، بازدید بیشتری دارد. مزیت آن نسبت به تبلیغات تلویزیونی هم مشخص است. علاوه بر هزینه پایین نسبت به تبلیغات تلویزیونی، در تبلیغات ویدئویی موبایلی مخاطب کمتر دچار بی‌توجهی به تبلیغات یا (ad blindness) می‌شود.

نکات مهم در محاسبه ROI در تبلیغات ویدئویی موبایلی

در ارزیابی ROI تبلیغات ویدئویی موبایلی به شاخص‌های زیر توجه کنید:

۱) آگاهی از برند

با دقت به موارد زیر در تبلیغات ویدئویی می‌توانید میزان آگاهی از برند را بسنجید:

• میزان بازدید از تبلیغ ویدئویی
• میزان ترافیک مستقیم وب‌سایت
• مخاطبینی که ویدئوی تبلیغاتی شما و یا هشتگ نام برند را سرچ می‌کنند.
• میزان اشتراک‌گذاری ویدئو در شبکه‌های اجتماعی
• همچنین ممکن است مخاطب بعد از دیدن ویدئوی تبلیغاتی، نام برند شما را سرچ کند و به وب‌سایت شما بیاید. بنابراین بررسی میزان سرچ نام برند با ابزاری مثل گوگل ترندز هم داده‌های خوبی به شما می‌دهد.

۲) تاثیر در فروش

اگر هدف مستقیم تبلیغاتی شما افزایش فروش در کوتاه‌مدت است، با بررسی attribution های اپلیکیشن که از ترافیک حاصل از تبلیغات موبایلی ایجادشده است، می‌توانید داده‌های دقیقی برای تحلیل به دست آورید. اما راه‌حل ساده و کلی‌تر، توجه به ترافیک حاصل از کمپین تبلیغاتی و مقایسه آن با ترافیک حالت بدون تبلیغات است.

محاسبه ROI برای تبلیغات native یا همسان

محاسبه ROI برای تبلیغات native یا همسان
بازاریاب فضای مجازی

همان‌طور که می‌دانید تبلیغات همسان تبلیغاتی است که ظاهر، ساختار و محتوای تبلیغ با سایت ناشر تبلیغ یکپارچه‌شده است و این یکپارچگی باعث جلوگیری از Ad Blindness یا بی‌توجهی به تبلیغات می‌شود.
تبلیغات همسان ضمن اینکه کمترین مزاحمت را برای کاربر ایجاد می‌کند، نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات توسط کاربران بیشتر دیده می‌شود.

بر اساس پیش بینی tubularinsights تا سال ۲۰۱۹، ۸۰% ترافیک وب‌سایت‌ها ناشی از تبلیغات همسان خواهد بود. از نمونه‌های تبلیغات همسان، تبلیغات محتوایی IBM در سایت Forbes است.

نکات مهم در اندازه گیری ROI در تبلیغات همسان

اغلب میزان تأثیر تبلیغات همسان بر اساس تعداد کلیک‌ها محاسبه می‌شود. اما در نظر گرفتن شاخص‌های دیگر به شما در ارزیابی میزان تأثیرگذاری تبلیغات کمک می‌کند:

۱) کسب مشتری

چه تعداد از بازدیدکنندگان که از طریق تبلیغات همسان وارد سایت شما می‌شوند، ایمیل خود را در فرم لندینگ پیج وارد می‌کنند و تبدیل به لید یا سرنخ فروش می‌شوند. برای اندازه‌گیری این شاخص می‌توانید تعداد ایمیل‌های ثبت‌شده در لندینگ پیج را به تعداد کلیک بر تبلیغات همسان تقسیم کنید. البته این شاخص تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند طراحی لندینگ پیج، طراحی بنر تبلیغاتی، سرعت بارگذاری وب‌سایت و … است. با تغییر هرکدام از این عوامل می‌توانید سرنخ‌های بیشتری برای فروش به دست آورید.

۲) افزایش ترافیک

با بررسی گوگل آنالیتیکس و ترافیک وب‌سایت قبل و بعد از تبلیغات می‌توانید داده‌های خوبی از میزان اثربخشی تبلیغات کسب کنید. بهبود رتبه الکسا هم شاخص مناسبی برای تأثیرگذاری تبلیغات است.

۳) آگاهی از برند

در کنار شاخص محاسباتی ROI، نکته مهم دیگر این است که در بنر تبلیغاتی اطلاعاتی به مخاطب بدهید که نشان‌دهنده قابل‌اعتماد بودن محصول شما باشد و باعث بهبود برند شما در نظر مخاطب شود. برای بهبود تبلیغات به نظرات و بازخوردها توجه کنید.

محاسبه ROI برای صفحه فرود

طراحی مناسب صفحه فرود می‌تواند در افزایش ROI تأثیر مستقیم داشته باشد. با راه اندازی کمپین های مختلف بازاریابی می‌توانید بازدیدکننده‌های بیشتری را به سایت خود جذب کنید. اما اگر لندینگ پیج مناسبی برای تبلیغات خود نداشته باشید، اتفاقی که هدف اصلی تبلیغات شماست محقق نمی‌شود و نرخ تبدیل به لید و یا فروش افزایشی نخواهد داشت.

در ارزیابی میزان تأثیرگذاری لندینگ پیج و محاسبه ROI به ترافیک ورودی، نرخ تبدیل (conversion rate) را در نظر بگیرید.

محاسبه MROI در ایمیل مارکتینگ

محاسبه MROI در ایمیل مارکتینگ
بازاریاب فضای مجازی

برای محاسبه MROI در کمپین‌های ایمیل مارکتینگ به دنبال جواب سؤال‌های زیر باشید:

تبلیغات cpa چیست ؟ 💸 مزایا و معایب تبلیغات هزینه به ازای اقدام

امروزه با گسترش کسب و کار های اینترنتی، استفاده درست از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ می تواند تعیین کننده باشد. در روش های سنتی تر برای جذب مشتری از روش های PPC و یا CPM استفاده می شد که در آن ها چه شما لید دریافت کنید و چه نه، هزینه تبلیغات از حساب شما کسر می شود. اما روش بهتری وجود دارد که آن روش CPA و یا هزینه به ازای اقدام می باشد ولی تبلیغات CPA چیست؟ مزایا و معایب تبلیغات هزینه به ازای اقدام کدام ‌اند؟ برای پاسخ به این سؤالات و بررسی هرچه بهتر این روش تا انتها با ما همراه باشید.

