معرفی انواع بازاریابی

زمان مطالعه 5 دقیقه

فروش سازمانی (B2B) چیست ؟ معرفی استراتژی های فروش سازمانی موفق

فروش بنگاه به بنگاه یا همان فروش B2B شامل تلاش برای فروش محصولات یا سرویس یک شرکت به شرکت دیگر می شود. تکنیک فروش سازمانی B2B از همان تکنیک های اصلی فروش تبعیت می کند، اما به روش منحصر به فردی اجرا می شود.

فروش سازمانی ( B2B ) چیست؟

فروش سازمانی فروش یک سازمان به سازمان دیگر است و معمولا در مقابل فروش B2C یا فروش سازمان به مشتری قرار می گیرد. در حالیکه، مشتریان معمولا محصولات را بر اساس قیمت، محبوبیت، وضعیت و سایر محرک های عاطفی انتخاب می کنند، خریداران B2B تصمیماتشان را تنها بر اساس قیمت و سود بالقوه اتخاذ می کنند.

فرق بین فروش سازمانی ( B2B ) و فروش مویرگی ( B2C )

فروش B2B با فروش به مشتری (B2C) متفاوت است. اگرچه شما هنوز هم یک محصول را به یک شخص می فروشید، اما تجربیات نشان دهنده تفاوت های عمیق بین این دو گونه فروش وجود دارد. فرق بین فروش B2B و B2C (مویرگی) چیست؟

زمانی که شما به شیوه فروش سازمانی محصولاتتان را عرضه می کنید، کسب و کار ها به سختی تلاش می کنند تا درحد امکان از لحاظ زمان و هزینه در فرآیند خرید صرفه جویی کنند. به همین دلیل است که خرید B2B بیشتر بر اساس منطق و نه احساسات مشتری صورت می گیرد.

هزینه فروش برای بازار B2B می تواند بسیار بیشتر از بازار B2C باشد. راحت ترین روش برای توضیح این مطلب این است که، معامله های B2B بر پایه ملاحظات بیشتری پیش می روند، که شامل افراد و تصمیم گیرنده های بیشتر است. اساسا فرق بین فروش سازمانی و مویرگی (B2C) در این است که مشتریان ثابت B2B غالبا نیاز دارند که یک بازگشت سرمایه توجیه پذیر را برای خریدشان به اثبات برسانند.

نحوه برند سازی در فروش بنگاه به بنگاه (B2B)

برند سازی بنگاه به بنگاه و ایجاد آگاهی از برند از ضروریات فروش B2B (شاهرگی) است. اینجا سه روش برای برند سازی B2B ارائه می شود:

۱. کمپین ها و فعالیت های آگاهی برند را اولویت بندی کنید

بخشی از بودجه فروش خود را به سمت تاکتیک های سنتی تر فروش در رسانه های جمعی ببرید و بقیه بودجه را صرف فروش با شیوه های جدیدتر کنید.

۲. در مورد روش های فروش در شبکه های اجتماعی هوشمندانه عمل کنید

کانال LinkedIn می تواند یک ابزار مناسب برای برندهای B2B، هم از نظر ورودی ارگانیک و هم بازاریابی پولی باشد. یک پروفایل مناسب ساخته و برای افزایش فالورها مرتبا پست و نظر ارسال کنید.

۳. رسانه های خودتان را فراموش نکنید

انتشارات صنعتی و خدمات روابط عمومی باید همیشه اولویت بندی مناسب داشته باشند، علی الخصوص زمانی که برند شما فعالیت هایی انجام می دهد که ارزش خبری دارند.

سوالات کلیدی برای انتخاب بازار هدف فروش B2B

در صورتیکه بازار هدف محصولات و خدمات خود را به درستی انتخاب نکنید، قادر نخواهید بود از کمپین های فروش به شکل بهینه بهره برداری کنید. برای مشخص کردن بازار هدف B2B برای سوالات زیر پاسخ مناسب بیابید.

کسب و کار با چه چالش هایی رو به رو است؟

به صورت ایده آل، سرویسی که شما پیشنهاد می دهید، مشکلی که شرکت هدف شما با آن موجه است را حل خواهد کرد

شرکت هدف، چه نوع کسب و کاری دارد؟

در یک کمپین فروش سازمانی، مهمترین سوال برای پاسخ دادن، تعریف بازار هدف B2B است. به طور مشخص، شما نیاز دارید بدانید مشتری در چه صنعتی فعالیت می کند.

عنوان شغلی کانتکت چیست؟

عنوان شغلی شخصی که مجاز به خرید محصولات یا سرویس شما از طرف شرکتشان است، چیست؟ آیا این شخص در موقعیت تصمیم گیری برای شرکت مشتری احتمالی قرار دارد؟

اهداف مشتری هدفتان چیست؟

از نقطه نظر کسب و کار مشتری موفقیت چطور تعریف می شود؟ آیا این تعاریف با بازار هدف B2B مورد نظر شما همخوانی دارد؟

شما کمتر از 3 دقیقه تا افزایش 40 درصدی فروش فاصله دارید!

اصول و تکنیک های فروش B2B موفق

در ادامه در مورد اصول فروش B2B که برای هر نوع استراتژی فروش B2B مناسب است معرفی می شود.

۱. هنگام هدف قرار دادن مخاطبان هدف در فروش B2B، عمیق تر کاوش کنید

اغلب اوقات بازاریابان مدل بنگاه به بنگاه، زمانیکه می خواهند جمعیت مورد نظرشان را هدف گذاری کنند، هدف گذاری های مشخص ندارند. این کار می تواند باعث هدر رفتن سرمایه های فروش شود. با استفاده از هدفگذاری های صحیح در فرایند فروش می توانید جامعه هدف خود را دقیقتر شناسایی کنید.

۲. بازخورد بگیرید

توجه با بازخوردها از اصول فروش B2B است. تحقیق نکردن یا نظر سنجی نکردن از مخاطبان همانند پرواز کردن با چشمان بسته است. گرفتن بازخورد از جمعیت مورد نظرتان یک انتخاب نیست بلکه یک ضرورت است.

۳. قیف فروش خود را گسترش دهید

آنچه استراتژی فروش B2B را از استراتژی فروش B2C متمایز می کند این است که در استراتژی فروش B2B زمان و مراحلی که یک کاربر از حالت مشتری احتمالی طی می کند تا به مشتری ثابت برسد، طولانی تر است.

روش های اثبات شده ای وجود دارند که به پرورش سرنخ ها در یک قیف فروش گسترده کمک می کنند:

• محتوایی را تولید کنید که به آموزش مشتریان بالقوه در مورد محصولات یا سرویس کمک کند.
• برگذاری وبینار ارزش بیشتری نسبت به تبلیغات فروش دارد.
• از رسانه های اجتماعی برای برند سازی و تعامل با مخاطب هدفتان استفاده کنید و نه برای فروش مستقیم.