تبلیغات cpa چیست؟ مزایا و معایب تبلیغات هزینه به ازای اقدام

همان طور که گفته شد، در روش های قبلی دیجیتال مارکتینگ از CPC که هزینه با ازای هر کلیک و CPM که هزینه به ازای هر میلیون بوده است، استفاده می شد. اما این نوع از بازاریابی با توجه به اینکه نمی توانستند ROI خوب و مناسبی را رقم بزنند، برای کسب و کارهای تازه کار اصلاً مناسب نمی باشند.

اما امروزه از روش دیگری برای بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ استفاده می شود که آن CPA و یا هزینه به ازای اقدام می باشد. این روش می تواند ROI را افزایش داده و با حداقل خطرات، هزینه های تبلیغات را نیز کاهش دهد.

تبلیغات CPA یا هزینه به ازای اقدام چیست؟

Cost Per Action یا به اختصار CPA یک نوع از بازاریابی وابسته است که در آن وقتی که اقدامی توسط کاربران انجام شود، هزینه پرداخت خواهد شد. به عنوان مثال اگر شما دارای یک وب سایت فروش محصول آنلاین را دارید، این اقدام می تواند خرید محصول توسط کاربر تعریف شود و در صورت انجام این کار، هزینه تبلیغات از حساب شما کسر شود.

در دنیای امروز بسیاری از مشاغل آنلاینی که در اطراف خود مشاهده می کنید از این نوع از تبلیغات یعنی تبلیغات CPA استفاده می کنند. این نوع از تبلیغات به افراد مشهور و معروف این امکان را می دهد که محصولات و یا خدمات مختلف را به دنبال کنندگان خود در شبکه های اجتماعی و همچنین طرفداران خود معرفی کرده و با همکاری با کسب و کارها به کسب در آمد بپردازند.

البته لازم به ذکر است که در بسیاری از موارد هزینه این نوع از تبلیغات نسبت به تبلیغات های دیگر می تواند بالاتر باشد، چرا که انجام شدن آن نیز به مراتب دشوار تر از موارد دیگر می باشد.

روش کار تبلیغات CPA چگونه است؟

روش کار این نوع از تبلیغات بسیار ساده بوده و عوامل کمی در انجام این نوع از تبلیغات مشارکت دارند. در ادامه به این عوامل اشاره خواهیم نمود:

• شرکت وابسته و ناشر: این شرکت می تواند یک وب سایت معتبر و یا یک برند تجاری، یک بلاگر و یا اینفلوئنسر باشد که با هدایت ترافیک به وب سایت مورد نظر و انجام یک اقدام خاص، کارمزد و یا کمیسیون دریافت می کند.
• شرکت تبلیغ کننده: همان طور که از نامش مشخص است این شرکت یا برند، عاملی است با همکاری با شرکت وابسته می خواهد ترافیک خوب و مناسب را دریافت کرده و با انجام شدن اقدام مورد نظر، فروش و کسب در آمد خود را افزایش دهد.
• شبکه CPA: این شبکه در واقع یک پلتفرم است که در آن شرکت های تبلیغ کننده را با شرکت های تبلیغ کننده آشنا می کند و آن ها را در یک شبکه گرد آوری می کند.

در ادامه به بررسی این عوامل در قالب یک مزایا و معایب محاسبه ROI مثال می پردازیم تا شما هم با این عوامل و نحوه کار آن ها در این نوع از تبلیغات بهتر و بیشتر آشنا شوید.

به عنوان مثال یک وبلاگ نویس محبوب آشپزی به نام لیسا که دارای طرفدار و دنبال کننده زیادی در یوتیوب و وبلاگ خود است. او با ساخت برنامه های مختلف و امتحان دستورالعمل های متفاوت، برند ها و محصولات مختلف را به کاربران و دنبال کننده های خود معرفی می کند.

در این بین شرکت ابزار آشپزخانه ای نیز وجود دارد که می خواهد محصولات خود را به کاربران معرفی کند؛ این شرکت Easy Cooking نام داد که محصولات مختلف خود را در اختیار فردی مانند لیزا قرار می دهد تا او با استفاده کردن و همچنین تبلیغ این محصولات در شبکه اجتماعی خود و همچنین وبلاگ آشپزی، کاربران را به خرید محصولات این شرکت ترغیب کند. در این بین هم شبکه CPA وجود دارد که این دو را با هم مرتبط می کند.

محاسبه هزینه تبلیغات به ازای اقدام

هزینه این نوع از تبلیغات را می توان از تقسیم کل هزینه بر تعداد اقدامات موفق انجام شده به دست آورد. بیایید به عنوان مثالی که پیش تر نیز آن را مطرح کرده ایم، دقت کنید؛ اگر شرکت Easy Cooking هزار دلار را به عنوان هزینه تبلیغات خود اختصاص ده و در این بین 25 تبدیل موفقیت آمیز در فرم ثبت نام برای یک محصول تبلیغ شده، ثبت شود. ر واقع هزینه هر اقدام برابر 40 دلار است.

البته که هزینه هر اقدام بسته به کسب و کار و صنعت مورد تبلیغ متفاوت است. گوگل ادوردز در این زمینه قیمت ها و هزینه ها را در صنعت های مختلف ارائه داده است. در ادامه به برخی از آن ها اشاره می کنیم:

• میانگین هزینه هر اقدام در همه صنایع به طور میانگین چیزی حدود 48.96 دلار می باشد.
• در بین صنایع موجود، صنعت خودرو داری کمترین CPA است که مقدار آن برابر 33.52 دلار می باشد.
• همچنین فناوری نیز دارای بالا ترین هزینه می باشد که مقدار آن برابر 133.52 دلار است.

انواع تبلیغات در CPA

این نوع از تبلیغات نیز دارای انواعی می باشند که در ادامه به آن ها اشاره خواهیم نمود:

هزینه به ازای هر لید و یا CPL

این مدل یک نوع از قیمت گذاری در دیجیتال مارکتینگ می باشد که با استفاده از آن تبلیغ کننده به ازای هر لید تولید شده، باید هزینه را پرداخت کند. این هزینه از قبل بین دو شرکت وابسته و تبلیغ کننده مورد توافق قرار می گیرد.

هزینه به ازای سفارش و یا CPO

این مدل برای محاسبه میانگین هزینه تبلیغات در هر سفارشی که توسط کاربر انجام می شود، استفاده می شود. به عنوان مثال می توان به مقدار هزینه های تبلیغات و همچنین حمل و نقل اشاره نمود. در این مدل وقتی هزینه توسط تبلیغ کننده انجام می شود که یک خرید به صورت کامل انجام شده باشد. در این مدل هم برای محاسبه باید کل هزینه های تبلیغاتی را به تعداد سفارش ها تقسیم کنید.

هزینه به ازای فروش و یا CPS

این مدل معیاری است که توسط تیم های تبلیغاتی برای تعیین هزینه هر فروش ایجاد شده توسط یک تبلیغ خاص، استفاده می شود. استفاده از این مدل به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که هزینه های خود را کاهش داده و در نتیجه سود خود را نیز افزایش دهند. CPS را از تقسیم کل پول هزینه شده برای تبلیغات بر مجموع همه فروش های انجام شده می توان به دست آورد.

مزایا و معایب تبلیغات هزینه به ازای فروش

مزایا تبلیغات CPA

راه اندازی ساده کمپین ها

در این نوع از تبلیغات به راحتی می توان با صرفی هزینه کمی و با استفاده از وب سایت خود و انتخاب یک پیشنهاد از پلتفرم CPA، از سایت ها و شرکت های وابسته ترافیک مزایا و معایب محاسبه ROI دریافت کنید.

امکان افزایش مخاطبان را برای شما فراهم می کند.

با توجه به اینکه در این نوع از تبلیغات از شرکت های وابسته استفاده می شود، می توان راحتی تعداد مخاطبان کسب و کار خود را افزایش داد و مخاطبان جدید را دریافت نمود.

این نوع از تبلیغات کم خطر است.

با توجه به اینکه این نوع از تبلیغات از جمله بازاریابی های مبتنی بر اقدام می باشد، می توان گفت که ریسک آن برای هر دو طرف بسیار پایین می باشد. در این نوع از تبلیغات شرکت های وابسته محصولات شما را به بهترین نحوه ممکن تبلیغ می کنند تا بتوانند مخاطبان خود را به خرید محصولات ترغیب کنند.

ROI بالاتری را ایجاد می کند.

این نوع از تبلیغات 16 درصد از کل تبلیغات آنلاین را ایجاد می کند. به عبارت دیگر این نوع از تبلیغات دارای کیفیت بهتری هستند و می توانند ترافیک بیشتری را به خود اختصاص دهند.

باعث افزایش شهرت برند شما می شود.

با توجه به استفاده از شرکت های وابسته در این نوع از تبلیغات می توانید به راحتی شهرت برند خود را افزایش داده و در دنیای رقابت کسب و کار، از اعتبار و محبوبیت بیشتری برخوردار شوید.

وفاداری مشتری

در این نوع از تبلیغات اگر جامعه هدف به صورت درست نشانه گیری شود، باعث می شود که مخاطبان به مراتب وفادار تر و همچنین با کیفیت تری به کسب و کار شما جذب شود و در نتیجه در طولانی مدت تعامل شما نیز با آن ها بیشتر خواهد بود.

معایب تبلیغات هزینه به ازای اقدام

کلاه برداری

بعضی از برنامه های CPA موجود برای کلاهبرداری هستند و برای گرفتار نشدن در دام آن ها باید قوانین و شرایط آن ها را به صورت کامل مطالعه کرده و به محض رسیدن به حداقل آستانه پرداخت، درخواست پرداخت کنید.

رقابت سخت

با توجه به شکل این تبلیغات، افراد زیادی جذب آن می شود و اغلب برای به دست آوردن بازاریاب های با تجربه و خوب باید رقابت سختی انجام شود. با توجه به این موضوع که احتمال جذب شدن کاربران در اولین بار مشاهده محصولات به این نوع از تبلیغات بسیار زیاد است. باید تبلیغات به صورت کامل و دقیق و به صورت درست بیان شود.

CPA برای کدام دسته از کسب و کار های مناسب است و در انجام آن باید چه مواردی را رعایت نمود؟

این نوع از تبلیغات برای کسب و کار های نوپا و تازه کار بسیار مناسب است. چراکه اولین و مهم ترین دغدغه این نوع از کسب و کار ها بازگشت درست سرمایه است و همچنین سرمایه آن ها برای تبلیغات نیز بسیار محدود می باشد. از این رو این نوع از کسب و کار های با استفاده از CPA می توانند علاوه بر جذب مخاطبان درست و افزایش فروش، ارتباط خوبی را بین خود و شرکت های وابسته نیز ایجاد کنند که خود یکی از مهمترین اتفاق ها می تواند باشد.

در اجرای این نوع از تبلیغات نیز نکاتی وجود دارد که با توجه به آن می توان بازخورد بسیار بهتری از آن دریافت کرده و همچنین تبلیغات خود را مؤثر تر کرد. در ادامه به تعدادی از آن ها اشاره می کنیم:

• شما باید با توجه به اهداف خود و نیاز های موجود، به تعیین اکشن بپردازید.
• یکی از مهمترین نکات موجود تنظیم درست پیام است که اقدام تعیین شده به صورت کامل توسط کاربر انجام شود.
• در این نوع از تبلیغات اهداف متعددی را تعیین کنید.
• از تست A/B استفاده کنید که در این تست از صفحه های مختلفی برای فرود کاربر استفاده کنید که باعث می شود سلیقه کاربران را محک بزنید و متوجه شوید کدام‌ یک از صفحه های باز خور در بهتری دریافت خواهد نمود.
• حتماً مقدار بودجه خود را در نظر بگیرید، چرا که در امر تبلیغات یکی از مهمترین عوامل موجود، مقدار مزایا و معایب محاسبه ROI بودجه است.
• با انجام این نوع از تبلیغات به هیچ عنوان استراتژی های دیگر خود را در زمینه بازاریابی دیجیتال متوقف نکنید و آن ها را در کنار یکدیگر انجام دهید.
• از تبلیغات هم سان استفاده کنید.
• در تبلیغات می توانید یک مدیر وابسته را استفاده کنید.
• نباید از بازخورد بد در شبکه CPA بترسید و باید کار خود را ادامه دهید.
• در گام آخر هم فراموش نکنید که حتماً به آمار و ارقام توجه کنید و از آن ها به جمع بنده و نتیجه گیری های خوبی دست پیدا کنید.

کلام آخر

اگر دارای یک کسب و کار نو پای اینترنتی هستید و می خواهید آن را گسترش داده و یا کاربران مختلفی را به آن جذب کنید، می توانید به راحتی از CPA استفاده کنید. در این مطلب به توضیح اینکه تبلیغات CPA چیست؟ مزایا و معایب تبلیغات هزینه به ازای اقدام کدام‌ اند؛ پرداخته ایم که امیدواریم برای شما مفید بوده باشد.