۴. درباره محصولاتتان ویدیو تهیه کنید

مطالعات نشان می دهند که خریداران B2B، ویدیو را یکی از 3 نوع محتوای مفید می دانند. یکی از مشهورترین و موفق ترین راه های استفاده کردن از ویدیو در استراتژی فروش B2B، ساختن ویدیوهای توضیحی درباره محصولات است.

۵. تعیین اهداف و نقاط عطف در فروش B2B

اهداف مهم هستند اما نقاط عطف مهمترند. شما می توانید به اهدافتان به عنوان مقصد نهایی فکر کنید، در حالیکه، نقاط عطف گام های مورد نیاز برای رسیدن به آن مقصد را مشخص می کنند. می توانید اهداف فروش را ارزیابی کنید و سپس با به کار گیری مهندسی معکوس، بهترین راه رسیدن به اهداف را مشخص کنید. این تجزیه و تحلیل ها را به نقاط عطف ساده تر و قابل فهم تر خرد کنید. عمل کردن به این روش، از اصول فروش B2B بوده و درک کل فرآیند فروش را برای تیم شما راحت تر کرده و هیچ شکی را در مورد چگونگی رسیدن به اهدافتان باقی نخواهد گذاشت.

کاربرد نرم افزار CRM در فروش B2B

چالش خاص فروش سازمانی این است که سازمان ها و بنگاه ها بسیار پیچیده تر و چند وجهی تر از یک مشتری منفرد هستند. احتمالاً شرکتها در هر نقطه تماس ملاحظات و الزامات متعددی دارند که تشخیص اینکه آنها در کدام مرحله از مرحله فروش هستند و دقیقا چه نیازی دارند را دشوار می کند. اینجاست که نرم افزار CRM وارد کار می شود.

با جمع آوری اطلاعات ذکر شده، نرم افزار CRM تیم بازاریابی و فروش را قادر می سازد تا جزئیات مربوط به فرصت های را ردیابی کنند و بفهمند دقیقا چگونه و چه موقع بر روی آنها تأثیر می گذارند تا به مرحله بعدی در قیف فروش حرکت کنند. نرم افزار CRM همچنین فعالیت های خاص در هر مرحله از فروش را به صورت خودکار انجام می دهد که با توجه به حجم و تنوع داده ها در فرایند فروش سازمانی B2B بسیار ارزشمند است.

معرفی انواع مختلف فروش B2B (سازمانی)

فروش های بنگاه به بنگاه دارای سه نوع کلی هستند. نوع اول محصولاتی که نیازهای کسب و کار را برآورده می کنند مانند تجهیزات اداری یا کامپیوتری. روش فروش این محصولات معمولا شبیه به فرآیند فروش B2C است با این تفاوت که معمولا گام های اضافی نظیر گرفتن تاییدیه از سرپرست دپارتمان یا اجازه خرید در این روش وجود دارد. به طور کلی، هرچه محصول پیچیده تر و گران تر باشد، زمان فروش طولانی تر شده و افراد بیشتری در فرایند خرید درگیر می شوند.

نوع دوم فروش های B2B، فروختن اجزایی است که کسب و کارها در کارخانه برای ساخت محصولات خودشان استفاده می کنند. برای مثال، یک کارخانه تایر سازی، تایرها را به یک کارخانه ماشین سازی می فروشد. یک زنجیره تامین مشابه دیگر، فروش عمده محصولات به یک خرده فروشی است که در نهایت محصولات را به مشتریان می فروشد. به عنوان یک مثال می توان به عمده فروش های مواد غذایی اشاره کرد که محصولاتشان را به فروشگاه های مواد غذایی می فروشند.

نهایتا، فروش های B2B به جای محصولات فیزیکی شامل سرویس ها می شوند. یک حسابرس مالیاتی که در مالیات های کسب و کار تخصص دارد می تواند یک مثال مشخص در این مورد باشد. یک تولید کننده سرویس B2B بسیار معمول دیگر، یک شرکت مشاور ه کامپیوتری یا شبکه است که سیستم های فنی را برای کسب و کارها تنظیم کرده و به حل مشکلات آن ها کمک می کند.

تفاوت بازاریابی b2b و b2c

اکثر بازارها به این شکل است که یک طرف تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات قرار می‌گیرد و در طرف دیگر مشتریان و خریداران مصرف کنندگان هستند امروزه مفهوم بازاریابی گسترده تر شده که در این مقاله با مفهوم بازاریابی و دو بازاریابی که در دنیای مدرن امروز خیلی پرطرفدار هستند می پردازیم.

بازاریابی به چه معناست:

از سال ۱۹۳۵ تاکنون تعریف های متعددی برای این واژه ارائه شده که با پیشرفت دنیای مدرن بی‌تردید معنی این واژه هم گسترده تر و پیچیده تر شده است اما تعریف کلی این واژه به این صورت است که بازاریابی به مجموعه فعالیت‌هایی که در فضای کسب و کار در مجموعه نهادها سازمان ها و شرکت ها انجام می شود و مجموعه‌ای از ایده های توزیع تولید و مصرف است تا این فرایند محصول یا خدمات به دست مصرف کننده نهایی برسد.

انواع بازاریابی:

در دنیای امروز انواع گوناگونی از بازاریابی وجود دارد که محصول و خدمات شرکت ها و کسب و کارها به بهترین شکل ممکن به دست مصرف کننده نهایی برسد.

• بازاریابی تلفنی
• بازاریابی خیابانی
• بازاریابی محصولات
• بازاریابی بین المللی
• بازاریابی داخلی
• بازاریابی فرهنگی
• بازاریابی صنعتی یا B2B
• بازاریابی B2C یا بازاریابی مصرفی که در این مقاله به بررسی تکنیک و روش های دو مورد آخر پرداخته می شود.

بازاریابی B2B چیست؟

B2b مخفف Business to business می باشد که یعنی فروش خدمات و محصولات یک شرکت به شرکت دیگر. اصول کاری این نوع بازاریابی بر پایه همان اصول قدیمی تولیدکننده و مصرف‌کننده استوار است اما کمی متفاوت تر، به این صورت که مصرف کننده با توجه به قیمت، بسته بندی کیفیت و دیگر عواملی که بر روی احساسات مصرف کننده تاثیر دارد خرید و فروش انجام می‌شود، ولی در بازاریابی b2b ، خدمات و محصولات از شرکتی به شرکت دیگر فروخته می شود که قیمت و سود دهی اهمیت بالایی دارد و حتی ممکن است شرکت ها با هم مبادله کالا به کالا انجام دهند یعنی محصولی را در ازای محصول یا خدماتی دیگر دریافت کنند. مبادله کالا به کالا یا خدمات چند شرکت یا سازمان با یک دیگر به صورت زنجیروار به هم متصل است و در مسیر تولید محصول تا ارائه آن به مصرف کننده نهایی هر کدام ارزش افزوده را به محصول نهایی اضافه می کنند.