مقالات پربازدید وبلاگ مهندس حسین سهرابی :

پیشنهاد میکنیم از پیج مهندس سهرابی نیز دیدن کنید و با کلی آموزش متنوع حرفه ای آشنا شید :

چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟

هدف همه افراد از سرمایه گذاری، کسب سود است. هرچه یک سرمایه گذاری سود بیشتری داشته باشد، گزینه جذاب‌تری خواهد بود. اما چگونه می‌توان سود یک سرمایه گذاری را محاسبه کرد؟ برای اینکار باید از مفهوم نرخ بازگشت سرمایه (ROI) کمک بگیرید. فرمول ساده بازگشت سرمایه به شما اجازه می‌دهد تا وضعیت سودآوری سرمایه گذاری خود را مشخص کنید و از آن برای مقایسه یا پیدا کردن بهترین گزینه برای سرمایه گذاری استفاده نمایید.

حالا چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟ در ادامه این مطلب با نوبیتکس همراه باشید تا با نحوه محاسبه این معیار مهم در بازار سرمایه آشنا شویم.

نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟

نرخ بازگشت سرمایه (Return on Investment) یک معیار عملکردی برای ارزیابی کارایی سرمایه گذاری یا مقایسه میزان سود دهی تعدادی از سرمایه گذاری‌های مختلف است. براساس تعریف نرخ بازگشت سرمایه، این معیار بسیار مهم به شما امکان محاسبه مستقیم میزان بازدهی یک سرمایه گذاری خاص نسبت به هزینه سرمایه گذاری را می‌دهد. در پاسخ به سؤال «چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟» باید گفت کار چندان سختی نخواهید داشت.

یکی از ویژگی‌های اصلی نرخ بازگشت سرمایه که باعث محبوبیت آن در بین سرمایه گذاران و تریدر ها شده است، ساده بودن درک و استفاده از آن است. برای محاسبه بازگشت سرمایه کافی است تا سود یا بازده یک سرمایه گذاری را به هزینه سرمایه گذاری تقسیم کنید و نتیجه را به صورت درصد بیان نمایید. معمولاً در صرافی دیجیتال، نرخ بازگشت سرمایه به صورت سالانه بیان می‌شود و نیاز به محاسبه ندارد؛ با این حال، آشنایی با نحوه محاسبه ROI مزایا و معایب محاسبه ROI برای هر سرمایه گذاری الزامی است.

محاسبه ROI؛ چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟

برای این که بفهمیم چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم باید با روش‌ها و فرمول‌های آن آشنا شویم. به طور کلی، فرمول ROI بسیار ساده است و به راحتی می‌توانید از آن برای اندازه گیری بازدهی سرمایه خود استفاده کنید. متدها و روش‌های مختلفی برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه وجود دارد. در اینجا ما به دو متد اصلی محاسبه بازگشت سرمایه اشاره خواهیم کرد.

ساده‌ترین فرمول محاسبه نرخ بازگشت سرمایه:

بنابراین زمانی که شما میزان سود یک سرمایه گذاری و هزینه اولیه آن را در طول مدت زمان مشخصی در اختیار داشته باشید می‌توانید به راحتی بازگشت سرمایه را محاسبه کنید. علاوه بر این فرمول می‌توان از روش دیگری نیز برای محاسبه ROI استفاده کرد:

زمانی که سود سرمایه گذاری مشخص نیست ولی ارزش نهایی و اولیه آن را در اختیار داشته باشیم می‌توانیم از فرمول بالا استفاده کنیم. در ادامه از یک مثال در دنیای واقعی برای درک بهتر مفهوم بازگشت سرمایه استفاده می‌کنیم.

مثال محاسبه نرخ بازگشت سرمایه؛ چگونه از فرمول ROI استفاده کنیم؟

نرخ بازگشت سرمایه به دلیل تطبیق پذیری و سادگی، معیار بسیار محبوبی در بین سرمایه گذاران است. با استفاده از ROI به سادگی می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه در سهام، شرکت‌ها، معاملات ملک و املاک یا حتی بازار ارزهای دیجیتال و خرید بیت کوین را محاسبه کرد. این فرمول پیچیدگی خاصی ندارد و می‌توان از آن برای تفسیر طیف وسیعی از انواع سرمایه گذاری‌ها استفاده کرد. برای اینکه بفهمیم چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم، در اینجا از یک مثال ساده استفاده خواهیم کرد.

فرض کنید که شما ۱۰۰۰ دلار از سهام یک شرکت را خریداری کرده‌اید. بعد از ۱ ماه ارزش سهامی که در دست دارید به ۱۲۰۰ دلار می‌رسد. برای محاسبه بازگشت سرمایه، شما باید ابتدا سود یا بازدهی سهام خود را از طریق کم کردن ارزش اولیه سهام از ارزش فعلی آن (۱۲۰۰-۱۰۰۰= ۲۰۰) به دست آورید. حالا کافی است تا این عدد را بر هزینه سرمایه گذاری (۱۰۰۰ دلار سرمایه اولیه + ۲۰ دلار کارمزد) تقسیم کنید و در نهایت نتیجه را به صورت درصد به دست آورید.

همانطور که مشاهده می‌کنید این سرمایه گذاری دارای نرخ بازگشت سرمایه ۱۹.۶ درصد است. حالا اگر شما سهام دیگری با قیمت ۱۲۰۰ دلاری خریده باشید که در مدت زمان مشابه به قیمت ۱۵۰۰ دلار رسیده باشد و ۲۰ دلار نیز کارمزد برای آن پرداخته باشید، نرخ بازکشت سرمایه شما در این سرمایه گذاری ۲۴.۵ درصد خواهد بود. به این ترتیب می‌توانید، سود خود از سرمایه گذاری‌های مختلف را بررسی کنید.

کاربردها و مزایای استفاده از نرخ بازگشت سرمایه

بزرگ‌ترین مزیت استفاده از ROI، ساده و قابل فهم بودن این معیار است. همه افراد می‌توانند به راحتی آن را محاسبه کنند و تفسیر نتایج آن نیز کار سختی نیست. به همین دلیل از معیار بازگشت سرمایه به عنوان یک معیار استاندارد و جهانی محاسبه سود استفاده می‌کنند. از طرف دیگر احتمال سوتفاهم یا سوتعبیر از نتایج آن بسیار اندک است زیرا در هر سرمایه گذاری، نتیجه دارای معنای یکسانی است. علاوه بر این، ابزارهای مهمی وجود دارند که کار محاسبه نرخ بازگشت سرمایه را راحت‌تر می‌کنند.

یک فرمول ساده در اکسل می‌تواند به شما کمک کند که به راحت‌ترین شکل ممکن ROI را محاسبه کنید. همچنین شما می‌توانید با ماشین حساب بیت کوین و تبدیل قیمت بیت کوین به ریال، میزان سود خود را از سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال به دست آورید و با قرار دادن آن در فرمول ROI، میزان بازگشت سرمایه را محاسبه کنید.

معایب و محدودیت‌های محاسبه بازگشت سرمایه

محاسبه بازگشت سرمایه معایب و محدودیت‌هایی نیز دارد. برای مثال اگر نرخ بازگشت سرمایه در یک سرمایه گذاری ۲۵ درصد و در سرمایه گذاری دیگری ۱۵ درصد باشد، لزوماً به معنای بهتر بودن سرمایه گذاری اول نیست. زیرا این نتایج چیزی در مورد زمان به ما نمی‌گوید. ممکن است سود ۲۵ درصد از یک سرمایه گذاری ۵ ساله (یعنی ۵ درصد در هر سال) به دست آمده باشد و سود ۱۵ درصدی مربوط به یک سرمایه گذاری ۳ ماهه باشد. بنابراین برای مقایسه دو نرخ بازگشت سرمایه باید حتماً آن‌ها را در مدت زمان مشابه محاسبه کنیم.

نکته بعدی، عدم اشاره به میزان ریسک سرمایه گذاری در این فرمول است. به طور کلی هرچه میزان نرخ بازگشت سرمایه یک سرمایه گذاری بیشتر باشد، ریسک بیشتری مزایا و معایب محاسبه ROI نیز خواهد داشت. اما میزان این ریسک در فرمول اعمال نمی‌شود. بنابراین قبل از انجام سرمایه گذاری، علاوه بر نرخ بازگشت سرمایه، میزان ریسک سرمایه خود را نیز محاسبه کنید.

سومین مشکلی که در محاسبه بازگشت سرمایه وجود دارد، عدم در نظر گرفتن تمامی هزینه‌ها است. برای مثال برای خرید سهام علاوه بر هزینه اولیه باید هزینه کارمزد خرید یا فروش سهام را نیز محاسبه کنید. همچنین برای محاسبه بازگشت سرمایه در املاک و مستغلات، باید هزینه‌های نگهداری از املاک، مالیات و سایر هزینه‌های جانبی را نیز در نظر داشته باشید. در غیر این صورت، نتیجه محاسبه نرخ ROI می‌تواند شما را به اشتباه بیاندازد.

نرخ بازگشت سرمایه IRR؛ بازگشت سرمایه به صورت نامتوازن

در بسیاری از اوقات، ممکن است در طول دوره سرمایه گذاری، چندین مرحله ورود سرمایه یا دریافت سود وجود داشته باشد. بر اساس شرایط بازار ممکن است در دوره‌های مختلف ماهانه یا سالانه میزان سود دریافتی نیز متفاوت باشد. در این صورت چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟

در این موارد باید از نرخ بازگشت داخلی (Internal Rate of Return) یا IRR استفاده کنیم. در نرخ بازگشت داخلی، دوره‌های پرداخت سود ثابت است (مثلاً ماهانه یا سالانه) اما میزان سود در هر دوره متفاوت خواهد بود. برای مثال ممکن است در ماه اول میزان سود ۱۰ درصد، در ماه دوم ۵ درصد و در ماه‌های بعدی به ترتیب ۴، ۱۰، ۷ و ۱۲ درصد باشد. در این حالت میانگین سود در هر دوره ۸ درصد خواهد بود. نحوه محاسبه بازگشت سرمایه IRR پیچیده‌تر از ROI است و می‌تواند یک دید کلی از سرمایه گذاری نامتوازن به شما بدهد.

چطور بازگشت سرمایه را در بازار ارزهای دیجیتال محاسبه کنیم؟

در بازار ارزها های دیجیتال مانند هر بازار سرمایه دیگری، می‌توان از نرخ بازگشت سرمایه برای تعیین میزان سوددهی یک سرمایه گذاری و مقایسه آن با سرمایه گذاری در سایر رمز ارزها استفاده کرد. برای مثال فرض کنید که قیمت بیت کوین کش در حال حاضر ۴۰۰۰ دلار باشد. شما با خرید ۱۰ بیت کوین کش، ۴۰ هزار دلار سرمایه گذاری می‌کنید. بعد از یک ماه، قیمت بیت کوین کش به ۴۲۰۰ دلار می‌رسد و سرمایه شما ۴۲ هزار دلار خواهد شد. در این صورت:

به این ترتیب نرخ بازگشت سرمایه در این سرمایه گذاری ۵ درصد خواهد بود. البته فراموش نکنید که باید کارمزد خرید و فروش بیت کوین کش را نیز در این فرمول محاسبه کنید. استفاده از یک صرافی آنلاین معتبر مانند نوبیتکس که کارمزد منصفانه‌ای داشته باشد می‌تواند در افزایش نرخ بازگشت سرمایه تأثیر گذار باشد.

در دنیای ارزهای دیجیتال، ROI نقش بسیار مهمی دارد و معمولاً از این معیار برای مقایسه میزان سودآوری رمز ارزها استفاده می‌شود. ROI کل که نشان دهنده رشد سرمایه یک رمز ارز از ابتدا تا کنون است به همراه ROI های ۳ ماهه و سالانه نقش اساسی در تحلیل یک ارز دیجیتال بازی می‌کنند. بنابراین تریدر ها و سرمایه گذاران ارزهای دیجیتال حتماً باید با نرخ بازگشت سرمایه ارزهای دیجیتال مختلف آشنا باشند.

با نوبیتکس، از سرمایه‌های خود محافظت کنید

در این مقاله به سؤال «چطور بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم؟» پاسخ دادیم و با یکی از مهم‌ترین معیارهای سرمایه گذاری آشنا شدیم. نرخ بازگشت سرمایه معیاری است که اهمیت زیادی در سرمایه گذاری دارد و می‌تواند اطلاعات با ارزشی در اختیار شما مزایا و معایب محاسبه ROI قرار دهد. شما می‌توانید در صرافی ارز دیجیتال نوبیتکس، به خرید و فروش محبوب‌ترین رمز ارزها که دارای ROI بالایی هستند بپردازید. با مراجعه به صفحه اصلی و وارد شدن به بازار پرسود ارزهای دیجیتال می‌توانید از سرمایه خود محافظت کنید.