عوامل موثر در موفقیت بازاریابی b2b :

برای اینکه روند رشد شرکت در مسیر بازاریابی موفقیت آمیز باشد باید مسائلی را در شرکت مشخص و عملی کرد مانند:

• مشخص کردن هدف اصلی و جذب مشارکت بالا در پی ایجاد ارتباط و بهبود عملکرد هدف اصلی شرکت و سازمان ها باید باشد.
• حضور فعال در شبکه های اجتماعی به منظور بهره مند شدن از بازاریابی دیجیتال چرا که امروزه بیشتر افراد جامعه وقت خود را در فضای مجازی می‌گذرانند.
• طراحی فروشگاه آنلاین، این فروشگاه می تواند شامل وب سایت، شبکه های اجتماعی محبوب اینستاگرام، اپلیکیشن و … باشد. طراحی وب سایت که مهمترین دارایی هر شرکتی است و مصرف کنندگان می‌توانند بدون دغدغه اطلاعات محصول و نظرات دیگران را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهند. شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی بسیار موثر اند و یکی از ابزار پر قدرت و تاثیرگذار در معرفی شرکت ها و محصولات به شمار می روند.

استراتژی بازاریابی B2B :

• جذب مشتریان جدید: شما به وسیله دنیای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی می‌توانید از نهایت ظرفیت‌ شبکه‌های اجتماعی و دنیای دیجیتال برای جذب مصرف کنندگان جدید استفاده کنید، چرا که روز به روز به تعداد کاربران دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی افزوده می‌شود، همچنین خریداران می توانند با خرید آنلاین در وقت و هزینه های صرفه جویی کنند و خرید های مکرر خود را به راحتی انجام دهند.
• دریافت سفارشات ثابت و بلند مدت: تجارت های دیگر برای تامین مواد اولیه و خدمات خاص نیاز به یک تامین کننده دائمی دارند که این مواد اولیه را به صورت ثابت و در بلند‌مدت با کیفیت بالا تامین کند.
• عمده فروشی:کالاها به صورت عمده از قیمت کمتری برخوردار هستند و روند خرید عمده از طریق تلفن ایمیل یا فرم های سفارش انجام می شود. همچنین شرکت برای خریداران سفارشات زیاد تخفیف در نظر میگیرد چرا که شرکت در مقایسه با مصرف کنندگان شخصی دارای قدرت خرید بیشتری است.

بازاریابی B2C چیست؟

B2c یا Business to consumer که به معنی بازاریابی مصرفی است در این نوع بازاریابی یک سمت معامله شرکت یا کسب و کار است و در طرف دیگر معامله مشتری و خریدار حقیقی و مصرف کننده عادی قرار دارد که از ابتدای تشکیل تمدن این نوع معامله ها مرسوم شد و همه ما با این نوع بازاریابی آشنا هستیم اما امروز این نوع بازاریابی به صورت گسترده و پیچیده تر انجام می شود و دارای تکنیک ها و استراتژیک هایی می باشد که عدم رعایت آنها می تواند باعث ضرر و زیان شود و رعایت این اصول و قواعد شما را به موفقیت خواهد رساند.

اولین بار مایکل آلدریچ در سال ۱۹۷۹ از طریق تلویزیون محصولش را معرفی کرد در واقع او از این طریق با مصرف کننده نهایی ارتباط برقرار کرد. در این نوع بازاریابی دقیقا هدف ارتباط مستقیم با مصرف کننده است، برای مثال اگر من صاحب یک برند لباس باشم و شما از من به عنوان مصرف کننده خرید نمایید ارتباط مستقیمی بین کسب و کار و مصرف کننده نهایی برقرار شده که دقیقاً در بازاریابی b2c همین اتفاق باید بیفتد و واسطه ای وجود نداشته باشد و هدف این نوع بازاریابی مصرف کننده نهایی است.

استراتژی بازاریابی B2C :

• قبل از هر چیز باید نیاز مشتریان را شناسایی کنید و از نظرات و پیشنهادات و انتقادات آنها استقبال کنید و محصولات را با توجه به نیاز مصرف کننده ارائه دهید. در واقع بازار هدف خود را مشخص کنید.
• طراحی یک فروشگاه آنلاین یا طراحی اپلیکیشن و وبسایت با در نظر گرفتن سلایق و تقاضای مشتری یکی از راه های موفقیت است همچنین روش های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی و حتی تبلیغات در سایت های دیگر مثل زمانی که در سایت مشغول هستید و قسمتی از صفحه را به تبلیغات اختصاص دهید تا نظر بیننده جلب شود.
• وبسایت مجموعه باید جذاب و گیرا باشه و محصولات کاملا معرفی و مشخصات دقیق آن ها را درج نمایید، همچنین میتوانید با استفاده از سئو خوب ترافیک بیشتری به وبسایت خود هدایت کنید و در نتیجه مخاطب را به صفحه خرید راهنمایی کنید.
• شما میتوانید از افراد معروف که اینفلوئنسر نام دارند برای تبلیغات و دیده شدن استفاده نمایید زیرا بسیاری از کاربران از اینفلوئنسرها تاثیر میپذیرند و برای کسب و کار شما بسیار موثر است.
• برای خریدار محصول خود برنامه عضویت ایجاد کنید، زیرا خریدار برای اینکه سطح عضویت خود را بالا ببرد با کسب و کار شما در تعامل خواهد بود و برای دریافت پاداش محصول شما را به دیگران معرفی میکند.

تفاوت بازاریابی B2B و B2C :

هر دو در تلاش در بازاریابی برای فروش و نهایت سود دهی هستند با تفاوت هایی چون:

• خرید مشتری در بازاریابی b2c سریع انجام می‌شود اما در بازاریابیB2B به دلیل دخیل بودن چندین نفر در امر فروش زمان زیادی نیاز است و روند فروش طولانی است.
• در بازاریابی B2B بیشتر از زبان تخصصی و صنعتی استفاده می شود این در حالی است که در بازاریابی b2c سعی می‌شود تا بیشتر از زبان و لحن عامیانه تر استفاده شود تا درک آن برای عموم مردم راحت تر و تاثیر آن بیشتر باشد.
• بیشتر مراجعه کنندگان سایت های B2B به دنبال راه کارهای فنی می باشند به همین خاطر فرایند خرید و معامله در این گونه سایت ها بیشتر بر مبنای عقل است این در حالی است که مصرف کنندگان سایت های b2c بیشتر احساسی عمل می‌کنند به طور مثال دقت خود را بر روی محرک هایی همچون قیمت و زیبایی می گذارند.
• مراجعه کنندگان به سایت های B2B اکثرا افراد دارای تحصیلات و تخصص هستند برهمین مبنا نیز به دنبال نظریه های تخصصی می گردند که با استفاده از آنها کسب و کار خود را رونق دهند این در حالی است که مصرف کنندگان b2c به طور معمول بیشتر به دنبال لذت از خرید و داشتن تجربه خرید قابل قبولی هستند.
• مصرف کنندگان B2B عموما به دنبال یک ارتباط صمیمی و طولانی مدت هستند اما مصرف کنندگان b2c الزاماً به دنبال همچین ارتباطی نیستند.
• فرآیند خرید در بازاریابی B2B نیازمند دقت نظر و توجه بیشتر است و زمان طولانی تری را نیز شامل می شود این در حالی است که مراجعه کنندگان b2c بیشتر سعی دارند نیاز خود را به طور سریع تامین نمایند پس دست به خرید می زنند.
• نوع قراردادهای معامله و خرید در B2B می‌تواند به صورت طولانی مدت خواهد بود و این برعکس b2c است که قراردادهای خرید معمولاً کوتاه مدت است.
• در بازاریابی b2b بازار کوچک و محدود است زیرا تعداد شرکت ها از تعداد مصرف کنندگان کمتر است و میزان سود دهی در این نوع بازار بیشتر از بازاریابی b2c می‌باشد، در بازاریابی b2c بازار گسترده تر و متنوع تر است.

سخن آخر:

بازاریابی انواع گوناگونی دارد که ما در اینجا به دو دسته پرطرفدار اشاره کردیم. در بازاریابی b2b به دنبال جذب مشاغل دیگر باشید و در بازاریابی b2c برای افراد انگیزه خرید ایجاد کنید و احساسات او را در نظر بگیرید و فراموش نکنید که لازمه هر دو نوع بازاریابی و یا هر نوع بازاریابی دیگری داشتن اطلاعات به روز و کافی است.

آموزش کامل بازاریابی اینترنتی رایگان+۲۰ تکنیک محشر

بازاریابی اینترنتی پدیده ی قرن بیستم است. قهرمانان بازاریابی اینترنتی کسانی هستند که آموزش می بینند و هم عملگرایانه زندگی میکنند.

هر چه سریع تر وارد این بازار بشوید در آینده به خودتان افتخار خواهید کرد.

در این مطلب قصد دارم بازاریابی اینترنتی را به زبان ساده برای شما ارائه بدم.

• اولین نکته ای که باید در مورد بازاریابی اینترنتی بدانید اینست که بدانید همین الان هزاران نفر در داخل کشور و صدها هزار نفر در دنیا در حال کسب درآمد بسیار مناسب از اینترنت هستند.

پس اگر شما هم دوست دارید مانند هزاران نفر در سراسر جهان که از طریق اینترنت کسب درآمد میکنند ، محصولی بفروشید و به درآمد برسید ، توصیه میکنم این مطلب را تا انتها مطالعه کنید.

• دومین نکته در مورد بازاریابی اینترنتی اینست که خیلی ها از همچین فرصتی آگاه نیستند پس هرچه شما زودتر برای فروش اینترنتی محصولاتتان اقدام کنید جلوتر هستید.
• نکته ی سم این است که خیلی ها با این فرصت آشنا هستند اما بلد نیستند که چطور در نهایت بتوانند محصولات را بفروشند.
  به صورت دقیق تر یعنی خیلی ها هستند که وبسایت دارند اما نمیتوانند از آن کسب درآمد کنند. پس متوجه میشویم که باید فرآیند بازاریابی اینترنتی را کامل یاد بگیریم.

یکی از مهمترین دلایل موفقیت کسب و کار ها اینست که برای آموزش بازاریابی خودشان وقت و هزینه صرف کردند تا آگاهی خوبی بدست بیاورند.

یکی ازین آگاهی ها اقدام به فروش اینترنتی محصولات هست. یعنی محصولات را در سایت ها و شبکه های اجتماعی بفروشیم.

بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی به معنای فروش محصولات از طریق اینترنت است. خیلی از مردم در اینترنت به دنبال کالاهای مورد نظر خود میگردند و به صورت آنلاین خرید خود را انجام میدهند.

ما میتوانیم از طریق وبسایت ها و شبکه های اجتماعی محصولات خود را بازاریابی و معرفی کنیم و مردم در هر لحظه از شبانه روز اقدام به سفارش کنند.

چرا بازاریابی اینترنتی در دنیا محبوب است؟

مزیت بازاریابی اینترنتی نسبت به بازاریابی در فضای حقیقی این است که شما میتوانید به سراسر کشور بفروشید. این مسئله باعث میشود تا فروشنده ای که عملکرد بهتری دارد درآمد های بسیار بیشتری کسب کند.

در بازاریابی اینترنتی به علت اینکه مخاطب و مردم اطلاعات و توضیحات بسیار بیشتری دریافت میکنند بنابراین با اگاهی بیشتر میتوانند خرید کنند.

این تمایل مردم باعث شده تا خیلی از فروشندگان کالا و محصولات مختلف قصد داشته باشند در اینترنت فعالیت بیزینسی داشته باشند. اما روش آن را بلد نیستند به همین علت در این مقاله ما انواع روش های بازاریابی اینترنتی را معرفی خواهیم کرد و هر کدام رو توضیح خواهیم داد.

انواع روش های بازاریابی اینترنتی:

1. بازاریابی با موتورهای جستجو (سئو)
2. بازاریابی با استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل
3. تبلیغات در وبسایت های پر بازدید
4. بازاریابی شبکه های اجتماعی
5. بازاریابی محتوا
6. ایمیل مارکتینگ
7. بازاریابی ویدیویی

روش اول: بازاریابی موتروهای جستجو ( سئو)

بازاریابی اینترنتی از طریق موتورهای جستجو یعنی اینکه وقتی مخاطب ما در موتروهای جستجو مانند گوگل محصول ، خدمات و یا مطلب مورد نظر ما را جستجو میکند به وبسایت ما برسد و وارد وبسایت ما بشود.

به عنوان مثال اگر ما وبسایت فروش کفش داریم و در فروشگاهمان کفش های نایک میفروشیم. من باید کاری کنم که مخاطب وقتی در گوگل عبارت ” خرید کفش نایک” را جستجو کرد وبسایت من را مشاهده کند. بهترین حالت این است که وبسایت من در صفحه اول گوگل و خط ۱ باشد. و از وبسایت من خرید اینترنتی انجام دهد.

مزیت بازاریابی با موتورهای جستجو:

مزیت این روش این است که ما بدون پرداخت کردن هزینه ای مشتری داشته ایم که به دنبال محصول ما میگردد. بنابراین بسیار صرفه ی اقتصادی دارد.

البته باید به این قضیه توجه داشته باشیم که همین مزیت خوب باعث شده است تا وبسایت ها و فروشگاه های اینترنتی زیادی به دنبال این باشند که در بالاترین جایگاه نتایج گوگل قرار بگیرند و این مسئله در واقع رقابت بسیار زیادی ایجاد کرده است.

اگر شما میخواهید در بالاترین نتایج گوگل قرار بگیرید دانش سئو را باید فرا بگیرید. دانشی که شما یاد میگیرید چطور وبسایتتان را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا در بالاترین رتبه قرار بگیرید.

روش دوم: بازاریابی با استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل

در این روش ما با پرداخت هزینه به گوگل بدون نیاز به بهینه سازی وبسایت و استفاده از دانش سئو میتوانیم به خط اول گوگل بیایم.

این روش را خیلی از کسب و کارها در جهان استفاده میکنند. مزیت این روش این است که شما دقیقا مشخص میکنید که برای چه عبارتی دوست دارید در خط اول باشید.

البته برخی از عبارت ها پر رقابت هستند و یک فروشگاه و وبسایت دیگر هم برای خط اول در ان عبارت با شما رقابت میکند و کسی که مبلغ بیشتری پرداخت کند در خط اول و نفر بعدی در خط دوم و خط سوم قرار میگیرد.

روش سوم: تبلیغات در وبسایت های پر بازدید

در این روش ما به وبسایت های پربازدید و با تعداد کاربران بالا مانند وبسایت های خبری تبلیغات خودمان را ارائه میکنیم و انها در قبال دریافت هزینه تبلیغ ما را در کنار مطالبشان به کاربرها نمایش میدهند.

مزیت این روش این است که ما این شانس را داریم که کاربران بسیار زیادی تبلیغات ما را مشاهده کنندو در صورت کلیک وارد وبسایت ما میشوند و ما میتوانیم پیشنهاد خرید کردن محصولاتمان را به آنها بدهیم.

تبلیغات کلیکی یکی از روش های مرسوم برای فروش محصولات است.

روش چهارم: بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی

در این روش ما در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام ، لینکدین و توییتر و فیسبوک و غیره اقدام به معرفی محصولات و خدماتمان میکنیم.

مزیت این روش این است که مخاطبان بسیار زیادی در این شبکه های اجتماعی حضور دارند و ما شانس فروش محصولمان را به افراد زیادی داریم.

امروزه ( سال ۱۳۹۹) در کشور ایران مردم اکثرا در شبکه ی اجتماعی اینستاگرام حضور دارند و این مسئله باعث شده تا افراد زیادی پیج های بیزینسی ایجاد کرده و اقدام به معرفی محصولاتشان کنند.

مهمترین عامل در بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی مانند انستاگرام تولید محتوا است. در واقع یک صفحه برای افزایش فروش و مخاطب میبایست تولید محتوا در اینستاگرام را انجام بدهد.

روش پنجم: بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی یعنی با دادن محتوا و اطلاعات و مطالب مفید و مناسب مخاطبان را تبدیل به مشتری کنیم.

به عنوان مثال شما هم اکنون در حال خواندن یک محتوا از وبسایت ممتاز کلاب هستید و ممکن است افرادی به خاطر دریافت این اطلاعات و مطالب از وبسایت ممتاز کلاب یکی از محصولات آموزشی ما را تهیه کنند. در واقع ما از طریق محتوا برای محصولاتمان بازاریابی کرده ایم.

مزیت روش بازاریابی با تولید محتوا در این است که به بهینه شدن وبسایت شما کمک میکند. همینطور در هر فضایی میتوانید این کار را انجام دهید.

مثلا در شبکه های اجتماعی هم میتوانید محتواهای مختلف ویدیویی ، تصویری و صوتی و متنی منتشر کنید تا مخاطب را متقاعد کنید تا از شما خرید کند.

امروز بازاریابی محتوایی یکی از نوین ترین روش های فروش آنلاین محصولات در اینترنت است.

روش ششم : ایمیل مارکتینگ

در این روش ما به لیست ایمیل کاربرانی که از قبل جمع آوری کردیم ایمیل میفرستیم. در این اینیمل ها محتواهای مختلفی میتوانیم قرار بدیم و محصولاتمان را بفروشیم.

مثلا من یک وبسایت فروش ساعت دارم و برای ثبت نام در وبسایتم از کاربرانم ایمیل میگیرم.

من لیست این ایمیل ها را دارم و مثلا هفته ای دو ایمیل برای انها ارسال میکنم و برایشان مطالب مختلفی میفرستم که این خودش بازاریابی محتوایی است و درابن روند میتونم محصولاتی بفروشم.

روش هفتم: بازاریابی ویدیویی

اول از همه این نکته را بگم که ویدیو خودش یک نوع محتوا است ولی در اینجا منظور ما اینست که محتوای ویدیویی در پلتفرم های اشتراک ویدیو مانند یوتیوب و آپارات منتشر کنید و شما از این طریق میتوانید کلی مشتری داشته باشید.

بزرگترین موتورهای جستجوی ویدیویی در ایران آپارات و در جهان یوتیوب است. بنابراین جستجوهای زیادی در آن صورت میگیرد و ما میتوانیم فروش بسیار زیادی داشته باشیم.

خیلی از فروشگاه ها مشتریانشان را معرفی انواع بازاریابی از طریق مخاطبانی که ویدیو معرفی کی محصول را در آپارات دیده اند به دست آورده اند.

بازاریابی بیمه چیست؟ چگونه یک بازاریاب حرفه‌ای با فروش بالا شویم؟

بیمه محصولی است که افراد به ‌آن نیاز دارند، اما باید این نیاز را در ‌آن‌ها بیدار کرد تا برای مزیت‌ها و پوشش‌های ‌بیمه هزینه کنند. مشتری زمانی که نیاز به تهیه بیمه را احساس کند، به طور حتم کار بازاریابی بیمه هم آسان‌تر خواهد شد. اگر می‌خواهید که در بازاریابی بیمه و فروش ‌انواع بیمه‌نامه موفق باشید باید ارتباط موثری با مشتری برقرار کنید.ما در این مطلب می‌خواهیم شما را در این هدف کمک کنیم. اطلاعات این مقاله می‌تواند راهنمای شما در این هدف درآمدزای بازاریابی بیمه باشد. پس با ما همراه باشید.

بازاریابی بیمه چیست

بازاریابی بیمه به نوعی شناساندن بیمه، خدمات و پوشش‌های آن به مشتری‌ها و بیمه‌گزاران است. فرد بازاریاب بیمه در حقیقت علاوه بر دانش بیمه، باید توانایی و اعتماد به نفس کافی برای معرفی بیمه مورد نظر را به مشتری داشته باشد. در این بخش برخی از توانایی‌هایی را که برای یک بازاریاب حرفه‌ای شدن باید داشته باشید، برایتان شرح می‌دهیم. درآمدهایی که به شما در افزایش درآمد بازاریابی بیمه کمک زیادی خواهند کرد.