نحوه محاسبه بازده سرمایه گذاری (ROI) با فرمول و مثال

اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

برای هر سرمایه‌گذاری، مهم‌ترین معیار عملکرد در طبقه‌بندی یک سرمایه‌گذاری به عنوان موفقیت‌آمیز، بازگشت سرمایه (ROI) آن است. ROI یک معیار مالی است که نشان می‌دهد سرمایه‌گذار چقدر در استفاده از مقداری پول برای تولید ثروت بیشتر عمل کرده است. در این مقاله از ایوسی توضیح می دهیم که ROI چیست، چگونه آن را محاسبه کنیم، چه زمانی از آن استفاده کنیم و مزایای محاسبه بازده سرمایه گذاری شما چیست.

ROI چیست؟

ROI یک معیار مالی است که به سرمایه گذار اجازه می دهد تا سطح موفقیت مالی را با مقایسه نسبت کل سود تولید شده به هزینه سرمایه گذاری اندازه گیری کند. ROI می تواند برای تعیین میزان ارزش یک سرمایه گذاری فردی یا مجموعه ای از سرمایه گذاری ها استفاده شود.

سرمایه گذاری می تواند وسیله ای برای افزایش ثروت ذهنی از طریق دوره ها، کارگاه ها، مربیگری) یا ثروت ملموس از طریق سرمایه گذاری های سنتی باشد). شما می توانید با هدف ایجاد بازدهی در قالب تغییر طرز فکر سرمایه گذاری کنید تا با یادگیری مهارت ها یا دانش جدید یا ثروت ملموس در قالب دارایی ها مانند پول نقد، سهام به سطح بعدی در حرفه خود یا به عنوان یک کارآفرین ارتقا دهید. و اوراق قرضه یا املاک و مستغلات. با این حال، از آنجایی که اندازه گیری ROI از نظر رشد ذهنی بسیار دشوارتر است، این معیار اغلب برای اندازه گیری رشد از سرمایه گذاری های ملموس استفاده می شود.

یک سرمایه‌گذار یا یک کسب‌وکار می‌تواند قبل از سرمایه‌گذاری یا پس از فروش یک سرمایه‌گذاری، از ROI به عنوان معیار جذابیت مالی برای تعیین درصد سود خالص استفاده کند. همه سرمایه گذاری ها مثمر ثمر نیستند، بنابراین ROI بر اساس قیمت خرید و فروش سرمایه گذاری می تواند مثبت یا منفی باشد.

اگرچه ROI به درک بازده بازده حاصل از سرمایه‌گذاری شما کمک می‌کند، اما ارزش زمانی پول – یا بازده بر اساس مدت زمانی که سرمایه‌گذاری نگه داشته شده است – را در معادله لحاظ نمی‌کند. این مقدار به صورت درصدی با سود یا زیان کل در صورت‌گر تقسیم بر هزینه اولیه سرمایه‌گذاری در مخرج ضرب در ۱۰۰ برای محاسبه درصد ROI نشان داده می‌شود. اگرچه این یکی از راه‌های محاسبه ROI است، اما دو روش معمول برای محاسبه آن برای نتایج مشابه وجود دارد.

نحوه محاسبه ROI

شما می توانید ROI را به روش های مختلف محاسبه کنید. در اینجا ما دو روشی که اغلب برای تعیین ROI شما استفاده می شود را بررسی می کنیم. از آنجایی که اکثر روش‌ها از املاک و مستغلات به عنوان وسیله‌ای برای درآمد غیرفعال استفاده می‌کنند، به مثالی در مورد سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات نگاه می‌کنیم.

روش ۱

یکی از روش های موثر برای محاسبه ROI استفاده از این فرمول است:

ROI = بازده خالص سرمایه گذاری / هزینه سرمایه گذاری x 100٪

هنگام استفاده از این فرمول مراحل زیر را باید دنبال کنید:

۱. بازده خالص سرمایه گذاری را شناسایی کنید

فرض کنید یک خانه یک خانواده را به قیمت ۳۰۰۰۰۰ دلار خریداری کرده اید. یک سال بعد، به دلیل تقاضای زیاد و عرضه کم، توانستید همان خانه را با ۶۰۰۰۰ دلار بیشتر با قیمت ۳۶۰۰۰۰ دلار بفروشید. از آنجایی که فروشنده به نماینده هر یک از طرفین کمیسیون می پردازد، فرض کنید شما ۵ درصد از ارزش فروش ملک (۲.۵ درصد برای هر نماینده) یا ۱۸۰۰۰ دلار را پرداخت کرده اید. هنگام فروش خانه، برای انتقال سند خانه و جمع آوری وجوه برای فروش نیز باید از سپردن استفاده کنید که ۳٪ دیگر از ارزش فروش شما یا ۱۰۸۰۰ دلار هزینه دارد. شما همچنین ۲۵% (درصد به دستمزد سالانه شما بستگی دارد) بر ارزش ملک ۶۰۰۰۰ دلاری مالیات بر عایدی سرمایه پرداخت خواهید کرد که ۱۵۰۰۰ دلار دیگر برای شما هزینه خواهد داشت. ممکن است در هنگام خرید و فروش ملک هزینه های دیگری نیز متحمل شود، اما برای ساده نگه داشتن مثال، می گوییم که اینها تمام هزینه هایی بوده است که شما متحمل شده اید.

بیایید با اطلاعات ارائه شده به محاسبه مزایا و معایب محاسبه ROI نگاه کنیم:

بازده خالص سرمایه گذاری: (۳۶۰۰۰۰ – ۳۰۰۰۰۰ دلار) – ۱۸۰۰۰ دلار – ۱۰۸۰۰ دلار – ۱۵۰۰۰ دلار = ۱۶۲۰۰ دلار

در اینجا شما قیمت خرید را می گیرید و آن را از ارزش فروش خانه کم می کنید، پس از آن باید هزینه های دیگری را که برای به دست آوردن یا فروش ملک متحمل شده اید کم کنید. این شامل هر گونه کمیسیون به نمایندگان، هزینه های سپرده و مالیات بر عایدی سرمایه می شود.