متخصص بیمه باشید

به جای اینکه در رشته‌های مختلف بیمه‌ای وارد شوید و اطلاعات ناچیزی از ‌آن‌ها دریافت کنید، سعی کنید که در یک رشته بیمه‌ای متخصص شوید. به طور مثال اگر بر بیمه عمر واقف هستید بهتر است مشتری‌های خودتان را از مزیت‌ها و پوشش‌ها آگاه کنید. بازاریابی بیمه می‌تو‌اند بسیار لذت بخش باشد به شرطی که شما بد‌انید چه نوع بیمه‌ای را می‌فروشید و اطلاعاتتان دقیق باشد تا در صورت سوالِ مشتری، پاسخگو او باشید.

به این جمله و سوال دقت کنید، ترجیح می‌دهید که متخصص باشید یا فقط اطلاعاتی درباره موضوعات داشته باشید؟

به طور حتم در بازاریابی بیمه، تخصص حرف اول را می‌زند. زمانی مشتری به شما اعتماد می‌کند که ببیند شما با اعتماد به نفس و تخصص حرفه‌ای با او صحبت می‌کنید و از پرسیدن سوالات او نگر‌انی ندارید.

منافع را بفروشید

بیمه یک محصول غیر قابل لمس است، پس باید به جای فروش محصول، ویژگی‌های ‌آن را به مشتری ارائه دهید تا او تصمیم گیرنده تهیه بیمه باشد. در بازاریابی بیمه دیده می‌شود که برخی از بیمه‌نامه‌ها ویژگی‌ها و نکات فنی خاصی دارند که اگر به ‌آن‌ها اشاره ویژه شود، به طور حتم مشتری احساس نیاز کرده و بیمه‌نامه را تهیه می‌کند. بهتر است هنگام ملاقات حضوری یا به صورت فروش تلفنی، احساسات مشتری را دچار هیجان کنید، مطمئن باشید! هنگامی ‌که احساسات و حس هیجان مشتری را برانگیزید، یک قدم به فروش بیمه نزدیک‌تر خواهید بود.

در اجتماع باشید

تا جایی که می‌تو‌انید در جامعه و تعامل با افراد باشید، در حقیقت فرد اجتماعی باشید. حضور در جامعه به شما کمک می‌کند که بازاریابی بیمه را راحت‌تر ‌انجام دهید. بهتر است یک فهرست کامل از کسانی که حدس می‌زنید به بیمه نیاز دارند، تهیه کنید تا متناسب با شرایط افراد راه کار‌های مختلف فروش را اجرا کنید. به طور مثال مردم سعی می‌کنند که از نماینده‌ها یا کارگزاری‌های معتبر خرید کنند، پس شما باید اعتماد مشتری را جلب کنید تا به سمت شما جلب شوند.

تمام نکاتی که برای بازاریابی بیمه باید بدانیم

تبلیغات کنید

برای اینکه بتوانید درآمد بازاریابی بیمه خود را افزایش دهید، باید در گام اول به فکر وفادارسازی آن­ها باشید. چگونه این کار را ‌انجام دهید؟ تبلیغات و رها نکردن مشتری باعث می‌شود که اشخاص به شما وفادار باشند. هدیه‌هایی مانند ارسال رایگان لیو‌ان، ساعت دیواری یا خودکار می‌تو‌اند رقبای شما را کاهش دهد. در این موارد با ثبت شماره تماس خود می‌تو‌انید همیشه در ذهن مشتری ماندگار شوید.

مراحل اجرای بازاریابی بیمه چیست؟

برای اینکه در صنعت بیمه حرفی برای گفتن داشته باشید باید بازاریابی بیمه را به خوبی بد‌انید و ‌آن را درک کنید. مراحل بازاریابی به شرح زیر است:

• شناخت نیاز‌های مشتری و خواسته‌هایی که با قدرت خرید او تطابق دارد.
• طراحی یا توسعه تعرفه‌های بیمه‌ای که متناسب با نیاز مشتری برنامه‌ریزی شده باشد.
• قیمت مناسب یا نرخی که بر اساس حجم بازار و درصد ریسک باشد.
• تبلیغات و اطلاع رسانی مستقیم از طریق رسانه‌های اجتماعی ‌انجام شود.
• دلالان و واسطه‌های بیمه را سازمان‌دهی کنید. حتی خودتان بعد از مدتی می­توانید اقدام به استخدام بازاریاب بیمه کنید.
• اطلاعات کامل درباره قوانین و آخرین تغییرات قانونی و سازمان‌های قانونگذار در حوزه بیمه نظیر بیمه مرکزی داشته باشید.
• فروش شخصی، سازمان‌دهی شود تا مشتری راحت‌تر متقاعد شود.
• بررسی دوره‌ای و سیستماتیک از چگونگی موفقیت بیمه‌نامه ‌انجام شود.
• اصلاح یا تعدیل طرح‌ها و تعرفه‌هایی که به منجر به خرید مشتری نشده است.

تمام مواردی که گفته شده به علاوه برخی از موارد دیگر در بازاریابی اهمیت زیادی دارد که باید به ‌آن‌ها توجه کرد تا میز‌ان فروش و سود از فروش را افزایش داد.

استراتژی نماینده‌های بیمه

در برخی اوقات علت شکست و فروش پایین نماینده‌ها و فروشنده‌های غیر حرفه‌ای بیمه، نداشتن پلن و برنامه بازاریابی بیمه است. با تعیین پلن و جلسات مختلف می‌تو‌ان نقطه قوت بیمه‌نامه را پیدا کرد و با توجه به آن نیاز مشتری را پاسخ داد. 5 رکن وجود دارد تا شما بتو‌انید یک فروشنده حرفه‌ای بیمه شوید. این موارد به شرح زیر است:

1. در ابتدای جلسه توجه مشتری را به خود جلب کنید.
2. نیاز مشتری را تشخیص دهید و خواسته‌های او را بررسی کنید.
3. بعد از این دو مراحل طرح بیمه‌ای خود را پیشنهاد دهید و به مشتری ارائه کنید.
4. تمام سوالات مشتری را پاسخ دهید و بهانه‌های ‌آن را از بین ببرید.
5. فروش را نهایی کرده و قرارداد را نهایی کنید.

در حقیقت نماینده‌ها و فروشنده‌های غیر حرفه‌ای راه کار اصرار و پافشاری در فروش بیمه را پیش می‌گیرند که در نهایت منجر به شکست می‌شود. بازاریابی بیمه یک علم است و باید به صورت صحیح و بر مبنای اعتماد ‌انجام شود.

چرا بازاریابی بیمه را ‌انتخاب کنیم؟

در دنیا فرصت‌های شغلی مختلفی وجود دارد که افراد می‌تو‌انند با توجه به علایق، شغل مورد نظر خود را ‌انتخاب کنند. در صنعت، بیمه کار برای افرادی که اصول بازاریابی بیمه را می‌د‌انند بسیار درآمدزا و سودآور است. دلایل مختلفی برای ‌انتخاب این شغل وجود دارد که در ادامه توضیحاتی خواهیم داد.

بیمه در شاخه‌های مختلف یک محصول ممتاز است، زیرا خدمات و پوشش‌های ارزنده ‌انواع بیمه‌نامه باعث آینده‌نگری می‌شود و در صورت بروز حادثه‌های ناگهانی، آمادگی جبران خسارت وجود دارد. بنابراین زمینه فروش و بازاریابی بیمه وجود دارد. در حقیقت بیمه، امنیت فکری افراد را بالا می‌برد و این بهترین راه برای فروش بیمه‌نامه است.

این شغل به سرمایه چند‌انی نیاز ندارد. اگر شما جزو فروشنده‌های بیمه عمر هستید می‌د‌انید که حتی نیازی به دفتر کار ندارید و به راحتی می‌تو‌انید بیمه‌نامه خود را به فروش برسانید.

بازاریابی بیمه، دامنه کاری بسیار بالایی دارد. بدین گونه که در هر رشته بیمه‌ای می‌تو‌ان وارد شد و در کنار ‌آن فروش‌های مختلف ‌انجام داد. بازاریابی بیمه با طیف وسیعی از افراد و مخاطب‌ها در ارتباط است، پس به راحتی می‌تو‌اند مشتری‌های خود را پیدا کند.

در اغلب مشاغل با روابط خوب و موثر می‌تو‌انید به موفقیت برسید. بهتر است که دایره افراد اطراف خود را افزایش دهید تا با کوچکترین ارتباطات بازاریابی بیمه را ‌انجام دهید و خدمات خود را به فروش برسانید.

ویژگی‌های بازاریاب حرفه‌ای بیمه

در بازاریابی بیمه چند ویژگی وجود دارد که افراد موفق و حرفه‌ای را از سایر فروشنده‌های بیمه جدا می‌کند. این ویژگی‌ها به شرح زیر است:

• بازاریاب بیمه‌ برای موفق شدن باید کار‌هایی را ‌انجام دهد که هرگز فروشنده‌های دیگر ‌انجام نمی‌دهند.
• بازاریاب موفق معتقد است اگر به ‌اندازه کافی بیمه‌نامه‌ها را به مشتری معرفی کند و به ‌آن‌ها در این مسیر کمک کند، مشتری ترغیب به خرید بیمه‌نامه می‌شود.
• فروشنده موفق بیمه، اهداف و خواسته‌های خود را می‌شناسد و برای رسیدن به ‌آن‌ها برنامه‌ریزی می‌کند.
• فروشنده‌های موفق عملگرا هستند و از ریسک کردن ترسی ندارند.
• بازاریاب‌های حرفه‌ای هرگز روند یادگیری را متوقف نمی‌کنند.
• فروشنده‌ها و نماینده‌های موفق، مربی و مشاوره‌های خوبی را استخدام می‌کنند.
• نماینده‌های موفق اعتماد به نفس بالایی دارند و به کار خود ایمان دارند.

بازاریاب حرفه‌ای و ویژگی‌های آن

بیمه دات کام

همان‌طور که مطالعه کردید، بازاریابی بیمه شغل پردرآمدی است که با استراتژی و پلن صحیح می‌تو‌ان میز‌ان فروش بیمه را افزایش داد. حال اگر شما جزو مشتری‌هایی هستید که اطلاعات کافی در زمینه بیمه‌نامه خود کسب کرده‌اید و به دنبال خرید و تهیه بیمه مورد نظر هستید، ما به شما سامانه بازاریابی بیمه دات کام را پیشنهاد می‌دهیم.الان دیگر فروش 20 میلیونی بیمه یک رویا نیست. ما در سامانه بازاریابی بیمه دات کام افرادی را داریم که با تلاش و استفاده از تجربه خودشان و همچنین تکنیک های اموزش داده شده توانسته اند فروش حداقل 20 میلیونی را در ماه به دست بیاورند. جالب است بدانید که بعضی از این افراد تازه وارد صنعت حوزه فروش بیمه شده اند و هنوز راه زیادی دارند تا خود را به یک برند در این صنعت تبدیل کنند.

اگر جویای شغل هستید و به بازاریابی و همکاری در فروش علاقمندید؛ می‌توانید به سامانه بازاریابان بیمه دات کام مراجعه کنید. سامانه بازاریابی بیمه دات کام یک فرصت شغلی استثنایی برای تمام افراد جامعه. بانوان خانه‌دار، دانشجویان حتی افراد شاغل و کارمند که جویای کار پاره‌وقت هستند، تنها با داشتن یک گوشی موبایل، می‌توانند در در سامانه بازاریابان ثبت نام کنند و صاحب شغل دوم شوند.

• بیمه خودرو
• بیمه آتش سوزی
• بیمه ماشین
• بیمه تکمیلی

زمان مطالعه 5 دقیقه

بازاریابی اجازه ای

بازاریابی اجازه‌ای یکی از تکنیک‌های مدرن و غیرسنتی برای معرفی و تبلیغ محصولات به مخاطبین از طریق کسب رضایت آن‌ها است.

دقیقاً یک بازاریابی دیگر وجود دارد که نوع برعکس این مدل بازاریابی است که در ادامه آن را نیز معرفی می‌کنیم.

پس اگر بخواهیم بازاریابی اجازه‌ای را خیلی ساده تعریف کنیم باید اینطور بگوئیم که به ارائه تبلیغات (به ویژه تبلیغات اینترنتی) و معرفی محصولات و سرویس‌های یک کسب‌وکار به مشتریان با کسب اجازه آن‌ها به این منظور بازاریابی اجازه‌ای گفته می‌شود.

درواقع معرفی محصولات یک تجارت به مشتریان در صورتی که خود مشتریان به انتخاب و رضایت خودشان این اجازه را به آن تجارت بدهند، بازاریابی Permission Marketing می‌باشد.

مزایای بازاریابی اجازه‌ای

برشمردن همه مزایای بازاریابی اجازه‌ای و بررسی ابعاد مختلف آن‌ها، در قالب یک گفتار کوتاه ممکن نیست؛ بااین‌حال مهم‌ترین مزایای این تاکتیک را می‌توانیم در موارد زیر خلاصه کنیم:

• احترام بیشتر به مخاطبان و متعاقباً ایجاد تصویر بهتر از برند
• ایجاد اشتیاق در مخاطبان برای کسب اطلاعات بیشتر
• بهبود معرفی انواع بازاریابی کیفیت سرنخ‌های فروش و افزایش احتمال تبدیل آن‌ها به خریداران واقعی
• انتخاب بهترین روش مواجهه با مخاطبان با در نظر گرفتن سبک تعاملی آن‌ها
• امکان سفارشی‌سازی هر چه بیشتر فرایند معرفی محصول یا خدمت
• مدیریت بهتر هزینه‌ها
• برقراری روابط عمیق با مشتریان
• ایجاد وفاداری در مشتریان

هنگام استفاده از بازاریابی اجازه‌ای بهتر است چه نوع محتوایی ارسال کنیم؟

در اینجا چند مورد را برای شما آورده‌ایم:

۱.تبلیغات

در طی یک رویداد تبلیغاتی که منحصر به علایق مشتری است اعلان‌هایی را به مشترکان ارسال کنید.