۲. هزینه سرمایه گذاری را تعیین کنید

فرض کنید خانه ۳۰۰,۰۰۰ دلاری را در آن زمان از طریق وام خانه معمولی با ۲۰% کاهش یا ۶۰,۰۰۰ دلار خریداری کرده اید، بنابراین هزینه سرمایه گذاری شما در اینجا ۶۰,۰۰۰ دلار خواهد بود:

هزینه سرمایه گذاری: ۶۰۰۰۰ دلار

۳. بازده خالص سرمایه گذاری را بر هزینه سرمایه گذاری تقسیم کنید و در ۱۰۰٪ ضرب کنید.

مرحله آخر این است که بازده خالص سرمایه گذاری ۱۶۲۰۰ دلاری خود را از مرحله ۱ بر هزینه سرمایه گذاری ۶۰۰۰۰ دلاری خود از مرحله ۲ تقسیم کنید و اعداد اعشاری را در ۱۰۰٪ ضرب کنید تا بازگشت سرمایه شما به صورت درصد باشد.

بازده خالص سرمایه گذاری / هزینه سرمایه گذاری = ۱۶,۲۰۰ دلار / ۶۰,۰۰۰ دلار = ۰.۲۷
ROI = 0.27 x 100% = 27%

روش ۲

یکی دیگر از روش های موثر برای محاسبه ROI شما این است:

ROI = (ارزش نهایی سرمایه گذاری – ارزش اولیه سرمایه گذاری) / هزینه سرمایه گذاری x 100%

با انجام مراحل زیر می توان به این فرمول دست یافت:

۱. شناسایی و سپس ارزش نهایی سرمایه گذاری را از ارزش اولیه آن کم کنید

با بازگشت به مثال خود از روش ۱، می خواهیم ارزش اولیه سرمایه گذاری را شناسایی کنیم. ما می دانیم که در زمان خرید، ارزش ملک شما ۳۰۰۰۰۰ دلار ارزیابی شده است که شما ۲۰٪ آن را کاهش داده اید و ۸۰٪ باقیمانده را وام گرفته اید، بنابراین ارزش اولیه شما، در این مورد، ۳۰۰،۰۰۰ دلار خواهد بود. .

ارزش اولیه سرمایه گذاری = ۳۰۰۰۰۰ دلار

حال باید ارزش نهایی سرمایه گذاری را شناسایی کنیم. این اساساً قیمت فروش شما منهای هر هزینه ای است که در طول فروش متحمل شده اید.

بنابراین در اینجا، ما ۳۶۰۰۰۰ دلاری را که از فروش خانه دریافت می‌کنید، پس از هر گونه کمیسیون، مالیات یا هزینه‌ای که برای فروش خانه پرداخت کرده‌اید، درج می‌کنیم. ما می دانیم که شما ۱۸۰۰۰ دلار به عنوان کمیسیون به خریدار و فروشنده، ۱۰۸۰۰ دلار به عنوان کارمزد امانی برای تکمیل فرآیند فروش و ۱۵۰۰۰ دلار مالیات بر عایدی سرمایه بابت افزایش ارزش ملک طی یک سال پرداخت کرده اید.

بنابراین ارزش نهایی سرمایه گذاری شما این خواهد بود:

ارزش نهایی سرمایه گذاری = ۳۶۰,۰۰۰ – ۱۸,۰۰۰ – ۱۰,۸۰۰ – ۱۵,۰۰۰ دلار = ۳۱۶,۲۰۰ دلار

در مرحله بعد، قبل از تقسیم بر هزینه سرمایه گذاری، ارزش نهایی سرمایه گذاری را بر ارزش اولیه کم می کنیم:

ارزش نهایی سرمایه گذاری – ارزش اولیه سرمایه گذاری = ۳۱۶۲۰۰ دلار – ۳۰۰۰۰۰ دلار = ۱۶۲۰۰ دلار

۲. آن عدد را بر هزینه سرمایه گذاری تقسیم کنید

مرحله بعدی این است که ۱۶۲۰۰ دلار محاسبه شده در مرحله ۱ را بر هزینه سرمایه گذاری تقسیم کنید، که از روش ۱ می دانیم که ۲۰٪ کاهشی است که برای وام خانه معمولی که برای خرید خانه استفاده کرده اید پرداخت کرده اید. این مبلغ ۶۰۰۰۰ دلار بود. شما باید اعشاری دریافت کنید که ۰.۲۷ می خواند.

۳. عدد را بگیرید و در ۱۰۰% ضرب کنید

مرحله آخر این است که ۰.۲۷ را از مرحله ۲ بگیرید و آن را در ۱۰۰٪ ضرب کنید تا ROI 27٪ به دست آید. متوجه خواهید شد که این رقم با نتیجه محاسبه اول یکسان است زیرا ما هیچ هزینه دیگری به ترکیب اضافه نکردیم. این ۲ راه مختلف برای رسیدن به یک نتیجه بازگشت سرمایه به شما نشان می دهد، بنابراین از هر کدام که احساس راحتی می کنید استفاده کنید.

نحوه محاسبه ROI سالانه

از آنجایی که فرمول های ROI ساده ای که در بالا مورد بحث قرار گرفت، مدت زمان نگهداری سرمایه گذاری یا دوره نگهداری سرمایه گذاری را در نظر نمی گیرند، از مثال بالا برای محاسبه بازده سالانه سرمایه گذاری خود استفاده خواهیم کرد اگر بخواهیم یک سرمایه گذاری اختصاص دهیم. دوره نگهداری برای سرمایه گذاری ما

در اینجا نحوه محاسبه ROI سالانه برای مثال سرمایه گذاری در املاک و مستغلات است که در بالا استفاده کردیم.

ROI سالانه = [ (۱ + ROI)1/n – 1 ] x 100% (جایی که n = # سال سرمایه گذاری انجام شده است)

فرض کنید خانه ای را که در مثال بالا خریداری کرده اید قبل از تصمیم به فروش آن به مدت ۵ سال نگه داشته اید. این به این معنی است که “n” شما در فرمول بالا ۵ خواهد بود. اگر از روش خط مستقیم برای محاسبه بازگشت سرمایه سالانه خود استفاده کنید، فرمول به سادگی خواهد بود:مزایا و معایب محاسبه ROI

ROI سالانه = ROI / n، که ۲۷٪ ROI / 5 سال = ۵.۴٪ ROI در سال محاسبه می شود.

با این حال، با توجه به روش خط مستقیم که اثرات ترکیب در طول زمان را نادیده می گیرد، که می تواند یک سرمایه گذاری را بسته به نحوه اهرم خرید شما به میزان قابل توجهی کم و بیش ارزشمند کند، ما از فرمول اولیه که در بالا بحث شد استفاده خواهیم کرد.