۲.قدرت عضویت

مشترکان خود را در به اشتراک گذاشتن پیشنهادهایی که فقط مربوط به اعضا است تشویق کنید.

۳.خبرنامه

مشترکان را از آخرین به روزرسانی‌ها یا تغییراتی که در محصول شما وجود دارد در یک خبرنامه مطلع کنید.

به همین ترتیب، ارسال مطالب غیرمرتبط با آنچه مصرف‌کنندگان برای آن ثبت‌نام کرده‌اند می‌تواند آن‌ها را به سمت عدم پذیرش سوق دهد.

انواع بازاریابی اجازه ای

می‌توانید این روش را به دو بخش تقسیم کنید:

آشکار (Explicit)

شما زمانی از مدل آشکار بازاریابی اجازه ای استفاده می‌کنید، که بخواهید با مشتریان احتمالی ارتباط جدیدی برقرار نمایید.

مثلا مشتریان برای دریافت خبرنامه و مطالب وبلاگ در سایت شما ثبت‌نام می‌کنند.

اینجا آن‌ها با رضایت قلبی به شما می‌گویند که می‌خواهند در مورد فعالیت‌های شما بیشتر بدانند.

مدل آشکار بازاریابی اجازه‌ای به شما در درک روانشناسی مشتری و چیزهایی که از شما می‌خواهد کمک می‌کند.

ضمنی (Implicit)

این مدل به شما کمک می‌کند ارتباط حال حاضر با مشتریانتان را تقویت کنید.

با مدل ضمنی بازاریابی اجازه ای، در طول سفر مشتری و ارتباط با برند، مشارکت بیشتری با آن‌ها دارید.

مثلا، به آن‌ها پاداش یا پیشنهادهای ویژه بدهید؛

به گونه‌ای عمل کنید، که مشتریانتان احساس با ارزش بودن کنند.

به این ترتیب برای خریدهای بعدی هم نزد شما باز می‌گردنند.

ابزار های مناسب بازاریابی اجازه‌ ای چیست؟

در این مرحله به معرفی یکسری از ابزارها برای بازاریابی اجازه ای میپردازیم. اگر در تمامی بازاریابی های دیجیتال مارکتینگ به ابزار های کاربردی نیازمندید حتما مقاله بهترین ابزار های دیجیتال مارکتینگ را مطالعه نمایید.

1.ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی

یکی از ابزارهیا بسیار مهم و پرقدرت در بازاریابی اجازه ای استفاده از ایمیل مارکتینگ است. خیلی راحت با ارسال ایمیل و محتوای مناسب برای کاربران در مرحله اول از آن ها کسب اجازه نمایید و پس از اینکه رضایت کاربر را دریافت کرده اید به ارسال مابقی ایمیل ها به جامعه هدف منتخب اقدام کنید.

متاسفانه برخی از کسب و کار ها با خریدن بانک های ایمیل نامناسب و منسوخ شده، شروع به ارسال ایمیل انبوه معرفی انواع بازاریابی میکنند و چون رضایت کاربران را به همراه ندارند در آخر اظهار میکنند که ایمیل مارکتینگ روشی کاربردی نیست.

برای کسب موفیت در ایمیل مارکتینگ و تولید محتوای مناسب در این زمینه حتما مقاله ایمیل مارکتینگ چیست؟ را مطالعه نمایید.

2. بازاریابی پیامکی یا اسمس مارکتینگ

بازاریابی پیامکی نیز همواره شباهت زیادی به ایمیل مارکتینگ دارید و برای کسب رضایت مشتری می توانید از آن استفاده کنید.

در سیستم ارسال انبوه عملا بازاریابی اجازه ای بی معنا می شود، زیرا شما با دریافت بانک اس ام اس و با طراحی یک متن به ارسال پیامک جمعی می پردازید، اگر میخواهید به بالاترین نرخ تعامل با مشتری برسید حتما در اس ام اس مارکتینگ از بخش بازاریابی پیامکی استفاده نمایید.

بازاریابی پیامکی یکی از راه های سریع مکاتبه با مشتری است. زیرا تلفن همراه مشتری ها همواره در دسترس است و اینکه حتی نیازی به اینترنت ندارد.

3.پوش نوتیفیکیشن

پوش نوتیفیکیشن یکی از مواردی است که شما میتوانید برای اپلیکیشن و یا سایت های خود پیاده سازی کنید. به طوری که اخبار، اطلاعیه،کد های تخفیف و… را از طریق پوش نوتیفیکیشن برای کاربران ارسال نمایید.

این یک سیستم مفید است و اکثر کاربران از آن استقبال میکنند ولی سعی کنید حتما از طریق بازاریابی اجازه ای از کاربر کسب اجازه نمایید و سپس به ارسال پوش نوتیفیکیشن اقدام کنید.

4. رسانه های اجتماعی

شما در رسانه های اجتماعی هم میتوانید بازاریابی اجازه ای را به کار ببرید. بدین صورت که اگر میخواهید در اینستاگرام پست و استوری های زیادی بگذارید از کاربران خود سوال کنید و نظر آن ها را بپرسید در این صورت شما به کسب رضایت مخاطبین می پردازید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی را حتما در کسب و کار خود به کار ببرید.

نتیجه‌گیری

کاربران دیگر مجبور به بررسی یک محتوای خاص نیستند و می‌توانند هر چیزی را که دوست داشتند ببینند و بخوانند. پس باید با محتوایی ارزشمند آن‌ها را مجذوب کسب و کار خود کنیم تا با میل و رضایت خودشان از ما بخواهند محصولات خود را به آن‌ها معرفی کنیم.

در حال حاضر مشاغل گوناگونی از قبیل مدیر بازاریابی از این سبک استفاده می‌کنند. بازاریابی اجازه‌ای در واقع بازاریابی مدرن شناخته می‌شود و با تمرکز بر آن می‌توانید تحولی بزرگ در فروش خود ایجاد کنید. نظر شما چیست؟

آیا تاکنون از این سبک بازاریابی در کسب و کار خود استفاده کرده‌اید؟ نظرات خود را با ما و کاربران زیر همین پست به اشتراک بگذارید. یکی از انواع رایج و متداول این نوع بازاریابی، دیجیتال مارکتینگ است.