ROI سالانه = [ (۱ + ۰.۲۷) ۱/۵ – ۱ ] x 100٪ = [ ۱.۲۷۱/۵ – ۱ ] x 100٪ = ۴.۹

از آنجایی که این خانه ای بود که در آن زندگی می کردید، هیچ منبع درآمد اضافی برای افزایش بازگشت سرمایه شما وجود نداشت. اگر تصمیم گرفتید خانه را به مدت ۵ سال اجاره کنید، پس بازگشت سرمایه (ROI) شما شامل درآمد اجاره دریافتی هر سال می شود، که باعث می شود ارزش بازگشت سرمایه شما درصد بسیار بیشتری داشته باشد، بنابراین بازگشت سرمایه سالانه شما بر این اساس افزایش می یابد.

زمان استفاده از ROI

بیایید به چند مورد از استفاده از ROI نگاهی بیندازیم. می توانید از ROI برای موارد زیر استفاده کنید:

ارزش سرمایه گذاری های منفرد یا چندگانه را تعیین کنید

اگر در یک مکان واحد یا چندین مکان تجاری سرمایه گذاری کرده اید – برای مثال یک حق امتیاز – می توانید از قیمت خرید هر مکان به همراه فروش خالص سالانه به دست آمده از هر مکان و تعداد سال هایی که کسب و کارها را در اختیار داشته اید برای شناسایی خود استفاده کنید. ارزش بازگشت سرمایه سپس می‌توانید از فرمول برای شناسایی حاشیه سود خود استفاده کنید تا بفهمید چقدر بیشتر می‌توانید در کسب‌وکارها صرف کنید تا ارزش کسب‌وکارتان را گسترش دهید و سودآورتر کنید.

پیگیری تلاش های بازاریابی

بازاریابان می توانند از محاسبات ROI برای مشاهده موفقیت دسترسی خود به مشتریان بالقوه استفاده کنند. با اندازه‌گیری تلاش‌های بازاریابی، می‌توانید موفقیت تیم فروش شرکت را در تعداد مشتریانی که توانسته‌اند برای خدمات ارائه‌شده ثبت نام کنند یا محصولاتی که از طریق دلارهای بازاریابی خرج شده به فروش رسیده‌اند، مشاهده کنید. به طور کلی، مدیران اجرایی یک شرکت می توانند ببینند که ROI چگونه بر عملیات شرکت تأثیر می گذارد.

نرخ سود را بر اساس کل سرمایه به کار گرفته شده تعیین کنید

کل سرمایه به کار گرفته شده به رقمی اشاره دارد که بر تعداد کل دارایی هایی که باید در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید تمرکز دارد. این دارایی ها به شما کمک می کند تا تولید را افزایش دهید تا محصولات بیشتری برای فروش ایجاد کنید. هزینه دارایی‌های اضافی یا سرمایه‌ای که برای افزایش جزئی تولید شما به کار می‌رود، به شما کمک می‌کند تا ROI را بر اساس افزایش فروش تجاری از دارایی‌ها تعیین کنید.

مزایای ROI

ROI می تواند در بسیاری از موارد تجاری یا سرمایه گذاری مفید باشد و به سرمایه گذار کمک می کند تا بفهمد که چقدر می تواند از دارایی های جاری خود برای تولید دارایی های بیشتر استفاده کند. ROI به طور کلی یک محاسبه آسان است تا ببینید چقدر سرمایه گذاری می تواند برای یک سرمایه گذار جذاب باشد. در اینجا چند مزیت اضافه شده ROI آورده شده است:

موفقیت شما را در سرمایه گذاری نشان می دهد

ROI نشان دهنده موفقیت شما در سرمایه گذاری است، چه به معنای سهام، املاک و مستغلات یا یک سرمایه گذاری تجاری باشد. شما کیفیت سرمایه گذاری ها را بر اساس بازده خود خواهید دانست.

به پیش بینی رشد مالی شرکت شما کمک می کند

خرید دارایی‌های اضافی یا افزایش هزینه‌های تبلیغاتی بازاریابی معمولاً می‌تواند باعث افزایش حاشیه‌ای در فروش شود. در حالی که تعیین میزان دقیق نتایج در موارد خاص دشوار است، ROI به شما کمک می‌کند تا پیش‌بینی کنید که با صرف دارایی‌ها یا بازاریابی برای گسترش فروش خود، چقدر رشد مزایا و معایب محاسبه ROI حاصل می‌شود.

معایب ROI

در حالی که ROI می تواند در برخی زمینه ها مفید باشد، در برخی دیگر فاقد آن است. در زیر به چند مورد از معایب ROI اشاره شده است:

هنگام تعیین بازده سرمایه گذاری، زمان را در نظر نمی گیرد

دوره نگهداری یک سرمایه‌گذاری واقعاً می‌تواند تصمیم حتی ورود به سرمایه‌گذاری را در وهله اول ایجاد کند یا آن را شکست دهد. به عنوان مثال، در سرمایه‌گذاری‌های املاک، اگر فرصت درآمد اجاره‌ای از ملک وجود نداشته باشد و در طول زمان عرضه بیش از تقاضا برای خانه‌ها در آن منطقه وجود داشته باشد، ROI شما ممکن است در مقایسه با بازگشت سرمایه سالانه شما تصویر نادرستی نشان دهد. ممکن است به شما نشان دهد که سرمایه گذاری سودآور است، اما با گذشت زمان ممکن است آنقدر ارزشمند نباشد.

می توان بیش از حد تخمین زد

اگر ROI خود را محاسبه کنید – و تمام هزینه‌هایی را که ممکن است در خرید یا فروش یک سرمایه‌گذاری متحمل شوند، مانند هزینه‌های نگهداری، بیمه یا سود خرید ملک، در نظر نگیرید، ممکن است محاسبه ROI شما را در خرید یک سرمایه گمراه کند. سرمایه گذاری که ممکن است منجر به زیان شود.

ریسک را در نظر نمی گیرد

هنگام مقایسه چندین فرصت سرمایه گذاری برای انتخاب، ROI ممکن است به شما در درک ریسک مرتبط با هر سرمایه گذاری کمکی نکند. اگر گزینه ۱ ۵۰٪ در بازگشت سرمایه ایجاد می کند اما ۹۰٪ خطر شکست دارد، اما گزینه ۲ نشان می دهد که ROI 30٪ با خطر شکست فقط ۲۰٪ است، ممکن است گزینه ۲ مناسب باشد. محاسبه ROI به شما در تعیین ریسک هنگام تصمیم گیری کمک نمی کند.